波波小说

第466部分（第1页）

陈伟至今能很清晰的记得在自己简陋办公室里第一眼见到赵泽君的感觉：在他的眼里，对方就是一座金光灿灿的佛像。

对方主动找上门来，一口答应愿意注资小橘科技。

泽联科，赵泽君，根本不是王刚、陈伟这个层级的创业者能接触到的人物，在他们的想象中，泽联科投资发展事业部的乔欣云都是属于云端上的人物，却没想到赵泽君不仅亲自登门，更是留在首都，和他们整整聊了一周时间，从投资本身，聊到了在线叫车的未来发展方向和模式，尤其是后者，对于他们两个初窥门径的创业者，大有启发。

今天，是签订合约的日子。

公司没钱，几乎没有行政岗位，秘书什么的工作，全部是ceo王伟自己承担，他把合约调出来打印好，趁着赵泽君没来之前，最后一次审阅。

合约上最重要的一条，是融资金额。

小橘科技进行第一轮融资，泽联科注资100万美金，交换小橘科技40％的股权。

能找到泽联科这样的投资人，不仅是钱，更有用钱难以衡量的巨大战略意义，这当然喜出望外。可是真又一次看到一百万美金这个数字，王伟心里还是多多少少有些说不上来的感受。

怎么说呢，如果没有这笔钱，小橘科技的资金已经见底，根本撑不下去了，这笔资金是救命钱，注入后，不仅能维持公司正常运转，还能使公司有比较充裕的资金，和本地的摇摇打车来一场正面竞争。

但是，这笔钱和最初的设想，还是有很大距离的。在创业之初，陈伟和王刚的预计，是500万美金，30％到40％左右的股权，后来随着各风投接触不断受打击，这个心理预期也不断的下降。

无论如何，100万美金，40％的股权，还是让他觉得有些浑身难受。

倒不是贪心不足的问题，而是在创业初期，对于未来市场烧钱的需求有些预计不足，一百万美金，也许支撑不了多久。

陈伟犹豫了片刻，今天赵泽君来了，还是再找他认真聊一聊，但愿不要给对方留下得寸进尺的不好印象。

说曹操，曹操就道。

陈伟很是热情把赵泽君和随同而来的乔欣云迎进了办公室，和往常一样，开始聊到在线打车这个行业，滔滔不绝的讲了快半个小时。

“陈总……”乔欣云看了看腕表，笑道：“我们今天来是签约的，您看是不是？”

“哦，对对对。”陈伟恍然似的点点头，却没有挪步。

赵泽君眼皮一翻，看了看陈伟，笑问：“陈总，是不是有什么其他的想法，或者对我们之前谈得条件，觉得不妥？没关系，现在合约未签，什么都能谈。”

“赵总慧眼如炬，我就不隐瞒了。本来已经谈好了，此时再说，实在是汗颜。”陈伟客套了几句，把自己的真实想法和赵泽君说了。

希望对方能追加投资，或者减少股权要求。最好是追加投资。

“哦，多少钱呢？”赵泽君问。

陈伟犹豫着，报了一个数字：“一百五十万美金。”说完，连他自己都有些不好意思，这等于把原先的价格提高了一半。

哪知道赵泽君只考虑了几秒钟，就点点头说：“可以。这样吧陈总，我们一锤定音，40％的股权，我拿两百万美金出来。”

陈伟本做好赵泽君还价，甚至直接回绝的心里准备了，闻言一愣，这怎么说的，只有卖家加价买家还价的，哪有买家卖家同时加价的？

赵泽君竟然这么看好在线打车市场的前景？这么看好自己这家公司？

“当然，我是有几个条件的。”赵泽君笑道。

第一百二十章　待价而沽

天上从来没有掉馅饼的好事，赵泽君可以随手加一两百万美金，但这笔钱绝对不是白给的。

对方要条件，陈伟一颗心反而踏实了，点头说：“这是当然，什么都是商量出来的嘛。您请说。”

即没反对，也没立刻答应，等着赵泽君开条件。

赵泽君此时却不开口了，拿起茶笑着抿了一口。

“其实就目前来说，小橘科技唯一的资产，就是你们开发的手机app应用，至于目前小橘公司的人员、环境，并不值钱。还有，在线预约打车这个创业虽然领先，但是国内已经有很多企业在做。”

乔欣云不急不忙的开口，笑道：“至于唯一有价值的app应用，我亲自体验过，恕我直言，体验感觉很差没，速度慢，bug多。我听说，甚至有人开玩笑，讲贵公司完全就是移动的托，来骗流量的。”

“目前这个版本的确有待改进，缺乏真正懂技术的人才是我们的一大短板，之前的技术合伙人已经离职了。”陈伟不避其短，认真的点点头。

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