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第612章(第1页)

“远哥,你说,王部长真的想吃回扣啊?”张川川偷偷问苏修远。

“不一定。”苏修远想了想,“我觉得应该不是吃回扣,如果他吃回扣,他就不会把这单子推给我们,不然被我们发现证据怎么办?我猜他应该原本只想坑银行一笔,好回揽月这边邀功,没想到价格开得太高,玩脱了,银行不干了。不过我也只是猜测。”

第二天,一行人起身去银行。

这是刘师兄第一次单独和甲方谈合作,就算知道很可能谈不成,他还是做足了准备,出发前叮嘱了苏修远他们好几句,之后一路上都在埋头看资料。

“师兄,别紧张。”下车前,苏修远轻轻拍拍刘师兄的肩膀。

刘师兄双手紧握着,手腕都出汗了,他回过神来,看见少年温和的目光,明明只是个还没毕业的实习生,气质却莫名让人觉得安心。

“嗯,走吧。”刘师兄拿上资料包。

走进会客室里,和苏修远猜想的一样,银行也没怎么看重这事儿,派来对接的是个年轻女孩,估计也是和刘师兄差不多的职场新人。估摸着在王部长这样的高层看来,银行和揽月,两边都是走走过场,揽月认真说服银行合作,然后银行认真拒绝揽月,这事儿就完了。

果然,刘师兄一开口,银行那女孩就一条一条挑刺儿:

“第一,你们揽月主打的是社区便利超市,主要针对低端市场,但我们银行购物券对接的大多是高端客户,所以我们还是更倾向于和外资超市合作……”

“第二,购物券的小样我们已经看过了,还是那个问题,外资商城用的都是购物卡,购物券不在我们考虑范围内……”

“第三……”

其实说白了,还不是价钱问题,揽月把价开得太高了,银行可不得挑刺儿拒绝吗?偏偏银行挑出的这些刺儿,刘师兄一个也没办法。

他只是个新人,总不能去对接宣传部,让宣传部把购物券改成购物卡。揽月的社区便利超市针对低端市场,这也的确是实话。

刘师兄脸色越来越沉,他叹口气:“呼……”

“你说的这些问题,我们都能解决。”

刘师兄就要开口放弃时,苏修远忽的出声,他眉眼微微弯起笑,看着面前这个小姑娘,温声问:“那么,我们能不能见见你这边的经理呢?”

刘师兄和对面那个小姑娘同时愣住。

苏修远脸上笑容未变,始终温和,但谁也没注意到,他眼底有一丝凉意。

他知道,银行的这一单是小单子,十万元不到的蚊子腿,就算弄砸了,只要推到刘师兄这个实习生的头上,那么公司里谁也不会在意。这事儿不会被报到总部去,压根掀不起任何波澜。

王部长只盯着这十万元,银行那边的小领导估计也只看这十万元,两边都不在乎,可是谁想过后面的事儿呢?

这是揽月第一次和银行合作,单子小没问题,有了第一次才有第二次,循序渐进地慢慢来,从小单子慢慢到大单子。只有公司高层会想到这一层,但合作一开头就被悄无声息地扼杀了,公司高层压根就不会知道。

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