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第5部分（第1页）

不过商家总会弄些障眼法，如某些商品是限定在某一个时间段内销售的，而有些商品则是限定在某个分店中销售的。这些信息通常是用极小的字标注在商品或者广告的边上，这种方法可能使我们多跑几次商场，也就增多了消费的机会。

要想获得更多的优惠效果，还得看参加促销的时机。新品上市的时候，促销活动大多是赠送一些小包装的赠品或试用品，有时也会赠送一些讨人喜欢的赠品。不过这时绝对不是商家让利最多的时候，这只是商家想获得市场认同的宣传而已。节假日的促销活动通常比较实惠，此时人们要么拿到了过节费，要么需要给亲人买礼品，要么需要犒劳自己，总之大家有的是购买欲和购买力，自然也更愿意为促销买单。。　最好的txt下载网

第二招　省钱省钱省钱（6）

并不是所有的商品都在节假日里优惠幅度最大，有的商品纯粹只是乘机赚吆喝的。比如化妆品，节假日的促销，通常没有三四月的销售淡季来得实惠；家电也是在三四月份最为便宜，特别是空调，往往在淡季里更容易保证装机质量；衣服则在换季时，会出现最优惠的促销。

有些时候，有个人或商家发起团购活动，如果那正是自己需要的，不妨参加一个。

※抵抗诱惑

不可否认，打折促销是省钱的好时机，但是也很容易造成盲目购买。所以面对促销，要冷静、冷静、再冷静。

拿着购物单是抵抗促销诱惑的好办法，既然促销商品不在购物单上，说明那不是自己需要的商品，能放过就放过。对于自己从来没有购买过的促销商品，不妨事先从网上、朋友那里了解一下这个商品的质量和原价。永远不要为了赠品去买商品，赠品的质量不可能太好，这种买椟还珠的事不做为妙。对于促销的食品，尤其要注意它们的有效期和新鲜度，不要为了小利，买回了过期或变质的商品。大多数的促销品，虽然有较大的折扣，但选择的余地比较少，不少还不能退换。

除了理智地看待促销外，少看促销广告也是一个办法。对于不需要购买的商品促销广告采取置之不理的态度，就不会盲目购买了。

●　促销不一定省钱，它们往往是商家玩的销售花招。

●　通过多种讯息的比较，能找到更实惠的促销活动。

●　无论促销多么具有诱惑力，也要看商品和赠品是否是自己真

正需要的，否则就没有必要购买了。

D要为一毛钱唇枪舌战吗

谁都希望能买到比正价便宜的商品，所以许多人喜欢在付款前砍砍价。我有朋友特会砍价，她简直把砍价当成了一种乐趣，如果不砍下一点半点，她誓不罢休。她时常会跟我们炫耀她如何从商家手中以半价买到了商品，她如何逼得导购给她送了多少多少东西等等。这让我想起市场上买菜的老人家们，常为了一毛钱跟菜贩唇枪舌战。

小鹦其实不是一个很会砍价的人，但我相信两个原则：首先，任何商品都是有利润空间的，商家不可能做亏本的生意，所以适度地砍价能给我们带来实惠；其次，如果无法把价砍下来，那一定是卖家的利润空间被压得很薄了，如果是自己喜欢的，还是买下的好。

不过对于农民们的菜，我跟老公都很少还价。他们的菜原本就比菜贩的便宜，即使价格相当，也更新鲜。过去家人勤俭，那是大家都过得不容易，但现在城市人的生活宽裕了，看着农民们种菜卖菜不容易，也就不愿意为些小钱跟他们斤斤计较了。

※为砍价而准备

朋友常告诉我，砍价至少也要从半价开始砍，但如果真信了这个话去砍价，通常没多少人搭理你。原因很简单，每种商品都有不同的利润空间，如果只用单一的方式去还价，自然商家会觉得你是在捣乱。

如果不了解一个商品，就不可能选到最合适的，这是商家最爱的消费者，因为他们可以把利润高的产品推销给他，而且并不会给优惠的折扣。商家只会给了解商品的人以最低的价格，所以如果真想以相对低廉的价格购买商品，就必须让自己多了解这个商品的知识，知道这种商品的普通价位和质量，让自己成为行家。

关于如何了解一个商品，在“我的准备功课”中已经提到了。但并不是所有的商品都需要等到临买前去了解，我们需要购买的商品大多数都是生活日用品，所以我们只需要注意收集相关的生活常识。如怎样判断蔬菜的新鲜程度，如何判断衣服的面料等。让自己成为生活的专家，就可以在购物时轻易分辨出商品的优劣，并作为自己砍价的砝码。　txt小说上传分享

第二招　省钱省钱省钱（7）

※与商家对决

在砍价的过程中，对我们消费者最不利的是，我们并不知道一个商品的底价，由此我们很难知道一个商品的价格有多大的弹性空间。很多时候，我们不知道商家从我们的购买中获利多少，我们总是希望把价格压得越低越好，有时候甚至已经买了，还觉得价位可能没有压低。

记得去香港旅游的时候，导游就曾告诉我们，他将在我们的购物中提多少成。虽然大家知道他在我们身上赚钱，但由于大家明白他赚多少，所以都没有意见，并且相处愉快。但是不可能所有的商家都把价格如此透明化，我们唯一能做的，就是去套取商家的底价。

套取底价的前提是，你需要是一个行家，你观察商品的动作和你挑的缺点，都能表现出你对商品的专业性，让商家觉得你不是一个好骗的顾客。有了这个做基础，就可以多跟商家聊聊，从商品的优缺点，聊到行业的规则，再聊到导购的兴趣爱好等。让导购对你产生好感，并在话语中透露出关于底价的信息。一个真正的砍价高手，可以很快就探知商品的底价。

当然，最直接的方式还是砍价，如果你的喊价很快得到了回应，就说明它的利润空间较大，否则，就比较小。

不要以为只有小店才能砍价，虽然商场里谢绝还价，但是你可以向导购要折扣，如果与导购相处得好，通常会要到不低的折扣。真正不能讲价的地方，只有超市。

※技不压身

砍价是需要技巧的，每个导购的性情不一样，需要的砍价方式也不一样，多学会几种砍价的方式，不是坏处。

不少人喜欢对商品评头论足，使用这一招最好能够用最快的速度把该商品的缺点列举出来，一般是式样、颜色、质地、手工等，让导购感觉到你挑剔商品，从而给你较低的价格。但是也有些导购不买账，当一件商品被说得一无是处时，导购可能会回一句：“你既然不喜欢这个，就换一个吧。”

漫不经心地问价也是常用的方式。当看到自己喜欢的东西时，绝不露出喜欢的神色，只漫不经心地问价格。当导购报出价格后，甩一句“这么贵”，就转身离开，为了拉住买主的导购，可能会些微地降一些价格。如果觉得价格不合适，还可以继续走，这时至少知道这款商品有还价的余地。

声东击西的方法，是在考导购的反应。有时看好某个商品时，不用急着问价，先问问别的商品价格，之后再问这个商品，导购可能在没有思想准备的情况下，报出较低的价格。有时还可以在问了价之后跟导购攀谈，之后再次问价，此时的价格可能会出现不一致的情况。即使一致，也可以故意说一个比较低的价格，并认定是导购的报价。

有时还可以虚张声势一番。当逛了几家店后，对周围的店铺比较了解了，你可以告诉导购，隔壁的同样商品才卖多少多少，比你的更便宜。通常导购会认为你是真心要买商品，而给你相同的价格，甚至还可能附送一些小赠品。

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