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第18部分（第1页）

企业家精神、商业组织和经济集中化（1）

内奥米·R·拉穆鲁（NAOMI　）

第一次世界大战爆发前，美国的经济已经［按罗伯特·T·埃夫里特（Robert　）的说法］形成了一种“双重”结构，即由经理管理的大型公司构成经济的“中心”，而由业主经营的较小厂商构成经济的“外围”。在经济的中心部分，各个大型公司在联系密切的寡头卖方垄断市场中运营，在那里价格竞争几乎已经完全失去了作用，大公司主要对维护它们各自的市场份额感兴趣，并努力确保其长期增长。为此，它们不断推进后向延伸到原材料收购、前向延伸到销售环节的一体化活动，并努力提高消费者对其品牌的忠诚度。相反，那些处于经济活动外围的企业都很小但仍然处于市场竞争中，它们很少有能力贯彻垂直一体化或是在全国范围内宣传它们的品牌，对于它们来说，其目光一般较短浅，保持生产成本的低廉是让公司生存的最好办法。

将经济活动划分为中心和外围两个层次是相对近期的情况。除铁路产业外，大型企业一直到19世纪的最后25年才开始出现，那时随着技术进步，许多重要行业中的企业规模扩大了，随着企业规模的扩大，它们的行为也相应发生改变。一旦公司相对于市场来说规模扩展到足以影响自身（和其他公司）产品销售的价格时，它们之间的竞争就会变得异常激烈，起初每一个企业都试图通过降低价格来打击对手并以损害对手为代价增加自己的市场份额。但是，随着企业间影响和依赖程度的提高，价格竞争便在客观上受到了限制。许多企业试图通过共谋来抵制削价的尝试均未能获得成功。最后，他们尝试了正式合并。尽管许多这类尝试也以失败告终，但是那些资本最密集行业中的最后巨头不仅大获全胜，而且在接下来的数十年中长久地支配着市场。

本章首先讨论19世纪早期中小企业的结构和动态，分析此期间中小企业组织商务活动的方式以及这类企业间的关系和技术变革的进程。然后对早期铁路行业中大型企业的发展和19世纪最后25年间其他大企业的发展过程加以描述。最后本章将指出，哪里有大企业出现，管理协调就将在那里取代市场来调节资源的配置。

早期的产业发展

美国独立战争之前，英属北美殖民地的工业生产是微不足道的，那时能与英国生产商相匹敌的唯一产业是造船业，而产品能够进入到各殖民地和海外市场中去的是原材料加工工业，如新英格兰的朗姆酒制造业和宾夕法尼亚的面粉及粗铁制造业。殖民地时期大部分生产制造活动都以小规模的手工劳作为主，这些小手工业者主要根据本地消费者的订单进行生产。例如，农户也主要是从事家庭生产，满足自己的大部分衣食需要。

即便如此，人们也不应当忽视殖民地时期经济发展的影响。殖民地时期的北部各港口城市培养了大批与加拿大、欧洲、西印度群岛和非洲进行贸易往来的商人。他们在从事商业活动的过程中获得了大量重要的商务知识并积累了资本。此外，在寻找商品的新供给和开辟新产品市场的持续重压下，商人们的企业家才干也得到了锻炼。这些港口城市还培养了大批拥有技能和生产知识的手工业者。正是这两类人群的汇合促进了这个国家19世纪早期的工业发展。

事实上，商人对制造业的投资早在殖民时期就已经开始，早期的商人将随货物一起运达英格兰的用以压舱的木材和粗铁出售，以获取一些额外好处，为此商人们经常帮助本地的铸铁厂筹资，以便确保他们自身对粗铁的需要。商人也向制造业投资，以便从他们已经从事的商品生产中获利。因而那些从事糖浆和朗姆酒贸易的商人，如罗得岛州普罗维登斯市（Providence）布朗家族一度还建立自己的酿酒厂。布朗家族还建立了鲸油蜡烛厂，加工本地捕鲸产业的制品。

美国独立战争开始后的半个世纪，商人从事制造业的活动有了明显的增长。独立后，随着国际贸易的重建，海外贸易变得比殖民时期更具风险且更加艰难。商人们不仅失去了原有的贸易航线和作为大英帝国成员国所享受的贸易保护，同时还面临来自法国和西班牙等前同盟国的歧视。进入欧洲和西印度群岛的市场受到限制，开辟东方新航线又存在空间距离和文化差异上的巨大风险。直到法国革命和拿破仑战争时期，美国商人才因充当中立承运人的角色而从中受益，贸易也才重新达到战前的盈利水平。　。　想看书来

企业家精神、商业组织和经济集中化（2）

一些商人对他们已销售过其产品的行业进行投资，以扩大对制造业的投资，补偿贸易所得的减少。这样，马里兰州的惠特克铁业公司（Whitaker　Iron　pany）便从巴尔的摩港（Baltimore）的铁代理商那里得到了他们所需的投资，马萨诸塞州的希望山铁业公司（the　Mount　Hope　Iron　pany　of　Massachusetts）也从波士顿的贸易商那里获得同样的协助。同样，匹兹堡的琼斯和拉夫林公司（the　Jones　and　Laughlin　pany　of　Pittsburgh）就是在两位缺乏资本的钢铁生产者本杰明和弗朗西斯·劳思（Benjamin　and　Francis　Lauth）与两位刚刚涉足铁制品贸易业的商人本杰明·琼斯和塞缪尔·基尔（Benjamin　Jones　and　Samuel　Kier）的合作中发展起来的。

在其他行业，商人更扮演着企业家的角色。例如在马萨诸塞州的制鞋行业，贸易商们早在19世纪初期就开始雇佣当地的鞋匠为他们进行生产。他们很快就认识到分工能够降低成本并增加产量。到19世纪30年代，他们已经发展出一套体系，在一家主要的店铺中进行皮革的切割，然后将切割好的皮革“分发”到该地区的各个制鞋者那里去进行“接合”和“装底”。

在纺织工业中，商人们不仅重新组织生产，而且还将英国的一些重要革新技术带到了美国。这方面的例子首次发生在1789年，罗得岛州的商人摩西·布朗（Moses　Brown）说服来自英格兰的前工厂主管塞缪尔·斯莱特（Samuel　Slater）帮他建立一家纺织厂。为此两人达成了一份协约，按照协约，布朗同意自己家族一方为建立纺织厂承担经费并在市场出售产品，而斯莱特一方则按约建造机械设备并监督运作。

尽管布朗在把机械化纺织机引进美国这件事情上起到了开创性的作用，但是他与他的家人参与此项业务的初衷却只限于商业目的。1815年，弗朗西斯·C·洛厄尔（Francis　）和波士顿联营公司（the　Boston　Associates）建立了第一座纺织厂并将纺纱和织布两者结合在一起，从那时起，商人们便开始将业务转向制造方面来。洛厄尔曾亲身前往英国并参观了那里的纺织厂，他特别注意观察那些尚未引进美国的动力织布机。回到新英格兰后，他便与机械师一道研制出了他们自己的织布机。另外，他和他的商业合作者不仅为企业筹措经费，而且还亲自筹划企业的建造，甚至还建立了包括食堂、教堂和学校在内的一个完整系统，以便能够吸引妇女来工厂工作。

虽然商人在推进早期工业发展方面扮演了重要的角色，但工匠也起着同样重要的作用。如果没有本地机械工人的帮助，无论是布朗一家还是波士顿联营公司都不能取得那样的成就。在另外一些例子中工匠是重要的开创者。例如，伯克希尔造纸厂（Berkshire　paper　industry）就是由一名叫做泽纳斯·克兰（Zenas　Crane）的熟练造纸工兴办的，他为了寻找一处适合的建厂位置而向西迁移。19世纪早期，匹兹堡的三家最重要的铁制品工厂都是由从宾夕法尼亚州朱尼亚塔（Pennsylvania　Juniata）地区移民过来的工匠或工厂主建立的。

上述这些早期的实业家们利用他们和家族成员的资源为工厂提供经费，并将利润再投资到企业中。商人们也为这些企业的筹资起到了重要作用。制造商们除了需要资金和设备外，还需要营运资本来购买原材料、雇佣工人、向市场运送货物以及储藏存货。这些开支是一笔不小的数目，营运资本常常超出工厂和设备需要的资金，而商人们正是这笔资金的重要提供者。出售原料给制造商的贸易商通常接受借条来代替现金。另外，贸易商们有时会为生产企业提供贷款以交换在市场上出售货物的权利。比如，一家经营生铁的费城经纪公司为一家高炉工厂罗布森和布鲁克公司（Robeson，Brooke　and　Co。）提供了30　000美元的贷款，作为这笔贷款的回报，高炉工厂主承诺在两年内每年为其供应　5　000吨生铁。这类来自商人的信用对于企业的技术进步而言就如同直接向工厂和设备的投资一样重要。例如，伊莱·特里（Eli　Terry）公司由于与商人利瓦伊及爱德华·波特（Levi　and　Edward　Porter）签订了合同从而可以大规模生产木制时钟，特里公司承诺在3年中向对方提交4　000个木制时钟，作为交换，波特向特里公司提供营运资本和有保障的市场。　txt小说上传分享

企业家精神、商业组织和经济集中化（3）

企业组织的早期方式

由于商人在早期的工业融资中扮演着重要的角色，因此制造业者常常从经营他们货物的商人那里大笔举债。在记账方法上制造业也沿用了中世纪后期以来商人们一直使用的复式记账法。由于这种会计系统是为记录与外部世界的交换而设计的，所以它并不适合于监控生产过程中的商品流量。随着时间的推移，制造业者发现有必要修改记账方式以便更好地记录原料和工资的支出。例如，洛厄尔纺织厂的管理人员发展并完善了一套计算每月劳动效率和原料成本的核算系统；类似地，伯克希尔造纸厂发明了一种考勤记录系统，使该厂能够在相当一段间隔期内追溯工资情况。

虽然有这样一些新方法，但制造业主们仍然只对其经营活动进行一年一次或两次的账目结算，结果，他们无法确定期间实际获得的利润。此外，由于这种会计系统把改善或更换设备的支出视为经营成本，制造业主就无法确定他们投资的真实数量或收益率。这些不足之处直到19世纪末大规模的有管理的企业兴起后才得以纠正。那时的人们还没有感到缺乏有关资本投资的信息是一个严重的问题。许多企业是家族式企业，个人的开销常常与企业的费用混合在一起，制造业主们需要多少家庭开支，就从公司的收入中抽取多少，然后把剩余的金额进行再投资。只要生活过得舒适，生意有所发展，他们就不必为自己的收益率担心。

商业对早期实业家所采取的组织形式的影响也是显而易见的。和大部分商业企业一样，大多数制造业企业也采取了独资经营或合伙经营的形式。合伙经营的各成员受到合同的约束，合同中包括各种细节，诸如合伙各方应当向公司出资的数目、各方应尽的职责、可以从企业中取得的收入以及终结协议的程序等。如在制铁业主本杰明和弗朗西斯·劳思与贸易商本杰明·琼斯和塞缪尔·基尔的合作协议中，就详细说明了琼斯和劳思家族每年的薪金是　1　500美元，作为交换，他们承诺不会将其利润抽出这个企业；劳思家族负责轧钢厂，而琼斯家族负责管理账目并为商业目的经营企业；基尔是一个作用不大的合伙人。

合伙经营比独资经营有更大优势。最明显的一点是合伙人常常会为公司带来额外的资本，合伙人也可能带来专业知识和经验以及商业联系，这可增强企业进入市场或进行信贷的能力。朱迪思·麦高（Judith　McGaw）在她对伯克希尔造纸厂的研究中发现，适当的合伙人可以带来巨大的优势，如在合伙经营中引入一个训练有素的造纸工，可以使成功的几率比不引入该合伙人时提高167％；如引入一名具备商业经验的人员，其获得成功的几率比不引入该成员时提高140％；造纸厂所有者的亲属们是联系业务和传达信息的可贵资源，那些具备这种亲属关系的公司，其成功几率比那些没有这种亲属关系的公司高出153％，利用上述三种合伙人信息资源的公司的成功几率比只使用两种信息资源的要高47％，比只使用一种信息资源的要高62％，比任何信息资源都不使用的要高320％。

而且，合伙经营的优势，并不会使企业丧失灵活性。合伙制企业可以解散那些经营不佳或不能为企业利益服务的联合形式，而当企业需要投入额外资金或专门技术时，也可以吸收新的合伙人加入。例如，劳思、琼斯和基尔的合伙制公司发现自己还缺少资金时，就向匹兹堡的代理商詹姆斯·拉夫林（James　Laughlin）求助，后者向该公司投入了40　000美元的资本并加入进来；西弗吉尼亚惠灵（Wheeling，West　Virginia）的钉子生产商为了他们自身的利益也组织起合伙制公司，并不断进行着公司重组。1847年约翰·亨特、威廉·弗莱明、罗伯特·莫里森、史蒂文斯和爱德华·诺顿（John　Hunter，William　Fleming，Robert　Morrison，　E　。　W　。Stephens，Edward　Norton）等几位制钉厂主创立了第一家制钉合伙公司亨特莫里森公司（Hunter，Morrison　&　pany），两年之后，诺顿退出，与他的兄弟和另外8名工匠联合起来创办了诺顿和贝利公司（Norton，Bailey　&　pany）；又过了两年之后，贝利和6位合伙人又相继离开，并创办了另外的公司。　txt小说上传分享

企业家精神、商业组织和经济集中化（4）

另外，尽管由个人组成的合伙制企业通常主要是从事某个专门行当的生产经营活动，但一旦新的机遇增强、旧的机遇减弱时，企业的兴趣就会很容易发生转移。例如罗得岛的布朗和艾夫斯合伙公司（the　Brown　and　Ives）原来主要是从事海外贸易投资，1812年战争前夕的禁运后，该公司就将部分资产转移到了棉纺业上。在接下来的30多年里，合作者们逐渐增加了纺织业方面的投资，减少了贸易方面的投资，并在1838年卖掉了他们的最后一条船。马修·鲍德温和戴维·梅森（Matthew　Baldwin　and　David　Mason）的情况也与此相类似，在鲍德温为公司设计了一台高效发动机以后，他们又进一步投资，从而为装订工具和布匹印花　筒的生产流水线装备了耐久性的蒸汽引擎。

与其灵活性优势相对应，合伙制组织形式的最大缺点在于其短暂性。工业投资要求长期性，而合伙经营的特点是只有当合伙各方都愿意留在该企业中时经营才能维持下去，哪怕是合作伙伴中的一方意外死亡，或者是有人想要中途退出，都会引起资产的清算和分割，致使留下的合伙人很难继续他们的经营从而导致合伙制企业的解散。例如合伙经营宾夕法尼亚州豪普维尔熔炉厂（Hopewell　Furnace）的布鲁克（Brooke）和巴尔克利（Bulkley）家族就因意见不合在1818年向法院提出诉讼，最终结果是公司解散、资产分割。

合伙制企业的另一个严重缺点是公司成员负有的无限清偿责任。一旦公司倒闭，每一位合伙人都对公司的所有债务负有完全责任。例如，1829年戴维·威尔金森（David　Wilkinson）的经营失败时，塞缪尔·斯莱特和好几家纺织厂的合伙经营也受到威胁，因为威尔金森同时是好几家纺织厂的合伙人，其中斯莱特是最大的合作者之一。为了承担威尔金森的责任，斯莱特不得不卖掉他在波塔克特（Pawtucket）和斯莱特斯维尔?

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