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第3章 展业（第1页）

开完早会，冯磊拿出话单准备开始一天的工作，这个时候隔壁组的人正在悠闲的聊着天。

“最近打电销打的头疼。”

“我也一样，要不换个方式吧。”

“发传单吗？早高峰已经过去了。”

“我才不去发传单呢，不如我们去扫小区吧。”

“那也行，我去多准备些传单，你看看去哪个小区。”

“等会再看，我也要准备些传单。”

冯磊听着他们聊天若有所思：这扫小区是什么意思？到小区里发传单？难道这效果比电销好？

“喂，想什么呢？”江伟用手肘碰了下发呆的冯磊。

“没有，我刚听他们说去扫小区，是到小区里发传单吗？是不是效果很好？”冯磊小声的询问。

“哦，扫小区就是带着传单去小区插信箱，或者把传单卡在人家的门缝里，这样他们回家后就能看到，至于效果嘛，这可就不好说了，跟我们在地铁口发传单效果差不多。”江伟详细的解释着。

冯磊一听没了兴趣，这还不如在地铁口发传单呢，最起码那些感兴趣的人还会跟你聊上两句。可是扫小区的话连人都见不到，完全是被动等待，还不知道要等到什么时候。

这时他们组的主任开完会回来了，一坐下来就对大家说：“你们先把手头上的事放一下，我们开个简短的晨会。”

组员们全都做好等待，杨主任看这两名小组长说道：“你们两人这段时间可以准备准备了，新店主任竞聘就要开始了，这可是一个机会，能上趁早上，刚才我推荐了你们俩。”

李组长和周组长同时点了点头，随后杨主任对着其他人说道：“你们目前的展业渠道太单一了，这样不行的，全南金市差不多八百万人口，你们每天发传单和电销价一起才能覆盖多少？目前南金市只有我们一家做无抵押信用贷款，可以说外面的每一个人都是我们的潜在客户，所以你们要多一些展业渠道，尽快扩大覆盖面，这样你才能获得更多的客户。”

众人点了点头，非常赞同，正如杨主任说的一样，谁的覆盖面广，谁就能获得更多的客户，只是这展业渠道要如何增加呢？

杨主任看了看大家，他也是从业务员坐上来的，众人的想法他又怎么会不知道呢？

“其实展业的方法有很多，光靠公司提供的这些传单效果很慢，有时候一些小成本的投资还是必要的，比如说发短信。”杨主任说完后没有继续说下去，他在等待大家的答复。

冯磊听后询问道：“主任，你说的发短信是怎么发的？”

有人接话这事就好往下说了：“我这里有发短信的软件，你们需要的话我可以给你们，这个软件只支持西门子手机，你们可以去手机市场买，大概五十到一百这个样子，一部手机一个通道，最多八个通道，短信卡三十五一张，每张能发三千条左右。”

组员们开始纷纷议论了起来，这对于他们来说绝对是一个不错的展业方式，打电销的话一天最多也就打四五百，而且打完后想死的心都有了，发传单也只有早晚高峰期的时候人流量大。

冯磊突然想到了一个问题：“主任，发短信的号码怎么搞？”

杨主任笑了笑说道：“当然是买啊，你们可以找银行办信用卡的人，普通号码好像是一百块钱一万个，反正不贵，白金卡的号码比较贵，三块钱一个吧，不过没必要，那些不是我们的目标客户群体。”

冯磊大致算了算，要是双通道的话，两部手机两百，两万个号码两百，七张卡又是两百多，加一起要六百多，对于他一个刚毕业的人来说，有点多了。

他有些纠结，因为这个月没有开单，所以下个月他只能拿到一千五的底薪，就算加上家里给的一千五，总共才三千块钱，扣除了一些必要的开支以后，手里最多剩下两千出头，这点钱够勉强过活的，根本没有多余的钱来搞短信这些东西。

但是不搞短信的话，展业量上不去，还是赚不到钱，这下有些难办了。

杨主任也没有催促他们，毕竟这只是一个建议：“你们可以考虑下，这也是一种展业渠道，如果有需要的可以告诉我，好了，开始工作吧。”

散会后大家各忙各的去，打电销的留在业务区，不打电销的收拾东西出去了，杨主任到电脑旁去查看案子进度。

一上午冯磊心不在焉的，都说一分钱难倒英雄汉，这次他终于体会到了，虽然不知道发短信的效果怎么样，但是是一种展业方式总是会有帮助的，然而他却连着六百块都掏不出来。

这就是没钱的悲哀，花每一分钱都要经过深思熟虑，否则就会影响你接下来的生存问题，那都不能叫生活。

他本想跟家人开口，但是转念一想打消了这个想法，这一次跟家人开口，如果下次再遇到这种事情呢？还跟家人开口吗？再过一个月就要交房租了，也让家人帮忙吗？这样下去是不行的，如果自己站不起来，谁都扶不住你。

下午的时候，当冯磊还在为这事发愁的时候，他看到好几个人已经开始找杨主任要软件，订短信卡了。

看到他们十张二十张的订卡，冯磊再也坐不住了，横竖都是个死，干脆博一博，大不了吃一个月泡面馒头，万一有效果呢？想到这里冯磊做出了选择。

“主任，我订六张卡可以吗？”冯磊小心的询问着，他怕杨主任嫌他订的少。

杨主任笑着说道：“当然可以，订几张都行，没有限制的，你把邮箱号写在这上面，晚上到家后我统一给你们发软件。”

冯磊拿起笔快速将自己的邮箱号写在本子上，然后拿出钱包准备掏钱，杨主任连忙摆摆手说道：“不急，等我把卡拿来了，你再把钱给我。”

电话卡已经订了，还有手机和话单，这手机嘛倒是好弄，关键就是这话单，他也不认识那些办信用卡的人，这可怎么办？

这时江伟从外面回来，放下包坐在了冯磊边上：“磊子，你订卡了吗？”

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