南金银行的产品终于有消息了,目前还在调试阶段,不过已经能进件了,按照丁鹰自己的说法,可以提前做准备了。
晚饭过后,冯磊和江伟来到了上次那个会所,一进包间就看到丁鹰坐在那里,江伟和冯磊赶快热情上前打招呼。
“呦,老丁,来这么早啊,是不是等很久了,怎么没点姑娘啊?”江伟大大咧咧的走过去。
两人刚坐下来,江伟左右看了看:“怎么了?你的姑娘呢?”
丁鹰收起手机说道:“不急,先谈正事,等会再玩。”
江伟开了瓶啤酒喝了起来:“啥正事?这么严肃?”
丁鹰也不兜圈子了:“还不是我们银行那个产品的事嘛,第一批客户已经进件了,等到审批结果出来,如果没有问题就可以在我们支行试点,目前只有我们支行可以做,后期可能会推行到其他支行。”
江伟放下啤酒:“这么说目前南金市你们支行独一份,那挺不错的,这样的话客户就好把控了。”
“我正是这个意思,而且我已经搞清楚了,除了一些联网的东西,其他的都可以操作。”丁鹰小声的说道。
“你的意思是。。。”江伟询问道。
“信用记录,社保公积金这些是可以在网上查到的,但是银行流水我们是不核的,这可有很大的操作空间,明白了?”老丁意味深长的看着江伟。
“哦,懂了,那你们的审核标准和放款尺度呢?”对于冯磊来说这才是他最关心,这些关乎到他能赚多少钱。
“审核标准目前不清楚,等到这一批客户审批结束就知道了,放款尺度绝对可以保证,按照月工资流水的十到三十倍审批,最高可以借30万。”丁鹰自信的说道,因为他觉得这个产品目前应该没有对手。
冯磊默默的在心中计算着,如果客户批到三十万的话,手续费至少能收到一两万,一个客户就能赚这么多钱,那真是要笑死了。
想是这么想,只是现在这个产品还没有正式上线,一切都不好说,最起码要先送个客户过去试试才知道怎么样。
这个时候江伟插了一句:“明白,等你们银行可以正式申请的时候,我们一定全力支持你。”
丁鹰笑着说道:“能全力支持我的可能也就你们了。”
冯磊皱着眉头问道:“为什么这么说?你那些担保公司的朋友呢?”
丁鹰有些无奈:“他们都是做资产类的贷款,这一类的客户比较少,而且我们这个额度估计那些客户都看不上,只有你们公司的客户比较符合我们的要求。”
冯磊明白了,那些资产类的客户资金缺口都是百万起的,这点额度对他们来说确实没什么吸引力。
“放心吧,就像江伟说的,我们两人绝对全力支持你。”冯磊拍着胸脯保证,开玩笑,只要能赚钱,怎么可能不支持呢?
丁鹰拿起啤酒笑着对冯磊说:“那我们先庆祝一下,未来我们可要多合作合作,一起赚钱。”三人共同炫了一个。
正事谈完当然是要嗨皮了,经过三轮筛选,他们各自挑了一个心仪的姑娘,而冯磊还是找了他比较熟悉的那位姑娘。
社会嘛就是如此,一个人单打独斗的时代已经过去了,现在讲究的是团队协作,多元化发展。
这个时候就体现出了人脉的重要性,它不仅可以为你带来强大的助力,还会为你带来不一样的资讯。
不过人脉资也不是随便就能获得的,你想和人家一起玩也要看人家愿不愿意带着你赚钱,冯磊深知一个道理,金钱是最好的敲门砖,没有关系那就用钱铺路。
为了和担保公司的那几位搞好关系,花钱请客那是在所难免的,冯磊把这当做一种投资,既然是投资,自然要算回报率的,在冯磊的眼中,这些人都有对应的价值,在每个人身上投资多少,取决于他能带来多大的回报。
在冯磊和江伟的配合下,这些人很快接纳了他们,接下来就是合作了。
这些担保公司的大神确实也没有让他们失望,陆陆续续开始有客户交给他们,这也让他们见识到了人脉的厉害之处。
本来冯磊和江伟计划将提成分一半给他们,谁知人家压根就看不上这点钱,他们希望的是冯磊和江伟也弄些客户给他们,相比较那点提成,这担保费可是一大笔收入。
这却苦了他们两人,在他们做过的这些客户中,很难找到符合的客户,能到他们公司做贷款的,资金缺口最多也就十几二十万左右。
偶尔也能碰到缺口比较大的客户,只是那真的是很偶尔了,既然没有客户给人家,那就把这些提成拿出来请他们吃吃喝喝吧,这也是维系关系的一种手段。
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