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第21章 位置（第1页）

时代的发展趋势，决定了行业的未来走向，一家独大的情况不会持续太久。

易信普惠横空出世，全新的理念刺激着小额贷款向多元化发展，不再是单一的保险公司与银行结合的模式。

易信普惠金融率先引进国外的先进理念，peertopeer，点对点，个人对个人的新型模式，这种模式被称为p2p。

即债权人和借款人的一对一服务，公司设有理财端和贷款端，通过借款人的债权向社会吸纳资金，投资人赚取相应的收益，公司赚取服务费。

这种模式最早由孟加拉国的银行家、经济学家尤努斯教授提出，他主张人人有信用，信用有价值，尤努斯教授联合他创办的戈莱珉银行在孟加拉国内进行试点，并获得了不错的成绩，为此联合国还为尤努斯教授颁发了诺贝尔和平奖。

2011年5月18日，易信普惠金融南金市分部正式成立，从此品安易贷不再是南金市唯一的小额信贷公司。

易信普惠为了在南金市站稳脚跟，在人员配置上做了调整，门店配备五支团队，其中只有张勋和刘文军是王升带到南金市的，其余三名主任都是从品安挖走的。

从实力上来说，易信普惠明显不如品安易贷，无论是人员培训，还是企业管理，作为一个老牌的保险公司，品安被誉为金融界的黄埔军校。

既然比不过，那干脆高薪挖人，易信普惠从高层到业务员，大部分人才都是从品安保险公司跳槽过去的，还有极个别管理者是重金聘请。

正因为如此，易信普惠作为后来者，才能在短时间内完善公司架构，制定市场布局以及发展方向。

不知是巧合还是刻意为之，易信普惠公司和品安易贷在同一个写字楼，品安易贷在九楼，易信普惠在二十五楼。

刚刚开业的易信普惠还没有名气，没人知道他们的存在，所以业绩差强人意，不过他们的业务员大多数都是从品安易贷出去的，所以他们开启了一种新型展业模式，跑同行。

那些品安易贷出去的业务员们，每天开完早会以后就回到自己曾经上过班的门店，找曾经的同事聊天，顺便介绍下自己公司的产品，谋求一些合作。

不得不说，这个办法效果显着，本身小额贷款的弊端就很多，额度是最大的硬伤，十个客户有九个批不到满意的额度，还有一个相差太多。

这个时候易信普惠的优势就显现出来了，一家不够那就两家凑，而且易信审核给的额度普遍都要比品安高一点。

同一个客户，如果在品安给的额度是五万，那么到了易信就会给六万，虽然只是多了一万，可是对客户来说多的这一万能处理很多事情。

冯磊和江伟也没有食言，易信开业以后他们两个送去了很多客户材料，只不过这些客户都是送给同一个人，刘文军。

刘文军着实喜出望外，本身他自己这人的气场就弱，组里的人大多都不服他，要不是王升力保，估计他也坐不上这个位子。

这下就不同了，刘文军的组员都知道他是从外地来的，在南金市不认识什么人，突然有人送来这么多客户材料，让刘文军蒙上一层神秘色彩，他的那些组员也不得不重新审视一下他们这个主任。

“易信公司就在我们楼上，真的不去转转吗？”江伟靠着墙玩着手机问冯磊。

“我哪有时间，再说了，他们公司有什么好转的，还不是跟我们差不多。”冯磊忙活着手里的材料，头也没抬的说道。

“好吧，只是我不明白，你为什么要把案子都给那个刘文军？”江伟不解的问。

“因为我看那个张勋不顺眼，上次吃饭的时候你看他那个狗仗人势的样子，我就是要挫一挫他的锐气。”冯磊说的很是随意。

“哈哈，你小子还记仇啊。”江伟笑了，他没想到冯磊还是个记仇的人。

“我这人很简单，人敬我一尺，我敬人一丈，既然是合作，那就拿出点诚意，求人还这么趾高气昂，王升也就算了，他是门店经理，那个张勋算什么东西？也敢这么和我们兄弟俩说话？”冯磊抬起头解释着。

“你说的没错，一想到他那天的态度我就来气，真是不知道自己几斤几两，还敢跟我们渣渣呜呜的，就该给他个教训。”江伟重重的挥了下拳头。

冯磊收起面前的材料说道：“先过了这个月再说吧，到时候看看王升的态度，如果可以那就继续合作，如果还是之前那个态度，那就换个人合作。”

江伟皱起了眉头：“这样做会不会不太好，毕竟之前答应过他的。”

冯磊冷笑了一声：“我只是答应他在业务上多多支持，可没答应他支持谁，我做的这么明显他还是还看不懂，那就怪不到我了。”

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