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第25章 规矩（第1页）

没有规矩不成方圆，各行各业都有它自己的规矩，想要更好的发展，你就必须要搞懂这些规矩，利用好这些规矩，又或者你来制定这些规矩。

小贷行业正在蓬勃发展，越来越多的同类公司先后成立。除了小贷公司，各大银行也相继推出了自己的信用贷款，大家都盯上了这块蛋糕。

在这个庞大的利益刺激下，民间资金异常活跃，急用钱公司遍地开花，市场被搞得乌烟瘴气，很多客户饱受摧残的同时，也给急用钱公司带来了严重的损失。

急用钱本身利息很高，可是同样的风险也大，客户的还款能力是有限的，一旦超出了客户的还款上限，必然会造成无力偿还的结果，这个时候客户只能拆东墙补西墙，最后彻底失去偿还能力。

失去偿还能力的客户只能任人宰割，房子没了，车子没了还算是好的，有些客户甚至会走向极端，萌生了自杀的想法，当然这些还是极少数的。

最常见的就是连累整个家庭，父母拿出自己的养老钱来填这个窟窿，或者变卖家产来还债，无力偿还的人只能选择逃离，离开这个城市去外地打拼。

之所以会造成这样的后果，那是因为急用钱这个行业消息太过闭塞，很多客户不止借一家钱，可是放钱的人却无从知晓，到客户家里去要钱的时候才发现，来要钱的不止一家公司，几家或者是几家公司都是很正常的。

冯磊他们就遇到过这样的情况，他们到客户家里去催收，发现已经有人住进了他家里，一打听客户在外面借了好几家钱，冯磊他们算是多少的。

在这关键的时候，急用钱这个行业开始进行改革，十几家急用钱公司牵头，建了一个qq群，只要是在这十几家公司借过钱的，他们会将客户的身份信息上传到群里，方便其他公司去查询，这样一来就避免了一个客户同时到多家借钱的问题。

虽然这个方法十分简单，可是效果却非常显着，确实为这十几家公司规避了很多风险客户，其他急用钱公司得知后纷纷加入，从此急用钱行业有了自己的一套体系。

江伟通过关系也加入到群里，每天看着他们发的信息才知道，原来放钱的人好多，借钱的人很多，如果没有这个群，那这一个客户借一圈下来也是不少钱。

这么说吧，客户名下有一套房，跟急用钱公司借个五万块钱不成问题，借个三五十家的，那总数可是百万计算，远远超出了他名下房产的价值，试问客户拿什么来还？

而且客户借了钱以后，能不能还还要等三十天以后才知道，这三十天中存在的变数太多了，根本无法控制。

这个问题一直在困扰着许多人，冯磊和江伟也在其中，于是冯磊决定改变一下原来的模式。

“我是这样想的，如果到期以后连本带息还的话，出现的问题太多了，所以我想了一办法，客户借了钱以后，第七天的时候先还利息，到期以后还本金，这样就算到期时出现什么变化，我们的本金至少也回来了一部分，你们觉得呢？”冯磊看着丁鹰和江伟问。

丁鹰表示赞同：“这样也可以，反正利息早还晚还都是要还的。”

江伟也没什么意见，就像冯磊说的那样，如果到期以后真出现什么问题，本金也能少受点损失。

这时丁鹰又提出了一个想法：“每个月也就22个工作日左右，我们也需要休息，不如改成22天一期，周末处理的话需要收加班费。”

冯磊有些不理解，不过很快他就明白过来了，周末处理那当然算是加班，加班当然要收加班费，再说了，客户要休息，他们也要休息，所以一期按照工作日来算也没什么问题，再加上第七天还利息后，离还本金也没有多少天了，风险也对应的会降低。

江伟看着二人问道：“那这样做客户能同意吗？”

丁鹰笑呵呵的说道：“他需要钱，又不是我们需要钱，不容易就找别人借呗，反正我们又不急。”

冯磊翘着二郎腿晃动着：“你放心，没有卖不出去的产品，只有不懂方法的销售，我们就按照我们自己的方法去做，检验一段时间就会有结果了。”

丁鹰大加赞同：“就是，以前这么高的利息谁会接受，现在借这钱的人不也越来越多了吗？总是需要适应一段时间的。”

忽然丁鹰话锋一转：“对了磊子，你和我姐的那个电销公司搞起来了吗？这些天也没听她提过了。”

冯磊意识到不对：“你姐只说是跟我合开的？没有其他人？”

丁鹰明显有些懵：“啥意思，还有别人参与？我没听我姐说过，她只说了你。”

冯磊连忙用笑容遮掩：“哦，我就是确认下是不是还有别人参与。”

丁鹰的手摇晃着指向冯磊：“好哦，我当你是兄弟，你在这套我话，不地道哦，今天这顿你请。”

冯磊爽快的答应了，心中确是在暗暗叫苦，兄弟啊，要是我告诉你那天在庄园内发生的事，你还能说我们是兄弟吗？

吃完饭后，丁鹰回银行，只留下冯磊和江伟两人。

江伟抽着烟说道：“磊子，最近我认识一些小富二代，他们是真会玩，身边也不知道哪来的那么多漂亮姑娘，而且一看就很小。”

冯磊皱起了眉头：“富二代就是富二代，什么叫小富二代？”

江伟笑了笑：“富二代也是有区别的好吧，家里资产几千万的和几个亿上百亿的，那能一样吗？可他们也都算是富二代啊。”

冯磊恍然大悟，这富二代还有区别啊，真是第一次听说。

江伟接着说：“后来我一打听才知道，那些女孩大多数都是在校大学生，他们几人没事就会到大学城去转悠，时间长了自然也就认识了很多漂亮的大学生。”

冯磊有些疑惑的问道：“你说这些是什么意思？”

江伟顿了顿说道：“我想从我的四份里分出来一份让他们参与，这样的话我们就可以做一些大额的客户，总是做一些小单子来钱太慢。”

冯磊觉得江伟的想法也不错：“这样，我也分出一份，他们占两份，丁鹰的份额不变，先合作几个案子看看他们的实力，检验一下他们的资金量，如果可以的话，后期我们再和丁鹰商量一下，从新划分一下比例。”

江伟有些担忧的看着冯磊：“磊子，这样的话你就赚的少了。”

冯磊不以为然：“放心吧，不会的，你想啊，案子越做越大，就算份额少，这赚的也不会少。”

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