波波小说

第9部分（第1页）

（1）以满足自己为诉求

几乎最近的广告100％都是这样的情形。法商莱雅的广告词——“因为你值得”是有象征意义的，指出女性为了更珍惜自己，用贵一点的商品也无妨的意思。而不是像过去，想要取悦于男性才装扮自己，让自己更有信心、给自己投资是比任何的投资还要值得。

（2）女性所关心的领域，扩展到政治、经济领域

最近主妇圈里也吹起股票热潮，虽然职业女性的比例日渐增加，但没有在外面工作的女性，也不只是待在家里当黄脸婆，她们对外在事物也非常关注。

财经热潮带来了股票卖气，导致女性对于以前不太关心的政治、经济领域，开始有更多的关注。以前不在意的政治、经济相关的报导，现在每天都安排时间去阅读；以前只看连续剧，现在也会把焦点转移到股票消息和新闻。因为在主妇圈里，不懂经济也可能会受到冷落。

（3）拥有职业的女性和事业有成的女性

拥有成功职业的女性，成为化妆品或服装广告中的主人翁，已经不是新鲜事。但是最近有更多专业的女性出现在广告里，她们的形象不是走华丽路线，看起来很平凡，但她们展现出自信而专业的形象，更能营造积极的新鲜感，带来一股崭新的冲击。

（4）与过去相比有所改变的夫妻关系里，呈现出新的女性形象

随着职业女性增多，过去那些“男主外、女主内”的观念已经消失了。大家都一样忙，所以如何将有限的24小时作出最佳的安排，是两性都要关注的问题。在一支沈银河所拍的咖啡广告中，她早上起来躺在床上，优雅地从睡梦中醒来，喝着丈夫递上来的早安咖啡；在车胜元拍的洗碗精广告里，那句“每个礼拜我都要做一次太太”的台词，生动表达出主动又快乐的心情，显示他乐于分担家务事，展现的生活形态与过去迥然不同。

（5）网络时代里，变化的女性

随着情报化社会的发达，生活方式也在改变。其中变化最大的是女性的生活形态。女性在过去是翻料理书，现在是在搜寻料理网站；过去是到银行去，现在是在家里上网处理银行业务；过去要到百货公司购物，现在则在家里看购物频道或在网络上购物。这样的行为在广告中，也是呈现出同样的形态。在三星购物中心的广告中，女主角订购的产品不是家庭用品也不是男性用品，而是手提包。从这点就可以感觉购物形态的变化。

（6）由女性表达爱意，呈现出女性的积极爱情观

韩国*KTF在草创期所推出的韩国第一支音乐影像广告，是以李胜哲的成名曲《我爱上了朋友的朋友》为背景音乐，透过主角人物之间的关系，呈现出爱情和友情之间的烦恼。

这个广告还举办了观众票选活动，以“爱情和友情中，会选择哪一个”为题，以邀请方式询问观众的意见，后来得到的结果是以70：30的比率，爱情得到了压倒性的胜利。

另外一个以年轻为诉求的广告中，广告中“我是你的吗？我可以选择我要去哪里？”“爱情是不受拘束的”等对白，后来也成为年轻人的流行语。看来，新生代的爱情观，确实与熟龄年代有着不同的样貌，而新生代的价值观，也藉由广告印证出来了。

另外，在“晚安，记得在梦里见我”“吻我”的广告中，不是由男性来表白爱情，而是由女性主动表达爱情，当然这些广告都是以新生代为目标群，过去只是以被动的态度等待爱情的女性形象，可以说出现了一大变化。

（7）过去禁忌的语句或是强调*的广告，日渐增加

每日乳业（NUD）的饮料广告中，以女高中生为对象，演出了令人产生微妙联想的意境，而引起消费者对于产品的好奇心。在化妆品广告或网络搜寻引擎广告中，也会出现过去所禁忌的语句，或是强调女体*的广告，而且这种性质的广告还在持续增加。

这是对于女性解放的另一种表现，在整个开放的文化体系里，自由谈论方式也呈现在广告中。不同于过去那种压抑而禁止自我表现的时代，女性对于自我的表现是更加坦诚而自由了。

（8）越来越多的女性，追求外在的美丽、舒适的生活

由于消费者对产品的着重点从功能转为感性，对于商品的判断标准也普遍变得感性。透过商品的感性诉求来选择购买的消费者越来越多，产品的内容固然重要，但包装或高质量的服务也不可忽视。

为了获取对色彩感敏锐的消费群，就需要呈现出大胆的色彩，而色彩营销就变得格外重要。过去只是满足于商品内容，现在则将外观的美丽视为重要需求，所以现在的人远比过去更重视享受，像是芳香器、厨房家具、地板、毛毯广告等，提高居家生活舒适度的相关产品的广告制作频率也提高，相关作品数量也增多了。自从生活趋向安定，有了更多的自由之后，对于生活环境的关心度也提高，人们更加向往美丽而舒适的生活环境。

（9）以温柔的女性特色，拥抱不安定时代的女性形象

随着物质文明的丰富、生活的便利，却使社会更疏离、人情味越来越淡，令人更加渴望关怀及温暖，所以最近有许多广告用感性的态度来接触消费者。

在数字时代里，想要客户幸福的承诺还是不变，这是SK的“OK！SK！”和三星电子的“我们是你的另一个家人”的企业广告诉求，这些广告也因触及到消费群的情绪世界而深得好评。所以许多的企业或产品，都以温暖的人情为素材。

过去的广告中，有一则“DOO。　”的广告，广告中表达出网络购物虽然方便，但是上街购物得到的满足感还是比较真实，广告中还述说了人们的生活变得非常便利，在家里靠一个按钮就可以购物，也可以取得许多情报。但是人们真正盼望的是“心中的踏实感”，而这种真实是不容忽视的。广告界会重视这件事情，是令人可喜的现象。

4、了解女人，成功临门

随着时代的变化，消费者的价值观和思维也变了。这样的变化以惊人的速度行进着，消费者在选择商品时，将感性优先于理性来考虑，而理性思考的普遍化以及男性化，也许是未来的流行趋向。而现在，具有柔软和纤细感的女性特质（feminity）、感性（feeling）、和谐、创造力、想象力（fiction）的时代来临了。在这样的时代里，吸引女性消费群的广告策略是什么呢？在多样化的数字时代里，要用一句话来表达攻略女性消费群的策略是不容易的。要能够激发女性的购买心理，等于是了解女人心，并能够去成功说服的意思。这需要将下列的条件反映在广告策略上：

（1）需要做出细分化的营销目标

不能光靠女性一词，就把所有的女性归类为同一个消费群。消费者趋向于个性化、多样化的时代里，将所有的消费群作为统一的目标来进行攻略的大众市场是行不通的。符合各种生活形态的多品种、少量产的商品，以特定消费者为目标，制作出符合她们的商品，以此作为市场目标才是正确的，所以细分化的市场营销是非常重要的。

（2）各种场面时的市场营销

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