第三步:现场订购价格 (优惠价格上再优惠一次)
(五)赠送礼品 (包赠送三重超级大礼包)
第一份大礼:
第二份大礼:
第三份大礼:
(六)成交 (三次成交)
第一次成交:上台(两次上台)
第二次成交:举手 (三次举手)
第三次成交:直接到购物处购买(顽固份子,助教说服。)
二、公众演讲行销18个要点
1、选题:掌握听众的需求。
知识、智慧、资讯、赚钱、省钱、交到朋友、快乐、放松、合作的机会、对他能不能提高效率。
2、选产品:产品一定要顾客需要,找到目标客户群;
3、建立亲和力,增加信赖感,要赞美听众;
4、问正确的问题,连续的发问;
5、产品一定要有定价,听众买得起;
6、产品一定要可量化,最好是可以展示;
7、一定要塑造产品的价值,要让客户觉得物超所值、觉得增值。
8、对比法则 (任何价格只要一对比,就会变得便宜)
9、一定要自己首先热爱这个产品;
10、要给赠品,要交叉销售 (把另外一个产品打包进来);
11、风险逆转,要无风险承诺;
12、稀缺法则:限时,限量;
13、给客户一套无法抗拒的计划
14、要有煽动动作,要有激情,用状态感染听众;
15、热烈的音乐 (眉飞色舞――音乐绝对有利于成交)
16、成交高于一切 (成交只有一个目的,就是帮助顾客;收钱是对顾客的承诺)
17、一定要收款
18、再次成交 (面对一定要的顾客,一定不要手软)
?成交举例:
(我个人认为亚洲通过公众演说成交比较厉害的两个人:亚洲销售女神徐鹤宁和亚洲顶级演讲
家林伟贤。我自己的公众演说销售经验也主要学自这二人。下面这两篇公众演说成交案例均学自徐
鹤宁和林伟贤成交现场。这两篇成交也许不完全适合您,但是您可以借鉴某些部分,进行改变,写
出适合自己的成交话术。)
举例一:(今日英才青少年演说家课程成交)
各位亲爱的家长朋友们:
下午好!
在一个小镇上,有四个小孩,他们因为共同的爱好………打架,走到了一起,他们从初一开始结
拜兄弟。他们生活在不同的家庭背景里,第一个小孩学习成绩很差,父亲是当地黑社会老大;第二
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