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第120部分（第1页）

“苏俊，你们这边是怎么打算的？”他其实也代表着业务员这边，但是也会听取业务员们的建议，不过目前来说苏俊是终端销售，那就应该反过来问。

苏俊八个人坐在方大军的右手边，占了一张大木桌子，而方大军左手边的两张桌子就是业务员们，他自己坐在椅子上，旁边放了个小茶几。

“方哥，我觉得可以把蜂窝煤都包给我来卖。”苏俊咬了咬牙说道，这才半个月，他就卖了近百吨蜂窝煤，利润真的很大。

但是苏俊忽略掉了好几个问题，比如动用的人手实在太多了，总共近二十号人，而且还有一点，方大军免费送给董局长爱人的一千个炉子也发挥了作用，这一千个炉子被当成工厂的福利发到了工人手中，光有炉子自然不行，那就得购买蜂窝煤，就算没有宣传，可目前就小青年这铺面在出货，就刚好在建设局附近，虽然不清楚一千个炉子到底发挥出了多大的市场，但现在销售的一百吨蜂窝煤里面肯定占了不少的量。

所以说目前的形势大好，有些虚，并不是真实的数据。（未完待续。。）

第二百一十三章　合作模式

方大军笑了笑，小青年会有这样的想法，也在他的意料之中，若非如此，小青年自己也不可能请了七个人来帮忙，这是想自立门户当老板了啊。但是小青年资金不足，这是短板，对于厂里的依赖性非常大，厂里一旦断货，小青年这群人就给跪了。

“可以，不过你打算要多大的市场？”这一点才是问题的关键。

话既然已经说开了，苏俊就大胆的回道：“市区全部的市场，方哥你看行吗！”

这下业务员们的表情就不太好看，其中又以瘦猴最急，他今儿才刚来上任呢，莫非这工作就给飞了。至于其他业务员到是无所谓，这花不开那花开，有的是地方卖蜂窝煤，一切听厂长安排就是了。

方大军沉吟了一下，这才说道：“全部也可以，甚至你现在没有资金也行。”

苏俊一众人马上露了喜色，他们担忧的就是资金问题，八人都是小青年，手上头根本就没有钱。

但方大军突然又说道：“不过，你们一个月，还是先说一年吧，你们一年能吃下多少货？”

“怎么也要两千吨吧。”苏俊想了想回道。

方大军一笑，一年若真能吃下两千吨，他也算是满足了，因为这就代表着至少三万块钱的纯利润，这是厂里的纯利润。

“那好，我们就定两千吨的量，如果你一年能吃下两千吨，我给你包运费，蜂窝煤拉到你这里。才算三十元一吨。每吨给你节省至少三块钱的运输费用。”运输费一说。这是实话，光是油耗，一吨至少就是一元钱，加上拖拉机的租金，以及司机的工资，平均下来每吨运输到市里，差不多要三块钱的成本。

这还没完，他又说道：“甚至。可以先给你货，等你卖了货之后才收货款，一年两千吨，等于是两万块钱的利润，你就是卖三十八一吨，也有一万六的利润。如果卖四十多，那么利润还更高。”

小青年一行人眼睛都红了，这利润确实有点吓人，他们八个人平分，每人至少都有两千块钱。这还是无本的买卖。

“方哥，谢谢。谢谢你。”苏俊激动万分，他当然不可能平分利润，这样一算，他一年赚太多了，而且他刚才说两千吨是保守话，他觉得照现在的势头，再多两千吨也不是大问题啊。

方大军摇了摇头，若是世界上的事情都这么好，那大家不都发财了吗。

所以，他又说道：“但是，如果你一年没有吃下两千吨的货呢？你如果没吃下，但市区的市场又给你一个人，我们自己人也不会来销售，偏偏你吃下货，那这些蜂窝煤不就砸在我们自己手上了，那损失得多大，光是运费就是六千块钱，我手底下还有这么多人跟着吃饭，而且我投入的资金可是按万算的，现在还欠着银行的利息，这些都要考虑。”

苏俊等人的笑容凝固了，大家一想，也确实是这样啊，要是卖不出去，他们最多就是没赚到钱，啥损失也没有，可别人就赔大发了。

“方哥，那你说咋整？”苏俊这才想起方大军的厉害之处，刚才光给他们好处了，这怎么可能。

果然，事情来了，方大军笑道：“我们来个协议怎么样，2000除以12个月，每个月167吨，我给你算150吨，如果你要的货达到了这个量，那么就给你免当月的运输费，如果没达到这个量呢，当月我就收你的运输费，运输费是当月给现钱。假如量少于80吨，那么对不起，我就断你的货了，还会根据情况考虑是否终止合作，一次性收取之前的货款。

至于回款，三步走，月底你给三成就行了，每个季度再给三成，年底把剩余的四成付完，如果到年底超过一个月时间没付完款，那我就断你的货，也是一样，考虑是否终止合伙。

这些建议我们都写进合约里，走正规手续，每个环节都留有余地，比如可以拖延多少期限，就跟银行一样，甚至可以再超多久，比如多拖一个月付款，但是多的这一个月就要算利息了，也不多收，按银行的标准来就是了。

当然如果超额的话，这个按年算，每超一吨，我再给你补贴两块钱，苏俊，你们看怎么样？”

业务员们都笑了，果然厂长留了后手，这样一搞，就把小青年一伙给限制死了。

苏俊现在拿不定主意了，可即便方大军这样搞，对于他来说也没有损失，只是如果销售量没完成，那合作就泡汤了。

“方哥，我们现在就一个铺子，还是我自家的，也有没仓库，这咋整啊？”苏俊想到了这两个问题。

方大军笑道：“仓库我可以租给你，也就是我来租仓库，你按月给我租金就可以，稍微拖延一下也可以，但都是建立在你完成销售量的情况下，你看怎么样？”

“当然好啊，就是铺面，你看能不能也？”苏俊也不是傻子，靠一个铺面根本不行，他现在又没有钱，别看卖了一百吨出去，但是场面好看，基本都欠着钱呢，赊帐是社会大风气啊，而且租铺面风险太大，你租时间短了，别人根本不租给你。

方大军又笑道：“可以，铺面我也租给你，不过是公用。同一个铺子，我的人卖水泥，你的人卖蜂窝煤，互不干涉，租金一边算一半，你看怎么样？也是按月给钱。”

这话一出，小青年一伙都讨论了起来，觉得很有搞头啊，货有了，仓库和铺子也有了，只要使劲卖，赚头就大，如果真卖不出去，别人断货收款也是应该的。

过了好一会，这电灯都已经点亮了好久，小青年一伙终于商量出了结果。“方哥。就按你说的办吧。我们干了。”

“那好，我们现在就草签一个协议，后面几天我都在市里，有什么问题你们都提出来，如果没问题的话，大概三天后吧，我们就签正式协议。”

方大军想了想又说道：“虽然我的人不在零散出货，但如果遇到大批量的。比如跑下了某某单位企业的路子，那么还是会出货的，只对单位不对散户。并且每出一吨货，就补贴你们一块钱，假如出了一千吨，你们就白得一千块钱。这方面你们没有问题吧？”

几人想了想也都答应了，因为都觉得这太难了，再说别人出了货，也会给这边补贴，白得钱有什么不好了。

如此就皆大欢喜了。协议一签。

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