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第13部分（第2页）

“王大叔，你准备卖什么价钱呢？”

王老板看着她，然后伸出一根手指，“最少一百两银子！如果做得更精致些，可以卖到150两银子！利润空间是非常大的！”

一百两银子就算是对于一般的富贵人家来说也不是一个小数目了，就是晋城首富胡家，姨娘的月例也不过才几两银子！不过在阿杏看来也就不过是前世里买一辆私家车的价钱，没什么稀奇，所以面上淡淡的，并没有露出惊奇意外的神色，王老板见她对100两银子的反应是如此的淡然，更加认定阿杏的来历绝不像他想的那么简单。

“王大叔，这辆马车可以便宜点卖给我吗？”

王老板沉吟一会便说：“其实这辆车送给姑娘也无妨。只是我家里人员多，将来还不知要造几辆四轮马车，为了公平，以后我们双方不管是谁都以80两银的价格买车，你看怎么样？”

阿杏见他如此实诚，自然高兴，“就依王大叔的，不过现在阿杏手中暂时拿不出这么多的银子。明天我爹爹会来买马车，你随便找个理由以20两银的价格卖给他，剩下的银子可以在我以后的收益里面扣除！只是不能让我爹爹知道。”

王老板满口答应，现在对于她的一些古怪要求，他也完全适应了，他虽然觉得奇怪但是并没有问阿杏原因，这也是让阿杏敬佩他的原因之一，懂得尊重别人的隐私，实在是非常难得的！

接着阿杏有要王老板将马车里面改造一下，那些柜子小几什么的，都不需要，就在马车里做两条长椅。阿杏还要王老板车尾处打上“王记出产”的标志，到时这辆车子在全城走动，不就是一个活广告吗？王老板对她的建议自然拍手叫好，心中对她更是敬服。

临走时，阿杏有些担心地问王老板：“马车一旦卖出去，会不会很快就让别的马车铺偷学到技术呢？那些行家只要买一辆马车再把它拆开来不就学会做了吗？”这里又不能申请专利，很容易就会被别人复制的。到时四轮马车一多，可就卖不起价钱了！

王老板哈哈一笑：“哪有那么简单，我自然有办法叫他们就是将我们王记的所以马车都拆开来也无法偷学到我们的转向技术！”

阿杏见他这么有信心，也就放下心来。

隔天，李润福独自去到马车铺里买马车，不一会就一脸兴奋地回来了。推开大门就迫不及待地朝着里面大嚷：“阿杏，快出来，爹爹告诉你一个天大的好消息！”

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第30章　转折点

阿杏心中有数，知道是马车的事情。但听爹爹的声音兴奋，知道他正高兴，所以便装成吃惊的模样走出屋子迎上去问：“爹爹，有什么天大的好消息！”说着便在院中的小桌子上倒了一杯茶递给他。

李润福接过阿杏手中的茶，一口气喝了一大口。然后笑着说：“上次我们去的那家马车铺，最近造出来一种四轮马车，因为马车里面没设计得好，再加上新款的马车还不知道性能好不好，所以便算便宜点卖给我，我试了试车，感觉还挺稳的。就想起你上次跟我说起的话，用这种马车拉客岂不是甚好！我问了老板，他也说四轮马车不容易翻车，而且车身较大，可以同时容纳4个人，夏天里不会气闷，拉客是极好的。听他这么说，虽然价钱不便宜，我还是买下来了！”

王老板找到这个借口并不算好，但见爹爹没有疑心，阿杏便安了心。她听爹爹的语气，好像还嫌价格贵了似地，便问他：“老板说这辆车原本是多少银子？”

“他倒是说要100两银子，可是怎么可能？100两银子做20两卖给我，就算贱价也不是这么个贱法，我不相信，他一定是故意把价钱说的这么高。我钱已经付了，待会他们就会把马车给我送过来，装好。”

阿杏笑笑，没想到王老板竟然还做上门服务，倒是挺有生意头脑的。

“爹爹，听说买一辆小两轮的马车也要20两银子，既然四轮马车这么好，我们也只花20两银，怎么说我们都赚了！”

李润福咧嘴一笑：“我也是这么想，所以才会这么高兴，不过我更高兴的是，可以按你说的做那个什么固定……”他一时有些想不起这个词。

“是固定线路，爹爹。”

李润福嘿嘿一笑：“对就是固定线路，我觉得大有可为！说起来我女儿真聪明，这么好的办法都想得到！现在就该好好想想走哪条固定路线！”

接着两父女一起研究了很久，城中城东是最繁华的地方，那里商铺云集，城南有一家寺院，香火也挺旺盛，去那里的人也比较多，于是，两人就商定了由他们所住的城西出发，走城南这边，途中经过云开寺，以及一些人群集中的住宅地，终点站就是城东的集市。然后在那里让马休息一会，再由原路回。城北是达官贵人住的地方，晋王府就在那个方向，住在那里的人大都有自己的马车，所以就不走那一边了，也好让马省点脚力。毕竟是牲口不是机器。

至于车资，就可以将收每人7个钱，如果不是到终点站，中途下车还可以少些，比起以前去城东的20个钱的车资，是便宜很多了，一般稍微宽裕一点的小家户都可以坐得起。

阿杏还建议爹爹将途中路过的地点都写在车身上，这样可以让识字的人看到，至于不识字的就只有靠自己不断地吆喝了。

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