波波小说

第2部分（第1页）

卖得不算太好，一平方米在4800元左右。在江南之都附近的其他楼盘也差不多在这个价左右，由于周边的配套还没有建起来，大家对这个区域还没有太大的信心，一个月最多能卖十几套。

初到售楼处实地调研，张裴军还是很生涩，售楼小姐一看他没有开车来也不是很热心，看房总是一问一答，纯粹应付。张裴军也没太多的底气，但他知道他必须比别人花更多的时间调研才能占得先机。

根据他对五个楼盘的详细调研，他发现在这儿买房的大部分人是来沪工作的白领，由于没有车，大部分还是要靠地铁去上班。因而，将来这里会是一个新兴白领聚集之地。了解详情之后，张裴军便开始着手一些基础数据的加工工作。

他学的是市场营销专业，对于客户群及竞争个案的分析还是很有一套的，另外的那个同事主要是进行定位方面的研究，根据张裴军调研的数据整合一个楼盘的定位。

在定位报告出炉前，总经理陈宣也参加了几次头脑风暴，陈宣对于这个楼盘将来的销售还是很看好的。对于定位成“白领家园”这一概念他也表示赞同，不过，他希望案名可以显得洋派一些，在上海这种地方就吃洋派这一套。

大家一起讨论案名，五花八门，畅所欲言，例如新兴家园、海上丽景、城市之光等等，最后大家定了一个“经典艺墅”，虽然是公寓，要让人感觉高档一些。

经过一周的时间，新鲜的报告终于出炉了，老板整装待发，准备到开发商那里进行提案。

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5。初入职场，有你看不懂的规则（1）

陈宣总经理是一个富有艺术气质的老板，早年也在开发商那里做事，后来自己下海开公司了。他有着工作的激情和对事物科学的判断，由于赶上了好时机，他的创业赢得了先机。很多开发商都不太懂得营销楼盘，拿了一块地就需要代理商作一些前期的定位和后期的销售策划，陈宣对于这个行业把握得很好，他嗅到行业的商机，总能抓住机会跟到一些单子，所以一年下来五个案子不在话下。他最喜欢招聘毕业生，一来是工资低，二来是肯干活，所以对于张裴军来说正是机会。

“张裴军，最近到公司感觉还行吧？”陈宣问道。

“还行，有不足的地方请老板多多指示。”张裴军面对老板的提问心里有些忐忑不安。

“嗯，你们都是很优秀的大学毕业生，不过还需要不断努力，事在人为。”

“好的。”张裴军诚恳地说。

“这样吧，明天到开发商那里提案，我让市场部经理也带你一块儿去，看看如何给开发商提案的。”

“好的，谢谢陈总。”

张裴军又一次把感激的目光投向了陈总，能给下属机会的领导都是令人尊敬的，张裴军心里暗暗下决心，一定要干出个样子。

市场部经理叫张强，是一个很年轻的小伙子，二十八岁左右，但他处世圆滑，为人老到，他也不太和下属交流，没人能摸透他的心思。

老板对于张裴军的宠爱让张强有了一些戒备，时常会冷不丁地让张裴军觉得他话里有话。

那天张裴军听到他说：“明天，我们一起去开发商那里，那小伙子是不错，市场调研报告写得好，但不太会在开发商面前说话。开发商那里是要慎重对待的。”

初入职场，多少都有些看不懂的规则，张裴军觉察到市场部经理的话语里带着暗箭，心里还是不由自主地抽了一下。

陈宣的奔驰带着张裴军和市场部经理张强出发了，崭新的车里三人都默不做声。经过半个小时的车程，到达了开发商的办公地址。

开发商在一家写字楼里租了一层楼，接待他们的是一位年轻的小伙子，叫詹磊。

“陈总到了，有失远迎，请坐请坐。”在一间小会议室，他们四人坐了下来。

这家开发商叫天远置业有限公司，在上海经营着大约七八个楼盘，是一家区属民营企业，老板叫刘民，他和政府关系很好，总是能要到既便宜又好的地。他在读MBA的时候认识了陈宣，两人一见如故。

“哈哈，陈总驾到，今天带来了什么好作料？”刘民说。

“仁兄还请多多包涵，小弟我经过一周的详细调研，做了一份简要的报告，你们看看，有什么好的经验，大家一起分享。”

“嚯，报告很厚嘛。看来贵公司还是挺重视的，那你们详细谈谈里面的主要内容。”

陈宣示意张强来谈。张强顿了顿嗓子，声音高亢地说了起来。

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