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第二十章 买房子有折扣（第2页）

“价值交换”。这是金问山最近嘴里经常念叨着这个词。和一家房地产企业打交道，自己有什么价值是可以和对方交换的呢？

金问山翻看着当天刚出的喜州都市报，翻到封底，便是某房产的广告。对呀，广告呀。这几年，房地产高速发展，金泰府背后的霜泰房开，没少在报纸、电视以及户外打广告。对方的需求，便是自身价值的挖掘之处。

喜州都市报的广告部和采编部门不在同一地点，而是设在了繁华的人民路，据说是为了方便广告客户上门。

金问山坐了两站公交车，来到广告部楼下。他买了一小盒精品水果，来到广告部主任唐静的办公室。

唐静正在电脑上浏览最新一季的米兰时装展，看见金问山来了，便展现出热情的笑容，起身迎接。

“金主任，你可是稀客呀。你一来，我这儿蓬荜生辉呀。”

“唐姐，你可别涮我了。我这个小主任，能和你这个广告部主任相提并论嘛。”

两人寒暄了几句，金问山便到了房地产广告的事情。

唐静说：“房地产和汽车，是我们广告收入的大头。你找我聊这个，肯定是有什么好的点子。”

金问山道：“唐姐，现在量贩的概念很流行，主打一个量多实惠。如果咱们和房企签订量贩合同，比如说一年在咱们都市报投够20个整版广告，咱们给他一个量贩价。”

唐静眼前一亮，“问山，这是个好点子。咱们可以找一家房开先谈谈。”

金问山便推荐了霜泰房开，也说明了自己在有意购买金泰府的房子，有个人的利益诉求。和唐静这种聪明的女人打交道，开门见山比藏着掖着更有效率。

回到办公室，金问山给金泰府的销售经理尤广和打了电话，谈了谈“广告量贩”的构想。尤广和称，这事他得向上汇报，他这个级别还做不了主。

一个小时后，尤广和回了电话，双方约定周日晚上吃饭。

04

周日晚上，市北区的致和海鲜楼的888包厢，一方是金问山与唐静。一方是尤广和与霜泰房开的副总经理蒋春燕。

两位精明的女人见面，一顿商业互吹，你夸我身材好、气质佳，我夸你没皱纹、美过高圆圆。

唐静42岁，蒋春艳45岁，唐静很自然地喊起了“姐”。

工作以来，金问山接触了不少人，自持自己的社交能力还不错，可和这两位女同志一比，简直嫩得像小学生。

酒过三巡，双方开始慢慢进入正题。

唐静说：“蒋姐，我们都市报是喜州发行量最大纸媒，这你是知道的吧。”

蒋春燕道：“知道，发行量30万份。我喜欢在都市报投广告，你们的效果就是比其他媒体好。不过话说回来，你们是真的贵呀。”

唐静笑道：“不贵，不贵。贵公司的好房子，当然得配我们的好版面。物有所值。”

“阿静呀，你给我们公司的版面价格，是报价的8折。我们呢，每年争取多投一些，你们再把折扣折扣降一降，你看怎么样？”

“蒋姐，今天约你来，就是为这个事。如果贵公司每年能在都市报投20个整版广告，我现在就可以承诺，给你77折。”

“再少点呗，阿静。我们可以每年投不少于20个整版，10个半版。”

“蒋姐敞亮。不过，低于77折，我做不了住，我打个电话，向我们总编辑汇报一下。”

唐静转过脸对金问山说：“金主任，咱们一起去外面，给林总汇报一下。”

05

来到走廊，唐静询问了金问山买房子期望得到的折扣。金问山没想过具体的折扣，便说：“能便宜多少算多少。”

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