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第16部分（第1页）

众人你一言，我一语议论不休。典史准备按照两家事前立下的字据，宣布小木匠出局，申诉家替补入围，进入下轮经济标报价。就在这时，马主人的两个家人，上前给马蹄捆绑的绳子刚解开，只见马匹四腿打晃，支持不住扑通一声倒将下去。家人慌了，忙上去几人又拖又拉想把马扶将起来，可是倒下去的马只是出气多，吸气少，不一会便慢慢合上眼。这时候，你就是开吊车起重机来也扶不起来了。

满场人叫惊呆了，一个个张大嘴巴，就是老鼠跑进嘴里也不知觉。过了半晌，大家才从震惊中清醒过来，忙围上去瞧看。马的主人仿佛死了亲儿子，难过得捂着胸口，半天才呼出口闷气。这也难怪，想想在当时的朝代，一匹马至少抵得上如今的一部别克轿车。一下子叫毁了，放在谁身上不难受！除非是不知生活艰难的败家子。

马死这就不说了，关键是这笔生意又叫泡汤了。家中前三个月就停下一切活计，花费全部精力用来为这次竞标做准备。单是从衙门雇来刑杖操纵手就花费了二十两银子，还不算上吃喝。如今一钵子直晃的油叫这个不起眼的小伙了给一棍打翻了，真是蒋门神遇着了武二哥，倒霉透了。马的主人无奈何，难过一阵，只好吩咐家人去雇伙计们来把死马抬回家。

众人这才从惊愕中慢慢静下心。又纷纷开始议论起来：“简直不敢相信啊，这样一匹壮实的高头大马，竟然叫打狗棍给打死了！”

“乖乖，太叫人胀眼了！不是亲眼所见，你就是亲爹来说给我听，我也不相信这是真的！”

“可不是么，看来这个小伙子说他打死牛不是吹牛皮。难怪刚才的犯人叫打得杀猪一样的叫唤，站都站不起来，叫人给搀扶下去了。瞧这木头东西比铁棍还要厉害，一般人肯定架不起三棒！”

“是啊，可笑刚才死马的主人还不认邪，偏要去招惹此事。这下好好的马叫打死了，还丢了面子！”……

典史和手下人瞧见这突如其来的变化，也被搞得措手不及。典史心想，不怪我这做县太爷的哥们竟然亲自执笔写推荐信，原来这个小木匠做出的东西果然高人一筹。想到此便问开标专家们说：“既然两家已按协议完事，开标会能否进入第二项议程？”

专家们听后几乎异口同声说：“可以进入经济标议程。”

小木匠和另一家下去有半个时辰核算竟价的指标，考虑申报每根刑杖的最低报价。这可是最终报价，不得更改，以最低价为中标。所以两家都像押宝似的紧张地盘算着报多少合适。时辰一到，两家各自报出价格，由公人记下呈报典史。典史接过手当众打开宣读：“李木匠报价：每根刑杖一两二钱银子；董木匠报价：每根刑杖半两银子。”

在场人见两家报价差别如此之大，都大惑不解。尤其是李家，主人闻听报价后惊得目瞪口呆。心想我已经出血割肉把标价压得不能再低了，为什么董家竟然报出这样底价，难道他的刑杖是用泥巴捏制出来的。其实两家报价不同各有其原因。

李家生产的刑杖，采用的木材是从千里之外运来的上等花梨木。厚重沉实，坚如石铁，打起人来轻则皮破血流；重则伤筋动骨。木材价格高，运输费用贵，当然要加重生产成本的负担。再说李家为了参加这次竟标，和马被打死的那家一样，花销了许多银子。不但给雇来的衙门操杖手一笔银子，还给参加开标的各位专家和有关人员一人一个信封。这笔钱不是从天上掉下来，也得要从产品的利润上扣除。所以在下面把算盘珠打得啪啪响，盘算来核算去，报出的标价已经是保本最底线了。

董家却不同，小木匠父子俩又没带算盘，带来了也不会打，所以全凭心算。不过小木匠父子们要盘算的很简单，做刑杖的木材用的是酸枣树，论木质厚实程度与花梨木不差。小木匠这次带来的几把刑杖就是酸枣树打制出来的。这种酸枣树村里村外，荒岗野洼到处都是，平时只是被村民用来作柴火烧。只要出几个钱雇几个村民，拿几把山斧去采伐就足够保证货源了。

………【第四十一回　一举夺标】………

作为这次参加竟标，小木匠父子不知道规矩，只是做了两个花架送给典史，那是用打家具的剩角料做的，不值钱，只是赔了些工夫。来城里唯一损失点的就是第一次送样品过来，被两个验收样品的公人诈去了一点银子，还不及李家送出的半个信封。

另外一点就是家中损失了一头老牛，一头猪，一条狗。不过老牛已经衰老，就是活着也用不上两年了；二百斤的肥猪早就该杀了，只是想留到年关再屠宰；一条狗更是算不了什么，打死了再喂养一条。所以父子二人扳着指头算来算去，一根刑杖卖半两银子，除去一切开支还要净得二钱五，对半赚。比给人家打家具挣的手工钱要划算十倍。何况跟官府做生意，不担心狗肉帐、三角债！所以诚惶诚恐地报了标价，生怕对方报的标价比自己底。

几个专家虽然接收了李家的信封，到此时也无能无力了。因为董家在技术标、经济标两项上都沾有绝对优势，而且优势太明显，无可挑刺。特别是做出的刑杖具有创新，简直算得上高科技产品。打人不见血，对于官府文明执法具有广泛深远的社会意义。因此只好合议一致同意董家为中标单位。

典史给小木匠出具了官府文书，认定董家为州府刑杖定点生产人家，有效期三年，盖上鲜红的官府大印。从法律上看，相当于现在的工商营业执照和生产许可证。然后又与小木匠签订产品供货合同，第一批进货二千根刑杖，按每根半两银子计算，合计价款一千两银子，交货期限为三个月。官府按照货款总额先预付三成定金，即三百两银子。剩余款项等交货验收合格后再一并付清。下方是双方画字签押，按下手印。并将带来的刑杖，留下两根作为标样封存。

小木匠怀里揣着两份文书，如同揣着个生死状一样慎重。父子俩跟随衙门帐房先生去库房领了定金，揣身上赶快回家着手准备。小木匠拖着刑杖和父亲两人走在街心。众人明知二人身上带有许多白花花的银子，却不敢有想头。因为大家亲眼见识过小伙子手中哭丧棒的厉害！要是头上招上一棒，别银子没抢成，脑壳叫打成烂西瓜。所以不管是有歹心的人，还是瞧热闹的人，一个个跟着远远的瞧看。害怕走近引起二人怀疑，被小伙子来上一棒。

小木匠父子俩从来到这个人世，从来没接触过这么多银子。别说接触，连瞧也没瞧过。父子二人回到家中，在床下挖个深洞，然后把银子放进坛子再放入洞中，上面洞口用石磨盖上。取银子时，需要父子二人一起动手才能将石磨移开。小木匠取些钱让父亲去雇几个村民，让他们每日去村外荒岗砍伐酸枣树，以作木材之用。

然后又叫父亲带些银两去集上买了头十只大缸回家，再让醋坊送来几十坛老醋。小木匠自己却去县城向县老爷和师爷报喜。顺便又给二人带去了两个精致的花架。县官和师爷听完小木匠的叙说，没想到无意中插了一颗柳还真叫插活了，而且这个柳得到了水土马上就呼呼的往上长，不久就会变得迎风招展起来。心里头也落得个快活。

小木匠没忘师爷上次所说的话，要请客答谢。但知道县太爷官大，不是一般小民随便请的客，便请师爷去家中作客。师爷听后觉得这个小木匠够处，便一口答应了。然后跟小木匠说：“到时去，我在把你们镇上的乡约一并叫带上。你和他认识认识，会对你今后事业发展有好处。”

小木匠听说师爷把镇上的头头也叫去，心里乐得跟熨斗熨的一样舒坦。要知道，这些父母官，虽然官不大，够不上品，可管起老百姓来比宰相还要官大。老百姓不怕官，就怕管，说的就是这个道理。平头老百姓谁不想和他们搞好关系，如果和他们搞好关系，上面发放的救济款有你；如果搞不好关系，上面摊派的苦力有你。因此老百姓把上面的官当爷供着，把下面的官当爹养着。乡约便把嘴扎在老百姓家里，整日嘴巴吃得油渍渍的。

但尽管如此，不是每家都能请动乡约上家来吃饭，这还得看人家给不给你面子。一般能请动乡约上家吃饭的人，基本上在村里也算得上是有头有面的人物。不是保甲便是地主，要不然就是大户人家。一般平常的小百姓，你就是把家小锅底烧红炒爆了，人家也不会上门！

小木匠所处的村落是个鬼不生蛋的偏远地方，离集镇又远。一年到头乡约从不到村里下过脚。村民见到最大的官就是保甲。当下小木匠听说师爷要把这些大人物带来家中作客，真是受宠若惊，心想家中老坟开始冒烟了。于是赶快辞别师爷回家准备。

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