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第一卷第二十八章体系之中的配合（第1页）

琛继续给杉讲了国家为什么要引进这个行业，还有国家对这个行业的，暗中大力支持的有关政策。他说：“你来到这里

注意了没有，这里的房子都是盖的一样的，最少都是四层楼房。而且现在都是一个一个小区的，每个小区的面积都很大。你

知道，这里原来是什么地方吗？”

杉说：“不知道啊，但是，坐公交车走了半个多小时，已经离市区很远了，这里应该是郊区了吧？”

琛听他这么一说，非常高兴的说：“你真聪明，这里过去就是郊区，是离市区很远的农村。当时，这里的农民就是靠耕

种土地为生的。后来，国家要在这里搞商务商会行业的试验田，就通知农民，不要再种地了。把自己承包的土地，都用来盖房子

。开始农民根本就想不通，也不理解，农民没有土地，靠什么吃饭啊？可是，国家的政策是不能违背的，这里农村里的党员干部

先带头盖房子，国家给他们最优惠的贷款。不久第一批房子就盖起来了。大家都在看着，这批房子怎么办？可是没有想到，紧

接着商务商会的人就来了。所有的房子还不够租。每月每层楼房的租金是5oo元，三层是一千五百元。一年的净收入就是一万八

千元。这么大的数字，已经是种地的好几倍的收入了。你说，现在这里的农民，不用出力，年收入就这么高，是不是从天上掉下

来的大馅饼，就正好砸在他们的头上了。你说他们有没有福气啊？”

杉听琛这么一问，就羡慕的说：“这里的农民就是有福气，要是这个行业放在我们那里多好，我一定快快的盖起二栋楼房，

不用出力就可以挣近四万元，那该有多好啊。”

琛继续给他讲：“这就是国家对这个行业的暗中支持，要不是国家给老百姓贷款盖房，老百姓盖不起楼房，那么，从事

商务商会的人住在哪里啊?这也是国家在这里建试验田，所作出的一箭两雕的好处的政策。另外，国家也知道，几万，几十万的外地人

在这里生活，那每个人的吃喝拉撒睡都要有人来供养，当然会飞快的促进当地的经济展。他们每年花销的费用，会给当地的经

济带来大批的巨额钱款，这一切能不促进当地的经济，飞快的展吗。所以，只要是国家的试验田在哪里，那地方的经济就会突

飞猛进的展。就拿广西的来宾市来说吧，十几年前，那里是广西省最贫困的一个小镇，年年靠国家的救济粮和救济款为生。九八年

国家在那里建了第一个试验田，那里的楼房就像雨后春笋似的建了一批又一批。大批的做行业的外地人来到了。结果，这个最贫困的

小镇在短短的十来年之间，迅的展成为了一个地级市。高楼大厦林立，人流涌动，成了多么繁荣的景象啊。”

杉听他这么一说，也高兴的说：“国家要是在我们家乡建这个商务商会试验田该有多好啊。”

琛说：“就是这个商务商会行业，不但促进了当地经济的飞展，更重要的是，它能让从事行业的人，在短期内，挣到一

大笔钱，不然，为什么这么多人要来从事这个行业啊。你看，现在这里有多少栋楼房啊？”

杉说：“可能一万栋楼房都有了啊。”

琛问：“那你就算算一共住了多少外地人。”

杉就认真的算起来，他说：“一层楼房，住十个人不算多，四层楼房，只有底下一层住的是当地人的房东，其余三层就是住

的三十人，乘以一万，那就是三十万人啊。啊，这么多的人，都在从事这个行业啊，真是想不到啊。哎，你说，这个行业可以

挣大钱，我想肯定是的，不然，怎么会有这么多人从事这个行业的。你现在就告诉我，怎么短期就能挣到大笔钱的。”

琛看自己的第一拨‘打破谎言，上前景’的沟通工作，已经达到了预期的目的。就及时的告诉他说：“你看，我们已经交

谈了三个多小时了，也该休息一下了，你闲下来，可以把我今天对你说的话，再仔细的想一想。下午就有新的人告诉你，怎么

在短期内挣到大笔钱的。好吗？”

杉听琛这么一说，也不好意思，再让琛继续讲下去了。也就不甘心的站了起来，琛和他们一一握手告别。蔡在一边一直都

在认真的听琛和杉的交谈，知道琛的这一拨工作，做的非常成功，完全到打消了新人的一切顾虑，挑起了新人挣大钱的**，接

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