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第二卷第三十四章春节的欢乐（第1页）

啸自从留下后，就一直积极努力的往上打人，但是无奈，这次的宏观调控太厉害了。使他的家庭市场和朋友市场都破坏的厉害

，所以很长一段时间里，他也没有邀约上来人。这时候，天气越来越冷了，马上就要临近春节了。啸每天都穿着一件旧的军用棉

大衣，黄色都快褪尽了。再加上他的那副模样，更让人看的很想笑。他的那个滑稽像，任谁看了都会捧腹大笑的。

由于啸是经理级别了，所以大会和中会，他都参加了。他不管走到哪里，都爱出洋相，惹得大家笑，真是一个活宝啊。

一进十二月，琛就在大会上，和大家商量好了过春节的事宜。这次过春节不但伙食要好好的改善一下，一定要保持三天的伙食

让业务员满意，而且，还要在初一的晚上，开庆祝大会，各个体系还要表演节目。这些经费算下来，大概最少也得四千块钱。所

以，琛就规定，经理级别的每人拿出二百元钱，主任级别的，每人一百元钱，组长级别的，每人五十元钱。琛自己拿出五百元钱

这样算下来，四千元至多不少。可以让大家美美的过个春节了。与此同时，琛还宣布了一条严厉的规定；春节前业务员不准请假

回家。因为只要这个口子一开，那么就会引起整个体系的垮塌。过去在广西来宾，有个天津体系，本来展的很好，由于大家都是

做生意的，有钱。所以春节来临的时候，就都回家了，只有一个人留下来看东西。结果，春节以后，就没有几个人回来，本来四

十多人的大体系，就这样眼铮铮的看着垮台了，那种教训，应该是刻骨铭心的。

魏和眯，由于一直没有展，所以就决定春节回家。因此他们两人就没有拿钱。

琛在中会上说出了具体拿钱的措施，并且一再强调，每个体系，在初一的庆祝晚会上，必须拿出来三个节目。这个节目的排

，练，琛就交给马中和陈新负责。琛对业务员解释说：“为什么要把春节的庆祝晚会，放在初一，而不是放在应该的三十晚上，

因为，三十晚上，全国人民的习惯，都是一边享受着美食，一边欣赏着中央电视台播出的‘春节文艺联欢晚会’。为了大家能

安心的看这台，盼望很久的文艺联欢晚会。所以，我们的庆祝晚会就放在了初一的晚上。这样的安排，也使大家很满意。琛在会

上还宣布了，春节期间，所有业务员，没有特殊的情况，决不允许请假回家。

琛也想邀请瞿的配合团队，参加自己体系组织的春节文艺联欢晚会。但是，瞿的回答是，他们体系，南方人多。春节有可能

大部分都要回家，剩不了几个人，所以没有办法参加琛组织的，春节文艺联欢晚会。

在这一段时间，琛的体系展的比较快，组长级别的人剧增，整个体系可以开小会了。琛就让马中和陈新主持小会。按着行业的

复制，琛亲自召开了小会，让马和陈也像进门一样，举行了主持小会的仪式。然后，琛才宣布了小会的主持人，以后就是马中和

陈新一起主持。他特别强调了小会的重要性，因为行业的第一个就是组长级别的复制。这里包括怎样定工作，给讲师汇报新人的

实际情况。怎么打感谢电话。还有怎么主持晨会等等。这些的标准用语，也是要统一复制，还有怎么和外体系的联系。还有晚上

的推销会怎么主持。所有这些的复制，都是非常重要的。这是一个实习业务员，晋什为组长级别后，第一次知道了行业的秘密

这对业务员的成长，具有非常重要的作用。这就是一级只知道一级的秘密。所以说，保密才是行业的灵魂，不管什么原因，只要

一破密，整个体系和团队，瞬间就会垮台。这是一个千真万确的真理。琛在广西来宾就已经经历了一次了，那种教训更是刻骨

铭心的。所以，琛在各种会议上，特别强调，关于保密的重要性。

后来，由于楛的那个女业务员，又把她最好的朋友邀约上来了，同时在她的尊尊诱导下，也参加了行业。这样楛就上到了组

长级别。由于他是刘明体系的人，加之文化水平低，所以在进门的时候，陈新没有少为难他，但是为了自己体系的展，他也

是不得不忍声吞气。就这样，他在又一次进了中会的门以后，就可以参加小会和中会了。

琛给陈新和马中负责庆祝春节晚会的任务，他们完成的很好。还有半个月的时间，各个体系的节目都报了上来，他们就进行

了排列，并且按节目排列表，开始彩排，整个过程进行的有条不紊。一直到春节的前夕，整个节目的彩排也就结束了。

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