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第1章完结（第1页）

《人脉力》

作者：冈岛悦子

内容简介：作者萃取职场精英获取提拔和成功的共同之处，提出了构筑人脉的实用方法，即建立“人脉螺旋模型”，通过战略性地构筑人脉，让提拔靠近自己!全书分为三篇九章，详尽地阐述了构筑人脉螺旋模型的五个阶段，以及如何借助人脉的力量创造出骄人的业绩，获取晋升和成长的机会，进而成为不可替代的人才，享受工作所带来的快乐，实现自我的人生价值。400txt"

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第一卷当今，为何要重视“人脉”？第一章在哈佛学到的人脉哲学与人脉螺旋模型

哈佛经历改变了我的“人脉观”

在目前的工作中，我能够接触到许多企业经营者、股东和年轻的干部候选人。通过与他们的接触，我深切的感受到人脉对我来说是一种强大的优势，也是一笔巨大的财富。

但是，以前我对于“人脉”却并没有像现在这样重视。比起人脉，以前的我更加强烈的“希望成为称得上是专家的人才”，“希望在激烈的竞争中试炼自己”，“希望提高自己能力和资质”。

而且我当时误以为“成为称得上是专家的人才以后，人脉自然会尾随而至”。

我以为自己成为专家以后，人脉会在很大程度上“让工作变得更容易、更顺手”，但是很惭愧，我当时并没有想到“在成为专家的过程中灵活运用人脉”的好主意。

在哈佛商学院（以下简称哈佛）的留学经历改变了我对“人脉”的看法。特别是在刚刚入学哈佛的时候组建studygroup（学习小组）的经历。

那么，我的人脉观为什么会发生改变？我自身是如何看待“人脉的价值”的？我能想到“战略『性』构筑人脉的方法”——“人脉螺旋模型”的背后经历和背景原因是什么？本章将结合我在哈佛的留学经历来阐释这些问题。希望读者通过阅读这些具体的经验事例，能体会到“什么是得到提拔所需的人脉构筑”以及“什么是战略『性』的人脉构筑”。

在哈佛，所有的课程都以事例研究法的形式进行。学生必须在上课之前阅读一件接近30页的事例，然后分析事例、提出解决问题的具体活动方案再去上课。因为一周就要完成13次这样课程准备，所以我们在课前必须进行大量的预习。

这里的规定十分严格，一半的成绩由你在班级中的发言得分决定，如果达不到一定的成绩标准就会被退学。因此课前的准备工作绝对不能怠慢。

为了能够或多或少的提高课堂准备的效率，同学们自发组成了一个自主学习会，这个学习会以预习为目的，称为学习小组。学生们没有义务进入学习小组，小组与学校之间也没有任何关系，所以在1年级的时候大部分人都自发组成5人左右的学习小组。这是一个完全自由的竞争市场。

虽然成立的过程要花费很长的时间，但是学习小组还是在慢慢的形成。

组建学习小组的时候，首先一年级全体学生（在我上学的时候有880人）汇集一堂，决定“谁跟谁一组”。大体上每100人分为一批，给每个人30秒的时间做自我介绍，但是在这30秒钟之内，如果说完名字就结束，是不会给任何人留下任何印象的。因此必须要向别人传达一种信息，让对方感到“啊，这个人的经历和技能跟我不一样呀”或者“不跟他做朋友会是损失呀”等等，要想方设法给对方留下深刻的印象。

而且，进入学习小组以后的日子是很严峻的。虽然平时被满满的日程追得喘不过气来，大家还要拼命做好准备向所属的小组贡献自己的力量，因此同组的人经常会认真严肃的讨论，每个人是否做了同等水平的贡献以及是否存在不劳而获的人。如果大家认为存在一点点不公平，那么偷懒的人就会遭到指责：“那家伙没有拿出vae（附加值）”、“算啦，以后也不用跟他合作了”等等而被排挤出局。学习小组是一个“itordie”（贡献!否则出局!）的世界。

并且，很多学生都把这种学习小组看作一个命运共同体。因为在一起学习讨论的机会很多，所以彼此之间能够深刻了解对方的志向、资质以及与自己是否『性』格相合，甚至可以考虑把对方作为今后创业时的商业伙伴。因此，每个人都用苛刻的眼光观察彼此：“这个人能做什么”、“他会为小组作出多少贡献呢”、“他身上隐藏着怎样的可能『性』呢”，等等。

在学习刚刚开始的时候，每个人的学习成绩还不明朗，因此选择组员的标准自然不会是成绩。同学们一般会通过实际讨论、商业『性』的谈话以及闲谈来了解对方，以此来判断彼此是否有讨论的共同语言、是否有互补的技能和经历等。

在这种情况下，明确position（立场）、提示出自己的unie『性』（独特『性』）、巧妙的向组员宣传自己对小组的贡献程度是非常重要的。例如，除了自己的经营知识和分析能力，还可以向小组成员反映出其他人没有的经验和观点。

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