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第3章完结（第1页）

田川先生出身于东大工学部，拥有工程学背景，曾经在英国王立艺术大学（rca）的设计领域留学深造。11kanshu其后在一流设计公司做出杰出成绩，又设立了现在的takra公司，在新型团队中继续大展风采。

被信息处理推进机构（ipa）认定为新创软件创造事业的“天才程序员超级创作家”。

他创作的原型作品曾经多次被展出并获奖。

拥有全世界认可的职业经历和卓越的业绩，选择在最适合创作原型作品的日本设立创业基地。

如上所述，他用来证实自己的标签的“内容”丰富多彩，极具吸引力。年仅32岁的他便在“设计工程”这个新兴领域中肩负起支撑日本制造业的重任，他不断促进革新、与时俱进并且放眼全球，具有极大的潜力在全球范围内大展宏图、建功立业。

田川先生因为有这种易于介绍的丰富“内容”，可以说是一个非常容易“推荐”的人。例如有一次，我作为日本革新推进的顾问，向技术领域的内阁特别顾问黑川清先生推荐他的时候，就是以田川先生曾经在某个会议上被评为“全球x青年x技术革新”为切入点的。

虽然这个例子中的田川先生既年轻又有与众不同的特质，有着非常了不起的“内容”，但是没有必要所有人在刚开始的时候都以这种高水平的“内容”为目标。杰出的“内容”并不是朝夕之间就可以获得的，即便是田川先生也在为了证明“设计工程”的标签而努力积累“内容”，现在仍然在继续积累的过程中，因此他的内容也会继续得到充实和提高。

特别是将实际业绩作为标签的时候，一开始没有具体的业绩也没有关系，因为做出业绩需是要时间的，而且与真正意义上的“时运”也有一定的关系。

把“能做xx事”这种“能力”作为标签的时候，不要提别人也能做的事情，重要的是就算很小的事情也要有自己独一无二的特点。另一方面，把“想做xx事”这种“志向”作为标签的时候，可以把形成这种想法的经验以及动机的独特『性』作为“内容”。

绝大多数情况下，别人更关注的是你“认真努力到何种程度”的积极『性』，而不是你的内容在当时是好是坏。看到你的“参与的姿态”和“意志的强烈”别人才会对你产生信赖。在工作的最初阶段能够做出的业绩本来就是有限的，如果不付出实际行动的话，就不会知道那个标签是否真的适合自己。

为了创造印象深刻的内容，你所采用的宣传角度以及切入点是否具有趣味『性』也是很重要的。就像我在哈佛留学时的经历一样，首先制造出各种内容，然后千方百计地去试验这些内容是否给对方留下了印象，这是一种非常有效的方法。

3扩展朋友圈

第三个阶段是“扩展朋友圈”。这个阶段的作用是在朋友身上试验自己的标签和内容，与朋友相互琢磨切磋，共创下一个阶段。

如果你一直认为“构筑人脉是个人游戏”的话，凭直觉恐怕很难理解这一点。这里的扩展朋友圈是指，通过“增加朋友”与朋友共同创造人脉，朋友的人脉也会“为你提供提拔的机会”。换句话说就是增加“相互提高人脉”的朋友。

这第三个行动阶段就是与志同道合的朋友一起构成人脉的核心集团。这些朋友跟你一样，都“希望能得到提拔大显身手”“希望进一步历练自己的潜力”。而扩展朋友圈最理想的方式就是组成学习会或者社团，定期的举行集体活动，并且这些集体活动的主题要与自己的标签和内容密切关联。

在志同道合的朋友当中，你可以试验自己的标签以及内容是否通用，是否能得到好评，是否通俗易懂。不过，学习会和社团可以用来练习自我介绍，但绝不仅仅是自我介绍的场所。希望大家认识到，学习会和社团目的是以某种共同的兴趣为引子，朋友之间相互学习、相互讨论、切磋琢磨，而试验自己的标签和内容最多只是一种相互了解的手段。

第三个行动阶段的具体内容将会在第二部的step3中详细阐述。例如公司内有志者的学习会以及业界有志者的学习会都是比较容易着手的。形式上可以是学习会也可以是用餐会也可以是饮酒会。但不是单纯聚会，而是要制定一个可以相互了解相互切磋琢磨的主题，制造一个可以交流畅谈的环境。

举办集会的时候，认真的选择“参加的朋友”是非常重要的。朋友必须是可以与你促膝交谈一直到最后的同志，同时也是相互竞争、促进成长的对手。因此，在随随便便的不同行业交流会以及好友俱乐部中是很难结交到真正的朋友的。在集会中，要保证所有人达成一致的游戏规则——每个人都做要出同等水平的贡献，不允许存在不劳而获的情况。

这些朋友们最好能够与你共同创造通向更高的人脉层次的道路。在这里，我对有意识的增加朋友的益处加以整理，得出以下四点：

可以试验内容

可以通过朋友来试验自己在人脉螺旋模型的阶段2中做出的“内容”，提高内容的质量。只有面对拥有相似志向的朋友，你才能相信他的反应，确认自己的内容是否行得通，并且继续改进。

客观地把握能力挖掘需求

通过与朋友切磋琢磨，可以客观的评价自己的优点和缺点，把握自己的能力挖掘需求，了解自己应该在哪些方面努力。

可以通过朋友获得施展才能的机会

一起经过切磋琢磨的过程的朋友，对自己的优点和志向都很熟悉，当出现某种机会的时候，他会第一个想到自己，并推荐自己。

可以共享朋友的人脉，使提拔的机会成倍增加

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