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第5章完结（第1页）

人脉的典范转移开始了

相信读到这里的朋友们已经理解，为了施展才能而创造提拔的机会非常重要，为了得到提拔而构筑人脉也是十分必要的。kanshuchi

在这里我要告诉大家一件非常重要的事。那就是在未来的时代，人脉构筑力的重要『性』将会有飞跃『性』的提高。也许我的说法有一点激进，但是在未来的时代中，没有努力构筑人脉的人就会被时代所淘汰。

人脉构筑之所以变得越来越重要，“商务的典范转移”就是一个原因。所谓典范转移是指，一般被认为是“理所当然”的言论、概念或者认识得到革命『性』的改变、颠覆。这里要说明的主要的典范转移是以下四个：

?企业的组织寿命越来越短暂，而个人的商业寿命则增长

?组织从固定型组织向项目型组织转移

?人被两极化分为重要工作者和常规工作者，常规工作者的工作被全球『性』的劳动力所代替

?参照文化得到普及，评价的实质从重视所属组织的名称向重视个人业绩和工作状态的方向变化

这些都是我根据许许多多的实际经营情况，以“人与组织”为切入点进行咨询服务的经验中提取出来的未来设想。这些变化在一些先进的企业中已经发生，可以说是今后时代“人与组织的未来预想图”。以这个未来预想图为基础，我坚信人脉构筑力的重要『性』一定会得到提升。

下面我们来逐步看一下这些典范转移。

个人比组织更长寿的时代

大家也一定都感觉到了，日本的劳动环境正在不断发生变化。终身雇佣制逐渐瓦解，一生效力一个公司的人也呈减少趋势。最近一段时间，受到美国次贷危机的影响，日本企业中企业倒闭的现象也愈演愈烈。加上企业被&a（并购）等因素的影响，企业寿命的短暂化正在加剧，一生效力一个公司这种体制本身已经变得难以维持。

就算一个人所在的公司明确表示奉行终身雇佣制，如果对此过于相信也是很危险的。因为随着环境因素的变化，公司的经营方针不知道什么时候会发生转换，而且公司本身也有可能会消失。

彼得?杜拉克教授也在他的著作《专家的原点》（diaond出版社）中提到：“劳动者变得比自己所在的组织更加长寿。能够持续繁荣30年以上的企业是很少的，但是在这个企业工作的劳动者的劳动寿命却能够达到50年之久。人类历史上第一次出现了人比组织寿命更长的现象。

组织寿命短于劳动者寿命使得人们不得不自己管理自己的一生。谁都没有想过，每个人都必须要有如此强烈的主体『性』和责任。”这段话阐述了一个事实——管理自我生涯的责任越来越重要。

这一点在美国已经率先得到证实，日本的行业重组正在加速，也出现了公司破产的现实。一旦企业倒闭，虽然一个人在公司内部的评价很高，但是在公司外部他的能力却没有用武之地（例如，精通公司内部政治等等），实际上自己的人才价值在市场上已经得不到很高的认可，面对这样的事实很多人都茫然失措。

现在的商业时代已经不是仅仅依仗公司组织的时代了。人们之所以要保全自己的工作，是因为社会已经进入了自我肩负责任的时代。因此，一个人有没有到公司外部也通用的“再现『性』业绩”变得十分重要。

如果能在当前从事的工作中做出业绩，也应该可以向“再现『性』业绩”迈进，也就是说能够在其他工作中也做出类似的业绩。而另一方面，如果工作迈进一步，却仍然没有获得成长的真实感，或者公司外部的市场价值迟迟得不到提升的话，就应该不分公司内外，积极地去获取“能够成长的机会”。

然而，如前所述，要获得“施展才能的机会”，只凭个人的力量是不够的。只有利用“人脉网”这种横向关系才能发挥出理想的作用。

以前说到人脉，一般都是“通过工作获得”的：与工作认识的人交换名片，工作结束后一起去酒吧喝一杯，相互发发对自己公司的牢『骚』。然后通过长时间的交往渐渐成为一唱一和的朋友……这种人际关系也许对于促进工作顺利进行很重要。

但是我认为，如果要在今后的时代中生存下去，只凭这种人际关系是不能一路顺风的走下去的。

今后的新型人脉构筑是指，双方在商业活动中相互贡献，以利益交换为前提，建立起能够一起成长的关系。也可以称之为在对等关系下进行信息交换，相互通融“机会”的“伙伴”或者“同志”。

特别是，今后，依靠企业作为后盾的人脉网会越来越不稳定。因此我们不要依靠公司招牌，而要靠自己的双手创造人脉，若非如此，别人可能就不会为你提供成长的机会：“要不就推荐那个人试试吧”或者“上次他帮了我，试试他能做些什么吧”。

随着商业活动发生巨变，人们对人脉的看法也将发生巨大的变化。这种现象可以称为“人脉的典范转移”。

现在，人脉并不会随着工作时间的增加而自然增加。如果自己不积极主动的去构筑“良好的人脉网”，就不会获得人脉。

用极端的说法来讲，良好的人脉网是指建立与推荐自己的人之间的联系，例如“机会会降临”或者“在某时会得到推荐”，即“能够获得提拔的人脉”。

项目型组织的兴起

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