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第9章完结（第1页）

想这样做。89kanshu而且我所做的对你是有利的”明确地表示出来。

假设一个人拥有很高的潜力，如果在别人看来他的潜力毫无用处，那么他就不会得到提拔。有时候根据对象不同，需要转变方式来表现自己的潜力；有时候还需要引入第三者来替自己转达自己的潜力及其用途。

最重要的是提拔的人，即提供舞台的人是怎么想的。公司在出资或者提供机会的时候，还是需要充分合理的理由的，也就是所谓的大义名分。

然而，自以为是地宣传“我想做这个”、“我想变成这样”，是不能建立好标签的。关键在于一定要站在自己的商业活动对象的立场上来考虑问题。应该向对方提供一个通俗易懂的、有说服力的标签，使得对方更容易组织推荐措辞。也就是说，当提拔的机会即将降临的时候，要迎合对方的想法，努力让自己的标签与对方的期待值相吻合（当然不能说谎）。

这正是购买支援的构想。最重要的不是兜售自己，而是要采取帮助对方购买的姿态。

向“树立个『性』”的高手学习创建标签

所谓创建标签，即“明确地表示出自己所处的位置”。

也可以说是在与他人建立人际关系的基础上，迅速把握住自己的作用和位置，把握“树立个『性』”的定位。

人际关系中的角『色』有很多种。例如：“掌舵人”、“为领导提供建议的人”、“保持场合气氛的人”、“为了活跃议论氛围，敢于单刀直入地提出异议的人”、“背景稍微新奇的、特立独行的人”等等，各式各样的定位都有。

在朋友关系中，饰演什么样的角『色』是很重要的。但是为了构筑能获得提拔的人脉，只是定位自己的角『色』还不够，“在担当一定角『色』的基础上，是否能给对方留下深刻的印象”也很重要。

譬如，原乐天董事常务执行官——吉田敬先生的例子。

吉田先生32岁的时候从recruit公司离职，进入乐天公司担任程序员，后来历任该企业的营业总部长（乐天市场业务责任人）、开发总部长、六本木（roppongi）hills迁居委员长、乐天棒球团第一任经理、portaldia业务公司经理等职务。在急速成长的组织中，他担任要职，彻底贯彻执行人员与组织的培养，成为支撑乐天公司急速成长至今的“老大”级人物。

这位吉田先生在介绍自己的时候，甚至敢于说自己是：“乐天的全能人物”。他曾经担任过创业者的角『色』，偶尔还担当平息纠纷的角『色』，经历了乐天时代的八年，他竟然持有22张头衔各异的名片（他给我看了他的22张名片，装帧非常精美），可谓是三头六臂式的人物。吉田先生的标签就是“乐天的全能人物”、“工程师兼制片人”。据说三木谷总经理及各位员工一直对他的期待值很高：“就算是成长艰难、逐渐走向支离破碎的组织，交给这个人管理的话，也会变得齐心协力、蒸蒸日上吧”、“以他的能力，无论什么企业都能重振雄风吧”。

如果在初次见面的时候，乐天的常务执行官对我说“我是乐天的全能人物”，我就会觉得“咦？”“真想再进一步跟他交流一番”，一下子对他产生了兴趣，并且我认为他的话应该能给所有人都留下深刻的印象。

我认识的recruit公司出身的人，他们这种贴“标签”的方式的都非常绝妙。例如，lkandotivation公司的总经理小笹芳央说“我是一个终极的掌控者”，allabout公司的总经理江幡哲也先生在recruit的时候给自己取了一个别名叫做“新企业的创造家”。recruit从很久以前开始就采取类似于项目型的组织形态，也许是受其影响，公司内很多人都十分擅长树立自我品牌，我想这正是企业文化的一个特征吧。

我第一次见到吉田敬先生，是在四年前一个风险投资者参与的会场上，虽然与会的人有超过100位之多，他还是从我的视线中脱颖而出，给我留下了深刻的印象。因为经营者们都在兜售自己的买卖，而吉田先生的标签却能在其中明显的“树立起个『性』”。在精英云集而且竞争激烈的地方，就算一个人再有潜力，光凭这个潜力只会被埋没在人群之中。为了能让自己在某时某刻被别人记起，就应该在一开始就给别人留下深刻的印象。

潜力这种东西，不亲自付诸行动就不会开花结果。比如某人在某个地方暗中观察你，然后对你说：“试试这个吧？”这种突然降临的机会是十分少见的。

要获得提拔，重要的是要给自己贴上一个通俗易懂的标签，并加以宣传。

巧妙宣传的关键是“red（提醒）”

说到自我宣传，也许有很多人都有这样的疑问：“日本人本来就不善于表演和自我主张，又如何做得来自我宣传呢”。

确实，就像“真人不『露』相”、“不说为妙”这些俗语所说的一样，日本人把“不过分主张”当成是一种美德。

我自己也认为这种涵养是日本人优秀的品德之一。而且自己不善于跟自我主张过强的人交往，对于过分自我宣传的人也会敬而远之。

但是，不管你如何鞠躬尽瘁地为集体做贡献，如果得不到周围的认可就没有任何意义。宣传自己做过的事绝对不是坏事情。

重要的是要恰到好处、巧妙地提出自己的主张。在宣传自己的时候，既不能“过火”，也不宜“不足”。

特别是给自己贴标签的时候，如果自我主张过分强烈就容易出现问题。即便有人推荐，也会被认为“那个人有点……”或者“虽然他有工作能力但是……”而失去机会。最坏的情况就是别人都对你敬而远之，认为你“爱出风头”或者“只会耍嘴”、“只会吹牛”、“名望欲太重，很难接触”等等。

因为自我主张过于强烈而遭到别人疏远。其实，这种现象不只会发生在日本。在欧美，如果一个人一直大肆标榜自己“我是多么了不起啊”，那么大多数情况下人们都会对他敬而远之。

我在哈佛上学的时候，也有一部分学生是这样的人。

他们头脑出众，也有相当的实践能力。家世也很显赫，但是特别妄自尊大、固执己见，不管是对谁，驳倒对方的观点后就摆出一副“我早说过我是对的”的态度。

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