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第11章完结（第1页）

也不是一朝一夕就可以实现的。dashenks

本来做出实际业绩就不容易，如果再固执于“想做的事情”，就会看不到“想做的事情”以外的可能『性』。因为，有时候你会发现自己具有自己不曾注意过的适应『性』和才能，你也会因为这些才能得到机会，从而建立新的标签和内容。

固执于自己想做的事，失去了做出内容的机会还是小事，更糟糕的是如果失去了积极挑战工作的姿态，就会被认为：“那家伙明明很年轻却没有热情和锐气呀”，从而被扣上“没有活力、没有前途”的帽子。

这样一来，来之不易的机会白白丢失，做出内容的机会也会一去不复返。“拼命努力”这个词，包含着维持旧态的消极因素，但实际上这个消极因素却出乎意料的重要。

获取你最初的“稻秆”

如果机会只出现一次就终止了，那这个机会就是没有意义的。只有对方认为你“因为这次能完成，所以下次也让他来做”，让机会源源不断地延续下去才是有价值的。说起来，能够获得提拔的人脉力，其实与第一部第二章中提到的“稻秆富翁”的故事很相似。

“稻秆富翁”讲的是一个贫穷的男孩通过物物交换，最终获得巨大财富的故事。这个男孩一开始的时候只有一根稻秆，通过偶然的遇到一些人以及供求的平衡，他的稻秆换成桔子，桔子又换成布匹，物品的价值不断上升，最终得到了一栋大房子和幸福的家庭。

在工作中也是如此，就算在一开始只有很小的成功经验——也就是看起来几乎没有价值的“稻秆”，通过巧妙地运用这种小的“内容”，也可以逐渐接近巨大的成功。

那么，获得这种小的内容的方法是什么呢？

那就是首先“努力”做好眼前的工作，努力取得小的成果。这里的“努力”放在“稻秆富翁”的故事中，就相当于获得最初的“稻秆”这一程序。

可以称得上是这个最初的“稻秆”的小业绩，对你来说就是最初的、用来证明标签的“内容”。

在眼前的工作和机会中认真地埋头苦干，别人就会对你产生“信任”——“这个人，也许也能胜任这里的工作”。更重要的是，通过诚恳鲠直的、反反复复的“努力”增加“实力”，最终就会获得巨大的实际业绩。

量量你具有多大的市场价值

那么何种程度的实力才能称得上证明标签的内容呢。而究竟什么是实力呢？实力是以什么标准来评定的呢？

作为猎头，我每天都在做“经营专家”的客观评价工作。代替经营者来鉴别候选人，评价其实力，并算出其市场价值。评价的标准是没有具体限制的。根据存在课题的对象不同，评价标准的优先顺序也会有所不同。另外，随着企业的经营管理环境的变化，以及环境与经营者之间的补充关系的变化，评价的标准也会相应的发生变化。

但是从我的经验来看，实力，也就是一个人的市场价值是由“能力”、“实际业绩”、“热情”三者构成的。如果要写成公式的话，那就是：

市场价值=能力x实际业绩x热情

这三个要素就分别是你的内容。

拿我自己来说，我的工作是对“经营专家”的实际业绩进行评价，虽然每位客户的具体要求都不尽相同，但是这三个要素却是在各种商业场合都需要的。

与标签一样，我们可以从这三个要素当中抽取任意一个做出实际成果，并把这个实际成果作为内容备用。但是市场价值的公式是所有要素的“乘积”，所以在提拔的机会中，有时还会要求三方面都很优秀的内容。鉴于这种情况，除非你能够立刻想起自己有什么突出的内容，否则我建议大家，首先在这三个要素中分别盘点自己拥有什么样的内容，然后试着提取出可以称之为内容的实际业绩。

接下来，让我们来依次看一下，根据各个要素分别需要做出什么样的内容。

内容的要素1：能力

所谓“能力”是指具体的知识和技术。一个人的能力可以通过工作习得，也可以通过商业学校以及商务书籍等途径掌握。相当于人们常说的经营知识、理论思考力、分析力、交流能力、领导能力等等。

这种“能力”与学习以及体育运动的情况非常类似，只能通过踏实勤恳的努力才能学到手。本来，能够在工作的过程中学习和提高能力是最理想的情况，但是一些基本的经营知识通过“学习”——即在商业学校学习或者阅读商务书籍，也能获得能力的提高。

在本书的第106页，以标签为关键词，对标签2“自己能做什么（skill）”进行了说明。与之相对应，在内容当中的“能力”要素中，也要求结合事例更加具体的说明自己的能力、说明自己是怎样掌握到某种知识和技术的、以及在什么样的背景条件下自己的能力可以发挥作用等等。

当然，根据管理水平（职位）不同，要求的“能力”也不尽相同。譬如，倘若是初级管理就要求个人的pl（损益表）贡献能力（技术+知识），如果是中级管理则要求团队的pl贡献能力+人才培养能力，高级管理则要求企业的pl贡献能力+组织开发能力+企业的bs（资产负债表）管理能力。

因此，只要根据自己的管理水平，掌握与之相应的知识和技术，就能形成可以称之为内容的“能力”。

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