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第38章 样本公司 之 遭遇困境(第1页)

样本生物科技公司是一家民营企业,创始人是刘振华。

他就是本省人,古茗大学本、硕、博连读,是一个标准的土博。

刘振华博士毕业后留在古茗大学任教,并担任辅导员。

仅仅两年后,他突然辞职下海,具体原因谁也不知道。

这一年,刘振华刚30岁,来到省城,注册成立样本生物科技公司。

他没有多少钱,样本生物科技公司只能代理别人的产品,类似于贸易公司。

正因为他资金缺乏,只能代理没名气的产品,他看中一家药厂生产的甲品牌保健品。

因为这个甲品牌没有任何名气,也没有投入广告,所以代理条件低,几万块钱就拿下了全省代理权。

刘振华既当老板又干业务员,还兼着财务,真正的身兼数职。

他很勤奋,早出晚归,拜访客户、自制宣传单页,给客户培训等。

一年后,甲品牌居然在本省有了小小名气。

刘振华开始招兵买马,建立自己的销售团队,完善销售网络,业务量迅速增长。

两年后,他又和厂家签约,把相邻两个省的代理权也拿下来了。

随着样本公司的业务量增长,厂家大赚了一笔,也看好了自己的甲品牌,

他们开始投入电视广告,请知名影视明星做形象代言人。

这样一来,甲品牌迅速走红。

刘振华向厂家进货,基本上都是现款现货,而供给终端客户需要铺货,

中等客户是账期,一至三个月结一下账,大客户完全是代销。

所以刘振华看似光鲜,现金流水大,其实手上不仅没有多余现金,还要从外面借款,本、利全部裹在货里。

只是几年下来,他建立了自己的销售户网络、营销队伍,这是无形资产。

样本公司员工数量也达到了50人,其中丁昌盛、谭旭发是他手下得力干将。

丁负责运营,管理销售部、市场部、产品部等,谭负责物流部、后勤部等。

对于代理商来说,销售部、市场部、物流部最为关键,可见丁、谭两人在样本公司里的地位。

随着甲品牌越来越火,厂家不仅要求现款进货,还需要支付高额的防串货保证金,

所谓保证金,就是防止你把货卖到别的市场,影响别的区域代理商销售。

倘若你有这样行为,厂家就从你的保证金中扣款。

此外,厂家还要求每年销售任务按照20增长,完不成任务就由代理商吃货。

这样一来,刘振华的现金流更加吃紧,但也不得不咬牙挺住。

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