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第12章 困难（第1页）

开工会后，林副总裁把王海涛叫到办公室：“海涛，这个项目十分重要，意义你清楚吧？”

“林总，我清楚。我们引导了几年才得到这一次机会，这可能是我们改变格局，支撑未来增长的唯一机会。”王海涛回答到。

林总踱步来到窗前，看着外面的大海说：“今年我们的订货压力十分大，急需这一个大项目提升，同时整个团队也十分需要一场胜利来鼓舞士气。如果丢了，我们也就不用谈论未来了。”

王海涛认真的点了下头，表示赞同。

“那这一仗，你想怎么打？这次亚科也是重兵投入，势在必得啊。”林总不无忧虑的问，同时把自己手机递给王海涛看，上面有个消息写着：亚科今天给CEO提了函，公司全球总裁计划过来拜访。

“他们动作这么快。林总，我今天快速的看了一遍标书，内容和之前预料的差不多，我的整体思路是主打快、好、省。搬迁快、质量好、省钱。我们在这里20年了，我们有优势。”显然王海涛提前思考过这个问题。

林总双眼如炬的看着王海涛：“有信心吗？”

王海涛犹豫了，沉思了一下：“有信心。”

“我怎么感觉你不怎么坚定，有困难？”这点迟疑是逃不过老销售的眼睛的。

“林总，确实有困难。”

“你说说看。”

王海涛正儿八经的说道：“第一，我们的兵力不行，我现在做方案的就一个新来的孔凡浩，没大项目经验，能不能给我调一个高手？第二，我对我们的客户关系没信心，这个项目最关键的两个人，CEO和CTO我们都没建立起关系来；第三，这次项目交付占比高，方案和价格竞争力，我担心我搞不定。”

“说完了？打项目，看到问题挺好，你也是老销售了，应该知道困难千万万，敢打第一条。关键是要找方法和路径，怎么解决，怎么打赢。孔凡浩后面不还有你吗？这个项目很重要，大胆呼唤总部资源支持，区域没有高手可以换。客户关系和交付你用目标来驱动，有问题给我和老黄汇报。”

林总这几句话既有一点批评的味道，又有背书支持。王海涛不好再说什么，尤其换孔凡浩的事。

赵鹏瞅到大会议室散会，看到王海涛跟着林总走了，快步来到门口，正好遇到老黄出来。

“黄总，我能不能和你聊几句？”

老黄停住了脚步，看了一眼赵鹏，又看了下大会议室说：“赵鹏啊，我这会很忙，你着急吗？”

“有点急，领导。”

“那你来吧。”老黄看是新来的，没有拒绝。

来到老黄的办公室，赵鹏跟在后面顺手把门关了。看老黄坐下，拿起桌子上老黄的杯子：“黄总，我先给你倒杯水，开会辛苦了。”

“不用，不用，我自己来。”老黄话没说完，赵鹏就在饮水机上倒了起来。

老黄看了下表：“给你两分钟，说吧，什么事？”

赵鹏倒完水把杯子放到老黄面前，鼓了下勇气说：“黄总，我不想到数字化，能把我放其他组吗？哪个产品都可以。”

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