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第五百三十九章 杨帆的会员制提议（第1页）

第一个目标，就是要慢慢的将其他的美容用品，能替换的全替换掉。”

一听这话，罗菲顿时大惊失色：“你不是跟我开玩笑吧？”

“不开玩笑，我打算这段时间多上点心，帮你把方子都准备上，什么面膜，养护，甚至化妆品，洗头膏，沐浴露、香皂之类的，我都能从中医上给你找到替代品。”

“真的？”

罗菲惊呼道。杨帆肯定的点头：“当然，别小瞧中医啊！”

随即，杨帆画风一转：“现在你觉得，这些优势的东西，可以随便给人用么？”

罗菲直接摇头：“那就太掉价了。”

“对嘛，所以会员制，一定要有清晰的分级。”

“你说说，怎么分级。”

罗菲直接问道。杨帆沉吟了一会后，正色开口：“正常消费、会员卡消费、以及会员卡限量分级消费。”

一听杨帆这话，罗菲不由满是好奇：“你这和普通的会员制有什么区别？”

“前两者没有，就是一般的到店消费，和普通的会员卡优惠消费。”

杨帆淡道；“但这些就是普通的评价消费，可消费的项目要做到有限。”

罗菲闻言一惊：“什么？你是说人家客人想花钱都买不到项目！”

“对，要的就是这种感觉，否则会员卡限量分级还有什么意义？”

杨帆肯定的答道。罗菲皱了皱眉头：“那你跟我说说这个会员卡限量分级消费是什么模式。”

“很简单，会员等级制，就是从低到高，嗯……最低级的为银卡会员，限量嘛……咱们就先按两千来算好了，比如每个月能享受一定数量的套餐消费，不收钱。”

一听这话罗菲顿时傻眼：“不收钱？什么意思？”

“呵呵，菲菲姐你别急，我们不额外收钱的原因是，银卡会员每月就要固定给美容城钱，就相当于给车子交保险一样。”

这一下，罗菲是真懵了：“杨帆，你这个消费模式我懂，一些其他行当也不是没有，但放在美容城里，是不是显得太高端了？怕是会引起抵触的。”

杨帆摇了摇头：“姐姐，你要明白什么叫消费的级别效应！假设费姐这样级别的女人，每个月来这里做几次美容，效果颇为明显的时候，会不会就会有人好奇？然后当那些人得知费姐是某个级别的会员才能享受的待遇后，难道不会动心？”

被这么一说，罗菲瞬间懂了，当下不由叹了口气：“好吧杨帆，还是你够损，我懂你的想法了，可以试试。”

“嗯，做个比方，比如我们能提供的全套中医理疗是一百分的话，白银会员每月两千，可以享受到二十五分；黄金会员五千，可以享受五十分，铂金会员每月一万，可以享受75分；最高会员收费更多，然后享受所有服务。”

罗菲听着杨帆这话，忍不住的频频点头：“嗯，你真是太损了，不过这一步可不好迈出去啊。”

“也不难，定价什么的你可以看情况分，主要在于这个限量的问题，炒作好这一点，是最重要的。你设想一家，故城最有名的美容城仅有的一百张最高的会员卡，这还单纯只是美容的意义么？光是拥有一张，就已经是极大的身份象征了。”

“而真正有钱的那些贵妇人们，你觉得她们会在乎每月花几万养护自己么？尤其是那些嫁入豪门的女人们，她们为了维护自己的容貌，可是不会心疼钱的，再加上身份的象征，你想想会有多少人趋之若鹜？”

听着杨帆这番话，别说别人了，起码罗菲这会就已经很有代入感了。

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