第一个目标,就是要慢慢的将其他的美容用品,能替换的全替换掉。”
一听这话,罗菲顿时大惊失色:“你不是跟我开玩笑吧?”
“不开玩笑,我打算这段时间多上点心,帮你把方子都准备上,什么面膜,养护,甚至化妆品,洗头膏,沐浴露、香皂之类的,我都能从中医上给你找到替代品。”
“真的?”
罗菲惊呼道。杨帆肯定的点头:“当然,别小瞧中医啊!”
随即,杨帆画风一转:“现在你觉得,这些优势的东西,可以随便给人用么?”
罗菲直接摇头:“那就太掉价了。”
“对嘛,所以会员制,一定要有清晰的分级。”
“你说说,怎么分级。”
罗菲直接问道。杨帆沉吟了一会后,正色开口:“正常消费、会员卡消费、以及会员卡限量分级消费。”
一听杨帆这话,罗菲不由满是好奇:“你这和普通的会员制有什么区别?”
“前两者没有,就是一般的到店消费,和普通的会员卡优惠消费。”
杨帆淡道;“但这些就是普通的评价消费,可消费的项目要做到有限。”
罗菲闻言一惊:“什么?你是说人家客人想花钱都买不到项目!”
“对,要的就是这种感觉,否则会员卡限量分级还有什么意义?”
杨帆肯定的答道。罗菲皱了皱眉头:“那你跟我说说这个会员卡限量分级消费是什么模式。”
“很简单,会员等级制,就是从低到高,嗯……最低级的为银卡会员,限量嘛……咱们就先按两千来算好了,比如每个月能享受一定数量的套餐消费,不收钱。”
一听这话罗菲顿时傻眼:“不收钱?什么意思?”
“呵呵,菲菲姐你别急,我们不额外收钱的原因是,银卡会员每月就要固定给美容城钱,就相当于给车子交保险一样。”
这一下,罗菲是真懵了:“杨帆,你这个消费模式我懂,一些其他行当也不是没有,但放在美容城里,是不是显得太高端了?怕是会引起抵触的。”
杨帆摇了摇头:“姐姐,你要明白什么叫消费的级别效应!假设费姐这样级别的女人,每个月来这里做几次美容,效果颇为明显的时候,会不会就会有人好奇?然后当那些人得知费姐是某个级别的会员才能享受的待遇后,难道不会动心?”
被这么一说,罗菲瞬间懂了,当下不由叹了口气:“好吧杨帆,还是你够损,我懂你的想法了,可以试试。”
“嗯,做个比方,比如我们能提供的全套中医理疗是一百分的话,白银会员每月两千,可以享受到二十五分;黄金会员五千,可以享受五十分,铂金会员每月一万,可以享受75分;最高会员收费更多,然后享受所有服务。”
罗菲听着杨帆这话,忍不住的频频点头:“嗯,你真是太损了,不过这一步可不好迈出去啊。”
“也不难,定价什么的你可以看情况分,主要在于这个限量的问题,炒作好这一点,是最重要的。你设想一家,故城最有名的美容城仅有的一百张最高的会员卡,这还单纯只是美容的意义么?光是拥有一张,就已经是极大的身份象征了。”
“而真正有钱的那些贵妇人们,你觉得她们会在乎每月花几万养护自己么?尤其是那些嫁入豪门的女人们,她们为了维护自己的容貌,可是不会心疼钱的,再加上身份的象征,你想想会有多少人趋之若鹜?”
听着杨帆这番话,别说别人了,起码罗菲这会就已经很有代入感了。
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