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第五十八章 新的难题（第1页）

第五十八章新的难题但是这么良心的产品，李新这边的利润确实是有些少的可怜。现在所采取的方式也就是薄利多销，想试探一下这个城市老百姓的消费力度。看看究竟能够维持在一个什么样的区间。李新也知道，其实像食品这个行业儿童和学生的钱才是最好赚的。如果能够打开广大儿童及学生的市场，那挣钱就不在话下。没让李新他们多等，采访人员很快就到了工厂。现在的李新绝对是当地商界的热门人物。不仅仅是当地报社，就连当地电视台的记者都扛着机器想要积极的采访李新。毕竟李新现在做的香肠，在学生群体当中的口碑是非常好的。现在采访李新的是一位二十出头的小姑娘。李新整理好自己的衣服笑着对她说道。“你就是咱们当地新闻报社的吧，不知道你这次采访我是想问什么？希望可以多给我们硕丰食品打打宣传。”

“宣传的事情我们是一定会做的，这段时间关于您的事迹，在本地商界可以说是如雷贯耳。其实我们一直都想要采访李总，可惜没有好的机会。根据我们的调查来看，李总几个月之前还是一穷二白？”

李新点点头，这点是瞒不住别人的。既然是采访记者，那肯定是做过详细的调查。“那么您从一穷二白的穷小子，到坐拥这么大厂房的大老板。成长速度如此之快，究竟是怎么做到的呢？我们昨天也采访了永信食品的老板杨化龙。据对方所说，您之所以可以这么快的白手起家，拥有现在的产业。所使用的手段似乎比较肮脏。”

李新仔细的审视了一眼对方，居然在昨天还采访杨化龙，这感觉就是想要挑事。杨化龙那个家伙可真是够不要脸的，自己忙着闹离婚还有空接受采访。“手段不手段的事情我不太清楚，我只知道先前我开的淑琴粮油加工厂。就是被杨化龙手底下的人，勾结混道上的混混给砸的。机器都被坏了，没有办法修。我只能被迫停业。之后我才盘下了现在这个厂房。杨化龙将我从粮油市场里赶出去之后，他现在就成为了本地粮油市场当中的唯一一家。要说谁的手段肮脏，恐怕是个人就能够看出来。”

“现如今本地的儿童食品和肉类加工食品，已经是永信食品的主营产业。现在这些市场中的话语权大多数，已经是归杨化龙所有。那李新先生真的如外界的传言所说，建立硕丰食品公司。选择打入儿童食品和肉类加工食品领域，是在针对杨化龙之前对你所做的那些事情吗？”

李新听了这话并没有什么太大的反应。“你这话说的就有挑事的嫌疑了，我跟杨总的关系特别好。至于我新开业的硕丰食品公司，之所以选择打入儿童食品和肉类加工食品的领域。也是因为这个市场利润高前景好，与杨化龙并没有什么关系。我还得在这里祝福他一句离婚快乐！”

本地的新闻报纸采访了足足一个小时，之后紧接着本地的电视台也来了。电视台的这些人既然来一趟，那李新就不能光是不简简单单是采访。抓准这个机会，李新在镜头前面从容不迫的介绍着自己和自己的工厂。亲自领着电视台的人，在自己的工厂当中来回的转悠。完完全全的向他们展示了自己厂房当中，一切工作流程和机械设备。并且还一个劲的打广告，嘴里一直念叨着口头语：“硕丰食品，专为儿童学生及广大家长朋友们的，身心健康而生。”

主持人知道李新就是要趁这个机会，将自己这个口头禅也就是广告语传扬出去。这个时代在电视台做广告的人还不是很多，但是主持人也明白。毕竟有那么多的观众看，在这里说的话只要朗朗上口容易让人记住的话。那广告效果是非常好的。但主持人不知道的是，李新一直在强调着自家产品的健康。就是要用健康来体现自己产品的质量，用健康两个字来打败永信食品。一直忙碌到了傍晚五六点钟，终于工厂的第一批零食被生产了出来。在李新的办公桌上还摆几个样品。果丹皮、泡泡糖、以及还有怪味花生豆。现在摆在桌子上的这几样商品，也全部都是永信主打的产品。只不过他们那边的花生豆，味道并没有李新这边生产的丰富。二条拆开包装袋，丢了几颗花生豆到嘴里一边吃一边说着：“还是咱们家产的怪味花生比较好吃，比永信那边产出的口味要好很多。我记得永信那边，五毛钱就可以买一大包。”

李新想了想，吩咐李虎道：“到外面将永信食品所对应的那几个产品买回来，我看看具体怎么样。”

没过多久，李虎便提着一个塑料袋回来。里面有一大张散装的果丹皮、四五块泡泡糖，以及一包两毛的花生豆和五毛的花生豆。这种包装策略是非常经典的，一直到后世还有人在继续用。就是为了广大消费者群体可以有选择的余地，不会要么不买，要么一买就一大堆吃不完。有了选择，销量自然也就上去了，消费者的主观能动性也就上来了。毕竟购物消费也是一个娱乐的过程，得让消费者有优越感。对于那些哭闹非要买零食的孩子，家长也可以酌情选择。二条想了想说道：“我觉得咱们的产品对比杨化龙的产品，质量上要好很多。咱们如果按照杨化龙他们算好的利润点，直接照抄过来，效果会怎么样？”

“我觉得还是咱们的竞争力度会比较大。”

李虎在一旁搭话道。“如果照抄的话，咱们最多十余年天后就得破产倒闭。”

“怎么会这样呢？咱们的产品比杨化龙那边的要好，而且里面的利润点不都已经算好了吗？”

两个人十分的困惑。“你们还是没什么经验，品牌效应你们知道吗？人家经营了那么长时间，已经有自己的售众群体了。产品的名头也打响了，你就这么冒冒失失的跑到人家地盘里跟人家死磕。那不是找死。”

李新摇头说道。“咱们得另辟蹊径才行。”

二条两人还真的不知道什么叫品牌效应，但是也理解到自己的认知还是太过浅薄了。李新也明白，眼前这两个人对消费者的心理根本就没有什么研究。在后世的商业领域，甚至还专门有个学科叫定价心理学。这里面的学问可谓是博大精深。李新看着他们笑眯眯的说道：“咱们这个公司目前不是还缺个总经理吗？等明天咱们把总经理接来了，再聊这个话题也不迟。”

“你是说高志伟？”

二条说这话的时候脸上表情很是古怪。李新点点头。“这几天我们的公司也成立起来了，已经完全可以基本运行。人家还在凯悦大酒店店里等着呢，如今的情况正好需要他发光发热。”

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