波波小说

第28部分（第1页）

为什么晋观对他这么在意？

叶路也不理解晋观的意思，他挪了小板凳，拿着一杯解暑的酸梅汤静静的坐在晋观的旁边喝着，自由自乐。

晋观为这个孩子的一根筋在心里暗暗发笑，喝了一口开茶来隐藏嘴上的笑意。

晋观对陈风道，“你继续说。”

陈风即使疑惑，还是慢慢的忧愁说道，“因为茶商的倒台和变革，我们加工商也没有办法统一的获得原料，茶农把价格拉上去了，他们都有自己的渠道，如今我们公司想获得原料也困难，资金也跟不上去。”

快要生存不了。

晋观知道一些茶农的情况，以前都是固定的茶商，签了合同，价格必须按照茶商给的制定，如今一些茶商倒台，合同也就不具备了效力，于是一个个都开始趁机抬高价格，想获得更多的利益。

特别是那些具备老牌资历的好茶园，想签下来可不容易。

晋观旋转着手中的茶杯，白色的瓷杯在他的手中匀速的旋转着，不偏离一分一毫，让陈风看的新奇。

干净利落，动作之美，让人目不转睛。

“我为什么要帮你呢？你能拿出什么值得交换的利益？”

陈风怔了一下，没有反应过来。

尽管嗤笑一声，道，“你不会以为我白白的帮你吧？”

陈风赶紧摇头，但他的脑袋里面一直都认为晋观是那种虽然脾气不好，但是人很好很热心的，但显然他不是的。

晋观道，“我不是茶农，虽然我能有一定能帮助你的，但是有那么多和你一样经历的人，我为什么就要帮助你呢？”

陈风也不知道自己有什么吸引力，这也是他不来找晋观的原因之一。

晋观开口道，“既然如此，我也不为难你，共享原则，只要你能把和你一样的这批茶加工商集中起来，我可以为你们和茶农之间联系，不过你们的价格必须要加上去。”

陈风虽然对这不满意，但能做到这种地步已经不容易了，他点点头，道，“晋先生，那容我去试试。”

晋观知道他肯定不会立刻答应下来，摆摆手，让他走了。道，“我的时间有限，想好了再来。”

陈风点点头，出去了，出去之后，晋观看者还在啜饮酸梅汤的叶路，道，“对这有什么想法没有？”

叶路呆呆的想了一下，很自然道，“茶加工商想赚钱，茶农也需要赚钱，去掉茶商这个中间商，让两方自己联系，很好啊，大家都赚点嘛。”

晋观也是这个意思，可惜有些人巴不得自己能够独占所有的利益点，不让别人分享半分，怎么可能？

真是贪心不小，哪有那么好的事情；让他一个人独占的？

晋观点点头，对叶路道，“可惜有些人就是不明白，或者说是得寸进尺，我明明就可以利用我手中的人脉帮助他直接找上茶农，以我的资历，茶农可以让利，但你知道我为什么没有吗？”

叶路也很疑惑，有时候听起左临谈论晋观，知道晋观在一些茶农心目中有着很强的地位，如果他肯帮助，肯定可以以原价格来说动茶农，虽然价格和以前一样，但这种稳定的事情，对茶农还是有好处的。

他问道，“是因为什么呢？”

晋观淡笑道，“帮助别人，不能让别人以为是天经地义的，你无偿帮助了他第一次，他第二次就仍然会找你，还会有第三次，第四次，当你累了，不想理会他的时候，别人就会很无耻的问你：喂，你怎么能够这样，你这样做对得起我吗？就像是农夫暖蛇一般，我可不想当那纯傻的农夫。即使有爱心，也要看对象，看时机，看心情。让陈风集中这一次的茶加工商，我做中间的牵线人，和茶农联系，省了中间的程序，价格略微降低，而且还是让整个行业的受惠，他们感谢我还来不及，同一个行业的低头不见抬头见，我对它们一视同仁，他们会觉得我这个人有自己的原则，同时也会内部竞争，有利于整个茶市场的发展局势，我联系了茶农，让他们两方自主选择，增加了茶农的选择性，也增加了他们的收入，两方互惠，好像没有我的利益点，是不是？”

叶路点头。

“短期内，一时半刻见不到好处，但长期下，我手中捏有资源，我在这个领域有了更多的选择和更宽广的道路，而且在这个行业的每一个人都知道，我晋观是不是一个善人，但也不是一个坏人，我可以从中穿线引针，若以后他们有一些好的项目和寻求新的机会点，就会来找我，有的时候，人脉决定一切，更何况是合胃口的资源。”

叶路目瞪口呆的听着这些理论。

“当然，这一切建立的基础，是你值得他们信服。”是长期建立的深厚的感情和利益。

57、护短

左临回来的时候，叶路又特兴奋的凑上去，道，“哥哥，我今天特别开心。”

每次回来看见他开心，左临疲倦的身心就好受一些，正准备摸摸孩子的头发的时候，发现叶路的手上面红红的，皮肤皱起来，上面有几个小小的水泡。

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