波波小说

第57部分（第1页）

20片装软盘，每盒售价19美元，实际销售收入达到三亿五千五百万美元！公司从国内拿货价格是14。7，每盒毛利4。3，总毛利八千零五十三万美元。未来如果再有十倍的市场份额，一年光是软盘，就能赚好几个亿。

难怪柯达公司可以凭借卖胶卷，一跃而成为国际巨头。

软驱、软盘、专利授权费、计算机大卖场，公司的四项主营业务，一共给公司创造了二十二点九亿美元的销售收入，除开各种营运开支、进口关税、商业税等等，税前毛利达到了二点四亿，实际总利润高达一点三八亿美元！

不过这钱看着赚得多，花得也快。

国内方面新建的组装厂、处理器生产工厂、各种设备、研发上的投入、二十多家计算机大卖场租赁装修开支、马尔丹的分基地建设等等都是花钱如流水的地方。别的不说，为了支撑二十几家大卖场日常营运，手中就必须握有大量现金流，以满足支付需要。1。38亿看着多，真正手边随时可以动用的钱，也不过两三千万美元。

所以人们常说开公司，赚的是一个公司，就没几个现钱！

到手的钱转手就用出去，哪里存得住。

就这点钱，要想和IBM在个人计算机上掰腕子，那属于不知道天高地厚。所以就像卖软驱，他一开始就找到DEC，放弃部分利益也要和对方达成合作，就是为了披上DEC的虎皮，吓吓那些可能心怀不轨的窥视者。

个人计算机就更是如此，这个领域不像软驱，对IBM而言是微不足道的小钱，可以一笑置之。这是蓝色巨人跨入个人用户市场，为的是，实行最终垄断整个计算机领域的战略性决策。一直以来他们就是以此为目标，矢志不渝地这么做着。无论出现什么变化，这个决心都绝不会动摇。他只要敢向对方呲牙，IBM就会毫不犹豫抬起脚来，像踩一条毛虫一样，一脚将他踩死！如果他的威胁够大，那么对方会不惜打一场没有赢家的惨烈战争！

用雄厚的本钱，拖死你！

在这个关头，举起DEC大旗，把他们推到前台吸引火力，才是西部计算机公司在夹缝中获得一条生存发展空间的最佳选择。

这个世界就没有吃独食，还能够活下来的！

郭逸铭一听到霍克从DEC总部一出来，就迫不及待找到一家公用电话亭，给他打来的长途电话内容，顿时长长出了一口气，整个人霎时轻松下来。

虽然这离成功还极为遥远，但至少给了西部计算机公司在处理器领域，趁机插上一脚的机会。

能不能成功，还要看接下来的操作……，以及可怕的蓝色巨人会对此作如何反应。

他沉默了一下，才继续询问细节：“合作方式呢？他能够接受、并配合我们的造势计划吗？”

“奥尔森先生原则上表示理解我们的做法，但在细节上，认为我们两家公司还有必要进行一些协商，比如说……”

“钱？”郭逸铭一口道出真谛。

“是的！就是钱！如果按照我们的计划实施，DEC实际上在其中不能得到多少利益。虽然我们是股东，但毕竟是另一家公司，我们设计的微处理器大量使用了DEC几十年来开发的处理器技术，这些都享有专利保护。所以用这款微处理器为核心搭建个人计算机系统，他要求我们能给他们一个合理的分成比例。”长途电话技术还不是特别成熟，霍克从马塞诸塞州传来的声音，具有某种金属的回荡声。

“纯利润的百分之五十！专利共享！”郭逸铭想都不想就脱口而出。

西部计算机公司研发的混合并行处理器，确实大量采用了DEC提供专利技术。DEC在计算机领域浸淫数十年，可不是白给的。他们研发的PDP－11，是第一款具有完善系统指令集的计算机，也因此成为个人计算机出现前，最为市场所欢迎的一款经典计算机。

也难怪奥尔森会为此痴迷十年之久，至今仍舍不得放手。即便这次推出的高档专业型个人计算机，仍然试图将PDP－11微缩进微处理器，让它在个人计算机市场再展辉煌。

无论是精简指令，还是复杂指令，郭逸铭他们研发的这款处理器，可以说采用了拿来主义，都是照搬了DEC的指令集。他们只是将其重新优化了一遍，并根据混合并行架构，将其分别置于核心处理器，与协处理器两个不同部分。

严格的说来，这款芯片仍属于一种创意性产品。属于自有的专利技术，少得可怜。

所以郭逸铭毫不犹豫就将未来可能产生的利润，分出一半来。

别说一半，就是全给DEC，那也是大赚啊！

只要对方同意，不管这款个人计算机产品是否大卖，以后他就拿到了DEC的核心指令集，未来以此开发新的处理器，就再也不用受制于人。这样一本万利的买卖，不干才是傻子！

“共享专利我提了，对方没有表示异议。但奥尔森开出了二八开的分成比例，不过我拒绝了，所以赶着出来给你打电话，看你是什么意思？”霍克小心翼翼地说道。

郭逸铭沉默了。

就算他愿意不参与分红，也要由这次合作拿到指令集专利使用权。但他还是不准备作太多让步。让步太多，会让合作方觉得自己软弱可欺。这次合作，应该说是双赢：西部计算机公司研发的混合并行处理器，有了出头的机会；而DEC公司也有了对抗IBM的一款利器。

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