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第84部分（第1页）

瞧着那做出各种憨态来的狮子，眼前恍恍惚惚出现了嘉懋的一张脸，他的一双眼睛依旧是温柔似水的盯住了她，让她几乎无法回避。

将双手捧住脸，相宜用力的擦了一擦，不能想，不能再想，好不容易才有的新生，何必又被前世的事情给毁去。抬起头来，她看了看周围，不少百姓站在门口，正在指指点点，相宜深深的吸了一口气，这茶庄才是她要关注的，旁的事情，都不用再想。

珍珑坊是与容四小姐一起合办的，虽然能赚些银子，可毕竟还是有它的局促之处。珍珑坊生意这般好，容四小姐以后定然会去各处去开分号，她再怎么样也施展不出手脚，总不能去旁人手里抢饭碗不是？

现在她能有的就是这翠叶茶庄了，只要她用心经营，茶庄能赚到银子，她便准备要去旁的地方开分号，就如悠然农家香，就如金玉坊，哪怕就如现在的珍珑坊。

龙灯与狮子停了以后，看热闹的人也散了，茶庄里虽然有几个在看茶叶，可人却没有很多。伙计一脸微笑站在茶庄门口，迎着客人进去，掌柜的在柜台后边，一双眼睛只往进来的人身上看——从衣裳上头也能估摸到这人买什么茶。

“骆大小姐。”龙灯队的领队朝她走了过来，相宜不由得一愣：“这位老伯，可有什么事情？”

“容大少爷要我给你捎句话。”那老伯笑得格外憨实：“他说茶庄里得品种要多弄些，以中档上档为主，这华阳城里有三六九等的人，至少也要抓住前边六等才是。我方才进去看了看这茶庄里的茶叶，都是上等好茶，骆大小姐或许也该想想容大少爷的话了。”

相宜张张嘴，没有吱声，嘉懋这是在给她支招？她这茶庄里的茶品种确实不多，只是从杨老夫人茶山茶园里进过来的十几种茶叶，大红袍、金骏眉、上等西湖龙井、祁门红茶这些，确实件件是精品，难怪进去看的人多，停在里边的人少。

“这也不用着急。”那老伯赶紧安慰她：“现在马上就十一月，今年也快到头了，来茶庄买茶的人只怕会少，等着开春才是好机会，明年开春多进些茶便是了。”

相宜朝他笑了笑：“多谢老伯指点。”

翠叶茶庄里，掌柜的愁眉苦脸拨着算盘珠子，对着账簿子一笔笔的算着账目。相宜坐在小桌子旁边，侧耳听着那噼里啪啦的响声，心里头有些没底。

这翠叶茶庄的生意，真就如嘉懋所估计的，不怎么好。

开了一个月，品茶的人多，来买茶叶的人却甚少，林知府买了些好茶叶，还有刘家左家也来买了些须大红袍，说是要拿回去摆摆门面，其余的那些茶叶放在那里，有人问价格，却没谁掏银子。

茶庄里还请了精于茶艺的师傅，善于音律的娘子，这些都是大花销。每日里来饮茶的人倒也有几个，可不知道能不能将这些银子给抵了账出来。相宜心里头有几分紧张，一只手捻着衣角，抬头巴巴儿的望着柜台那边，嘴唇有些发干。

珍珑坊那边这个月又赚了一千多两，可她总觉得那边的银子不如这边重要，她只希望这边茶庄不要亏本，即便一个月只赚一百多两，这也给她一些希望。

“这个月还是略有盈余的。”掌柜总算是将账目算清楚，将账簿子往秦妈妈那边推了下：“合计盈余一百二十两。”

他看了一眼茶庄里边，朱红的廊柱，雕花格子窗，收拾得十分典雅，院子里头修竹丛丛，假山亭台，也花了不少银子，只怕这一百二十余两还不够这修缮的损耗。

一般来说，铺子隔三年就要翻新一次，听说这茶庄光只是修缮就花了四千多两银子，平摊下来，一个月至少要赚一百多两才能抵得上这修缮的费用，茶叶的损耗还没算在里边。新茶搁一年放久了便是老茶，不大好卖了，卖不出去就只能是折本，掌柜的一脸同情的望向了相宜，哎，毕竟年纪小了，做买卖还不是一把好手。

“一百二十两银子？”秦妈妈眉头紧锁，她在杨老夫人手下多年，深谙生意之道，这账目上看着有盈余，其实却是亏了本。

“是。”掌柜的叹气道：“这赚得实在不多。”

刘妈妈笑眯眯道：“有得赚便是个好字，我一直在担心会折本儿吶，没想到还有赚！”

相宜没有说话，从秦妈妈的脸色看起来，这一百二十两银子还填不住自己花费在里边的银子。低头看了看桌子上那盏茶，清冽的茶水能见着底儿，茶叶在上头浮浮沉沉，就如此时她这忧思重重的心。

自己这般经营下去肯定不行，这个月还有林知府带了下属幕僚过来饮茶的收益，若是下个月人家不这么来捧场了，只怕是一百二十两都做不出来了。相宜紧蹙了眉头，一只手轻轻的敲击着桌子，她总要好好的想下对策才行。

愈是受了挫折，愈是要努力向前，绝不能服输！相宜咬了咬牙，正准备说话，从外边走进来一个人，手里拿着一个黄色的信封：“骆大小姐，有你的信。”

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60｜24｜5。21｜家

“凡事知己知彼，方能百战不殆。”相宜捏着那张信纸，手微微的在发抖。

嘉懋在给她支招了。

他怎么知道自己茶庄不大景气？他又没有在华阳，如何知晓自己经营情况？竟然连每日里有多少人进茶庄都知道得清清楚楚！相宜惊愕的瞪大了眼睛，简直不敢相信，远在江陵的嘉懋，竟然将她翠叶茶庄的动向知道得清清楚楚。

“如何才能让客人心甘情愿解囊买茶，先要揣摩体会客人心里想的是什么，他究竟准备要买什么样的茶叶。”嘉懋的信写得很舒缓，一点也没有焦躁的口气：“你茶庄里可否有对应他所需要的茶叶？先要做好详尽分析。”

嘉懋在信中说得清楚，翠叶茶庄与珍珑坊全然是走两条路线，不能一味追求精品，中档乃至是一般的绿茶也还是要备下的：“有闲工夫往衣裳上绣花的，肯定都是大户人家，他们掏银子可以眼睛都不眨，而这饮茶，哪怕是小户人家都能喝得起，你只做大户人家生意，却将华阳大部分的百姓给放过了，这也是一桩得不偿失的事情。”

相宜瞧着那一个个写得方方正正的字，不由得心中感叹，嘉懋天生就是个做生意的。她知道还在嘉懋六岁的时候，容大奶奶便交了一间铺子给嘉懋去打理，去年嘉懋就跟着容大爷进了金玉坊，大小生意他都有过问。

前世嘉懋不喜欢念书，只喜欢打算盘，直到容家封了长宁侯，觉得嘉懋不适合再出入金玉坊，这才拘着他安心念书，嘉懋也是聪明，才念了两三年，便比那些自幼刻苦研读的人还要强，从进学到秋闱一路风光，若不是自己拉着他去私奔，只怕春闱殿试也不会差。

可相比之下，嘉懋其实更适合做生意，即便他人在江陵，却将她翠叶茶庄的问题看得透彻，向她提了不少建议：“相宜，你自己也该多读读关于茶叶的古籍，至少将茶经茶道给看全了，素日里多搜集一些关于茶叶的传闻，看看能不能采买些新奇品种回来。天下有不少卖茶叶的铺子，你想要出人头地，必然只能从品种繁多与花样奇巧上头来想办法。”

将信紧紧的攥在手心，相宜只觉得全身都轻松下来，嘉懋的信好像给了她一种力量，让她感觉到不是一个人在面对这艰难的处境。只是——嘉懋是如何知道自己茶庄的状况？莫非他安排了人手在这茶庄里头？

她仔细想了想，茶庄的伙计与掌柜都是华阳人，应该与嘉懋没有关系，她抓起信纸，猛然冲到了茶庄门口，就见不远处的石墩子那里有两个小叫花子，正笑嘻嘻的望着她。

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