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春节就要到了,各村各户的荸荠储存量还很多,为迎接春节热销的到来,果农们都使出了十八般的手段来促销,尤其是网售这一块,引发了价格战。
荸荠在网售中利润可观,也因此果农们都挤身于其中,然而卖荸荠的网店多了,相对于开始时的销售量就会减少。可这时的一些果农不服,他们开始的销量这么的大,如今被挤去了一半。
不行,不能……的心态逐渐滋长,于是原本售二元二角一斤的,可现在你降价了,只卖二元一斤,我发现了就降价卖一元九角一斤,“看你咧!”
你又发现我降价:“嗬,你跟我对头拼是吗?我又把价降至一元八角一斤,看过谁拼得过谁!”
就这样为了销量,大家都争先恐后的降低来抢。结果形成了恶性竞争!不到十天荸荠的价格降至底线,再降就没钱赚了。一些包邮的网店还要搭上邮费。
不到一周的时间,许多网店退出了销售荸荠的业务,转到实体店零批和零售当中,然而就这销量不知要卖到何年何月才卖完,调给大批发商嘛,价钱又被压得喘不过气来。
唉……!不知如何是好?这是普遍果农的哀声。最后只得在心底里自我发泄,“来年绝不种荸荠了!”可这头刚发泄过,那头又发愁了,“就这土地不种荸荠又种什么呢?”
在这犯难,而且是难上加难之际,果农们打电话、发信息给田阳了,请求他想方设法解决这难题。
田阳了解后也觉得无从下手,实在是难。在网上平台销售,那是公平竞争自主定价的啊!自己只是个快递站的小小主管,如何解决得了这么大的命题。
“田阳,我看算了吧。反正做为商品的荸荠,这家不卖,那家卖,总之到头来仍有人卖,大体上对我们的快递业没多大影响。”杨馨见田阳的脸又有愁云了,心疼地劝解他。
“唉,话是这么说,可其恶性竞争会打击果农的积极性的呀!到头来他们不种了,或不再网售了,那果农减少收入不说,我们的业务量也就减少了。”“是就是,然而你有什么办法?”杨馨说。
“嗯……,这家不卖那家卖,总之到头来仍有人卖,仍有人卖……”田阳顺着杨馨的话思索着,“嗯……,只要有这类的消费者,最后是会有人卖,不过……”
“不过什么?”杨馨以为他到办法了,开囗就问。
“不过……,不过仍有人卖的,必定是把价格提上来了的,而且是高得多的价。如果我们提前定一个合理的价格作为底价,大家协商好任何一家网店不得低于这个价网售。这样不是扼住恶性竞争了吗?”
“说得容易,到头来总会有人不听你的!你这没有法规保障的底价协议,最后也还不是成为一张废纸!”
“唉……!这样不行,那样不行,那怎么办?”田阳只得垂下头。
“我说嘛,你别费那心了,好好做自己的本职工作行。”杨馨望着田阳,心里多么希望他一天到晚能在她身边。
“不行,事情发到这步了,不善始善终处理好,不但白费了我前面的辛劳,也无法告慰果农们,更不该的就是,最后剩下来的荸荠网店必然是提高价格,大赚特赚消费者。这样面对大多数果农和消费者,于心何忍。”
“那你有办法了吗,有好办法了吗?!”杨馨来气了。
“有办法的……,我就不信了。你也知道,网店——物流——消费者,这就像一杆扁担,挑着两头的是物流我们。无论哪一头发生问题,必定会让我们失挑。”
杨馨知道田阳如犟驴子。她不作声了,让他去。
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