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第1部分（第1页）

【策道】（代序）（1）

包括房地产传媒、房地产开发管理，屈指算来，不知不觉从事房地产工作已经有近十个年头了。平时在演讲台上，可以淡定自如地回答企业家们的提问，可有时静夜深思，自问，找到了“策道”（这里我自创一个词——策道，简言之就是策划之道）没有？却惶惶然，自己给不出答案。不由得想起了中国企业家与日本企业家的一段对话：

东软的董事长刘积仁说：他很愿意和日本60岁以上的企业家打交道。

在东软10周年庆典时，一位80岁日本董事长对刘积仁说了一句话：一个企业走过10年，刚刚开始知道自己该做什么。

后来又一位日本企业家和他说，10年不算长，干了40年我还不知道要做什么呢！

我在策划领域前前后后也干了将近十年，可能不幸被80岁的日本董事长言中了，刚刚才开始知道自己该做什么。Vb　r

如何理解策道？道是指道路、道行、门道、规律，策道就是策划的道行，道行深不深是权衡策划人的重要指标，道行又分为道德和理论，没有道德的人，理论与实战能力再强，也会被社会所抛弃。理论是指策划的普遍规律与特殊规律，即策划的基本功。只有既有理论水平又有实战经验并具有良好道德素养的人，才是这个社会的精英。

真正有策道的人，好像并不多。

总结策道，没有什么太多的感悟，但有三点常系于心：

策划别人，弄丢了自己

回首走过的路，沧桑巨变，留下脚印依稀。

整天在帮别人做策划，也帮助了一些人实现了从个体户到大富豪、从经理人到企业家、从市长到省长的晋升，为不少的人释疑解惑，引导他们度过了难关，回过头来再看看自己，却发现唯一有点遗漏的是，忘了策划自己、策划自己的企业。

也有老板和市长们问过：“周老师，你知识这么渊博，管理和策划能力这么强，你的公司一定管理得非常好吧！”我回答说：“我是燃烧的蜡烛，照亮别人。”似乎在调侃，而更多的是实情相告。

前不久，北京一家电视台的制片人告诉我，说是一个在全国很有名的企业管理专家的公司关门了，专做讲师，这个人的名字我也早有所闻，是个一流的培训专家，他平时演讲的内容主要有两个方面，一是营销与管理，一是成功激励。他在激励别人奋发向上、指导别人营销企业和产品的时候，也忘了激励自己、营销自己的企业。类似这样的人，我认识不少，平时专门给别人上课，却做不好自己的企业。

这让我想起了前些年回农村老家探亲的一段往事，我被隔壁邻居盛情邀请，到他家里坐坐，走到他家，他和他老婆热情地招呼着我，我站在廊檐下，看见他们夫妻俩在到处寻找什么，好像是在找凳子。拉过一张凳子，我刚要坐，突然他老婆说：“快别坐，这凳子是坏的。”用手一推，凳子嘎吱作响，摇摇欲坠。换了一张，还是不行，凳子的腿断了，就差没有掉下来，我笑了：“你们家是木匠世家，怎么连张像样的凳子也没有呢！”他老婆也笑：“是啊，木匠师傅家里没有凳子坐，这已经不算是新闻的新闻了，平时老叫他做几张，把坏的也修一修，他老大哥呀却总是说不忙，等有空了再弄，一拖再拖，就拖得没影了，我们自己也习惯了，可来了个客人就没得坐的了。”

想到这些，颇有感慨，菜农家里经常吃黄叶菜，心理咨询师自己就有心理病，婚姻问题专家总是解决不了自己的婚姻问题，市长却做不好家长，诸如此类的事情，似乎已经成了一种社会现象，平时没事，我就在琢磨这一现象，后来我想到了一个词，可以解释这个社会现象，这个词叫“灯下黑”，不知道是否形象？

【策道】（代序）（2）

策划的“行为*”与“效益*”

曾与一位著名教授倾心长谈，他问我如何看待策划与知识的关系，我说，策划人是行动着的知识分子或者叫行动着的思想者，与实践结合得更紧密，通过行动来提炼与应用知识，找到知识的经济价值，策划人与学院派教授最大的区别是，教授是通过解惑、研究找到自身价值，而策划人更多的则是在策划实践中找到“行为*”，然后将“行为*”，演变为商家的“效益*”——这是我创作的一个新词汇——如果仅有策划人的“行为*”，而不能让商家感受到“效益*”，那这种“行为*”就仅是一种自我陶醉。此外，教授是传播知识，策划是应用、完善知识。教授在传播知识的时候，是有规律可循的，有一种相对固定的模式，而策划是没有明晰的规律的，更没有模式，策划无定法，策划也是动态的，不是一成不变的，要根据市场与企业的发展阶段对策划进行更新，甚至做二次策划、三次策划。

传说公元前233年冬天，马其顿亚历山大大帝进兵亚细亚，当他到达亚细亚的弗尼吉亚城，听说城里有个著名的预言：

几百年前，弗尼吉亚的戈迪亚斯王在其牛车上系了一个复杂的绳结，并宣告谁能解开它，谁就会成为亚细亚王。自此后，每年都有很多人来看戈迪亚斯打的结，各国的武士和王子都来试解这个结，可总是连绳头也找不到，他们甚至不知从何下手。

亚历山大对这个寓言非常感兴趣，命人带他去看这个神秘之结，幸好这个结尚完好地保存在朱庇特神庙里。

亚历山大仔细观察着这个结，许久许久，始终连绳头都找不到。

这时他突然想到，为什么不用自己的行动规则来解开这个结？！

于是他拔剑出来，一剑把绳结劈成两半，这个保留了数百载的难解之结，就这样轻易地被他一剑解开了。

亚历山大立刻行动，一心扑向目标，不墨守成规、按自己的行动规则做事的作风，就注定了他必然成为亚细亚王。

策划又何尝不是如此？

记得早在2003年，我在青岛演讲结束后，有个主管营销的副总裁问我：“周老师，策划人和销售人这两个职业，应该如何来区分？”

我当时告诉他：策划人的特点是不按游戏规则出牌，而销售人的特点是在游戏规则中找到巧门。

后来这句话在策划界流行开来，被许多人所引用。

策划就如同解结一样，如果要按照游戏规则去做，亚历山大同样也是解不开那个百年死结的，因为连头绪也找不到，无从下手。可亚历山大却不理会那常规的游戏规则，而按照自己的方式行事，拔剑断结，创造神话，他成功了。做策划就要打破条条框框，另辟蹊径，墨守成规是策划之大忌。

策划要掌握话语权、主动权

正在写这篇序言时，有位研究生朋友给我发来一个“谁搬走我的乳酪（新）”的故事，故事中有这么一个细节：

知名专栏作家哈里斯一天和朋友一起上报摊买报纸，买完报纸后，朋友对报贩说：“谢谢你！”并冲着报贩很友好地笑了笑，可是报贩却态度恶劣，冷脸相对，不发一声。

“这人很讨厌，是不是？”继续向前走时，哈里斯问朋友。

“他每天都是这样的。”朋友回答说。

“那你为什么还对他这么客气？”哈里斯有点不解地问。

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