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第12部分（第1页）

商人惯用的词是“混”、“捞世界”，企业家惯用的词是“做”、“管理团队”。

同样的道理，一个企业家如果仅仅以经济效益去检验策划的效果，是一叶障目，不见泰山。企业家过分看重钱，就成了“食利”一族的商人。　txt小说上传分享

九、三面旗帜：经济效益、社会效益和新闻效益（2）

一个优秀的策划机构，并不仅仅是帮客户去赚钱，说到这里，曾有不少的老板和策划人听到这句话，都奇怪地问：“除了赚钱还能做什么？”有个策划人居然还开玩笑地说：“不是要我们做策划的还要帮老板们去泡妞吧？”

之所以会提出这样的疑问，说明中国的企业家和策划人都存在许多认识上的误区和盲点。

周帆的主张是，除了帮老板们赚钱，实现经济效益的最大化外，还要帮老板们实现社会和新闻效益。社会效益就是在策划一个项目时，要将这个项目做成当地的一个榜样、一种标杆，成为业界学习借鉴甚至是抄袭、复制的对象，往好点说，要建立或者改写行业的一种标准，成为行业内的一种游戏规则，引领潮流。新闻效益就是经过系统专业的策划，形成了某些具有新闻价值的热点，令新闻媒体主动主门来做采访报道，而不是主动去求新闻记者来帮忙报道。

要达到这个高度，就要求策划人具有较高的社会责任感，否则只能是空谈。

周帆不客气地给中国的老板们做了一些“逆耳”总结：大部分的老板认识上的盲点都较多，原因是思想境界不够高，学识不够渊博，老板们都有不读书的习惯，当然学习并不等于读书，与人交流也是一种学习方式，这里建议不喜欢看书读报的老板，平时多与人交流，沟通思想。可是遗憾的是，中国的老板有一个共同的毛病，一旦富有了，资本雄厚了，就给人分三六九等，平时只和与自己财富相当、地位相近的人打交道，也就是受了所谓的什么“人以群分”的误导。如果是一个比他“穷”很多的人给他打电话，他往往不接，似乎感觉与比自己低下的人打交道会丢身份，因而喜欢摆摆谱，拿拿架子，实际上这就自己圈死了自己，交往空间的单一化，衍生了这些老板们思想境界上的促狭。

在人类交往上，应放下姿态向广度拓展，海纳百川才成为海。一个人如果挑食，必然导致营养不良。中国许多老板们认识的营养不良的根本上原因，就是交往上的挑食所造成的。

【做一个项目，树一个榜样，交一批朋友】

回到原题，我们了解到，周帆顾问机构有一句广告词，叫做“做一个项目，树一个榜样，交一批朋友”。这是一个非常简明、通俗的理念，有个黑龙江佳木斯的老板在与周帆闲聊时就说过这么一句话：“我查过关于你们公司的一些资料，发现你们的口号是‘做一个项目，树一个榜样，交一批朋友’，这个口号很好，既有高度，又很朴实，我就是冲着这个口号才找你们做策划的。”

我们从周帆顾问机构的这一理念中就可以看出，周帆顾问机构没有将经济效益诉求进去，而是将服务提高到一种人性化的文化高度。树一个榜样，也就是实现社会效益，交一批朋友诉求的则服务精神。我曾经就此事咨询过周帆，为什么没有将经济效益诉求进去？周帆说，对于一个策划机构来说，帮客户实现经济效益是前提也是终极目标，这是一种约定俗成的规则，谁都明白。就像一个人说“下雨了”，人家自然知道是指现在，只不过将“现在”隐去了。我们更注重策划的高度与服务效果，所以我们在理念中侧重于这方面的诉求。

周帆是个非常重情义的人，为人善良豁达，主张舍利取义。

常常听周帆在与人闲侃时，讲到情与利的关系。周帆有一个人生信条：与人为善，感恩图报。他对那些主动慕名来找他做策划的老板们，非常尊敬，并且在合作时，总是怀着一颗感恩的心。正因为如此，绝大多数合作过的老板都与周帆成了好朋友，经常保持联系。他有一段时间，一直在研究《水浒传》，从《水浒传》中宋江的成功，他悟出了一个道理：舍利取义。

九、三面旗帜：经济效益、社会效益和新闻效益（3）

宋江文不能安邦，武不能定国，为什么能够成为一百单七将的首领？就因宋江重义轻利，宋江被号称及时雨，谁有困难，他总是倾囊相助，把兄弟情义看得高于一切，这种施财仗义的为人风范折服了无数英雄豪杰。小李飞刀和阿飞也是“名利脚下踩，情义两肩挑”，大丈夫不能把金钱看得太重，金钱只不过是一种货币，是身外之物，周帆常引用“千金散尽还复来”这句话，金钱用完了可以再赚，而情义丢了就很难再找回来。

然而，有不少的人却把金钱看得重于情义，在关键时候往往舍义取利，经常看到一些人，为了争取几万元甚至是两三千元的利益而伤害情义，这是最划不来的做法，也是最让人不耻的行为。俗话说，君子爱财，取之有道。可以通过正当途径去赚取财富，而不要为了一些小钱损害朋友、同事感情。

虽然周帆倡导“与人为善，感恩图报”，但是在他的公司以及在合作客户身上，仍然也有舍义取利之徒。

周帆有一个“关门弟子”，姓陈，这个弟子早在东莞打工时，就得到周帆的提拔，当时周帆担任一家几千人的企业总经理，这位弟子当时在厂里的一个车间做QC，是最底层员工。周帆将他提拔为助理，无异于改写了他的人生。后来周帆辞职到了广州，几年后这位“弟子”来投奔他，由于当时刚起步，比较艰难，他便跟着周帆一起干。以前这位“弟子”写的文章，病句一大堆，并且对房地产完全是门外汉，在周帆的教育和影响下，已经编写出版了几部图书，并且能独立操盘。这时，他要求离职，周帆也同意他去寻求更大发展，离职后他单干，结果一筹莫展，半年后他给周帆打电话，要求重新回到公司，周帆是个念旧情的人，加上这位“弟子”是他一手培养出来的，就同意他回来。

回到公司，也不知是他出于个人利益的考虑还是有点压抑，他居然在外面到处散布周帆的谣言，说了许多关于周帆的坏话。周帆知道这一情况后，有一次找他谈话，对他说：“你如果对我或者对公司有什么看法，你可以直接告诉我，我们之间去寻找一个磨合点，求同存异，但是如果在背后去说三道四，这做法就是不对的。”结果他矢口否认。

后来，周帆顾问机构帮河南的一个客户做策划，周帆派这位“弟子”做项目主导人，在合作过程中，河南老板十分钦佩周帆的能力与思想，决定继续与周帆合作，聘请周帆做年度顾问，周帆做顾问通常每月不低于8万元，但给这位客户优惠了两万，考虑一是老客户，二是周帆也比较欣赏客户的为人。可是，他的那位“弟子”却私下与客户暗渡陈仓，达成了去客户公司做副总的协议。

这位“弟子”离职后，直奔河南上班去了，他到任后，本来可以仍然聘请周帆去做顾问，可是他却冻结了与周帆的顾问合作，他可能是想表功，以为他去了以后，就不用再聘请周大师了。

像这位“弟子”就是一个典型的舍义取利、恩将仇报之徒，河南那个客户，本来与周帆相处得较好，就因为私下交易挖了周帆的“弟子”过去，而从此不好意思见周帆。据周帆说，河南客户与那位“弟子”没有必要做私下交易，如果直接告诉周帆，周帆会很高兴放行，大家都还是好朋友，可就因为这一单私下交易，而伤害了感情。

九、三面旗帜：经济效益、社会效益和新闻效益（4）

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