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第21部分（第1页）

“哦，我去B市。”陈峰回答道，这人坐在自己身旁也好几个小时了，显然他的飞机恐怕也是延时了。这人身穿一件白sè衬衫，西裤，随身就带了一个公文包，看样子这档次还不低。而且他普通话中带有粤语的腔调，多半是GD人了吧。

“B市啊，今天去B市的班机都延时了，你等了几个小时？”那人笑问道。

“本来是下午3点的飞机。”陈峰答道。

“哦，两个小时啊，你挺有耐心的嘛。”那人说道。

“怎么讲？”

“你看那些人，脾气都上来了，我看你年纪轻轻倒也沉得住气，经常坐飞机的吧？”那人继续说道。

“这倒没，我今天是第二次坐。”陈峰笑道。

“咦？这我倒是看走了眼。看你这么镇定，我还以为你经常坐飞机啊，也就习惯这样的事了。”那人有些惊讶道。

“着急也没用啊，这可不是你着急这飞机就能起飞的，与其在这里生气，抱怨，还不如安安静静的等吧。”陈峰说道。

“哈哈，话是这么说，可是真正能够做到的也是少见。反正也是等着无聊，咱们就聊聊天吧，我叫万向东，香港人。”万向东说道。

“陈峰，温州人。”陈峰也是自我介绍道。

“温州人，也是厉害啊，个个做生意jīng明的很，小兄弟是还在读书还是工作了？”万向东问道。

“现在自己做点小生意。”陈峰说道。

“我刚才说什么来着，温州人都是做生意的料。小兄弟是哪行哪业的，我也是生意人，我开超市的，这次来大陆是想看看大陆的投资环境。”万向东说道。

“那是什么生意，就是在B市中关村附近开了家早餐店。倒是你开超市的话，那可是大生意，有钱人。香港人都有钱啊。”陈峰说道。

“香港人有钱？不见得，不少人过来都是空手套白狼，前些年，大陆内地的官员或者私营企业家都是上当受骗了。这些人真是败类，抹黑了咱港人的形象。”万向东有些忿忿不平道。

万向东说的确实是事实，改革开发初期的时候，为了招商引资，各地方的zhèng ；fǔ都是千方百计的找项目，找人投资。这就给了一些不法分子可趁之机，这其中有香港，台湾的，还有外国的，总之那段时间，损失不少。

“倒是你，你在中关村那种寸土寸金的地方开早餐店也是需要一定的实力，没看出来，小小年纪，挺有魄力。”万向东继续说道。

“年纪轻，没经验，这不亏本了，想着回去需要明确个方向。”陈峰说道。

“哦，说来听听，老哥我在商界也是打滚了几十年，或许能给你点什么建议。”万向东有些兴趣地问道。

于是陈峰倒也没有隐瞒什么，将自己和吕漪说的，也和他说了一遍。

“哈哈，别人是恨不得将三十平方的店面当三百平方用，你倒好，三百平方的店面当三十平方用。不过你后面的想法倒也可行，早餐毕竟只是早上这段时间好点，剩下的经营午餐和晚餐倒也不错。在香港，也有不少的连锁中餐厅，哦，现在大陆内地也有不少。”万向东说道。

“不知道万老哥有什么好的建议没？”陈峰倒也不客气攀交情了，不管怎么说，这人年纪比自己大，而且是香港人，这见识自然比自己更加宽广。

“其实不管做什么生意，能否赚钱的关键就是客户。”万向东说道。

陈峰点了点头，这点他是明白的。

正文　第四十六章　航班取消

“或许一下子可以让你拥有无数的客户，但是要想维持稳定的客户群那就不容易了，这就要看你的本事了。”万向东说道，“就拿中餐厅来说，其实客户的流动xìng还是挺大的。而且，你菜的味道往往决定他们是否还会再来的关键之一。当然，最主要的还是，价格。如果他们觉得物有所值，那么下次肯定还会再来，不然的话，那肯定是后会无期了。”

“这倒是，看来得找一个技术过硬的厨师。”陈峰点头道。

“没错，不过，这样的人可不好找。”万向东笑道，“除了这方面下功夫之外，在经营方面也是可以弥补的。现在很多行业不是推出了会员卡，比如我们超市，办了会员卡，那购物就有折扣。”

“会员卡？你是说，我的菜也打折？”陈峰问道。

“打折不是目的，目的是为了留住客户，还有就是可以增加自己公司的现金流，现金流对于一个公司有没有活力是至关重要的。”万向东说道。

见陈峰有些不解的样子，万向东继续说道：“为什么发行会员卡呢？其实很简单，只要一个顾客办了你这里的会员卡，基本上下次吃饭还是会到你这里来，这样一来，相当于你多了一个稳定的客户。而且，会员卡也是可以预存钱的，这样一来不是提前给你钱吗，这对于一家公司来说，是非常有利的。”

“多谢万老哥了。”陈峰这些确实不大懂，也没有关注过，看起来，生意之道并不是那么容易，自己要学的东西可多着。

“客气什么，这是一些简单的道理。”万向东道，“难得有些聊得来，这是我的名片。”

“这是我的。”陈峰将自己的名片也是递了过去。

“‘香溢早餐店’经理，陈峰，我看你这店名不久就该换了？”万向东看了一下名片笑道。

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