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第141部分（第1页）

“而且如果我和你们签订了这样地合同，只要我连续租住你们地房子10年，这套住房就会自动变成我名下的财产？而且到那时我还不用另付任何一分钱？要知道这可是套80平米地房子啊！我应该没有看错吧？”王峰看着对方还在那里“硬挺”，一边仔细看着广告页上的文字。一边咬文嚼字地说道。

“对！您没有看错！只要您能租住这套房子10年，那么您的那4万8的押金和这10年里24万元的房屋租金将自动变为购房款而实现拥有自己住房的愿望！而如果您只租住了不到十年时间便选择解约的话，那么2000块月的租金在北京城里的这个地段来讲也不算贵啊！”那位漂亮的售楼员依旧笑着给王峰以及他的女友解释着，而此时由于王峰问的问题尖锐而且切中关键，所以这也吸引了周围的前来雄天地产咨询的消费者聆听。朝王峰这边围过来的人开始变得多了起来。事实上大家也觉得这次雄天地产的“优惠活动”不太靠谱。

“那如果租你们房子的那个人在十年当中不在了、去世了呢？那岂不是他就没有机会实现这个合同优惠条件了吗？”在“刁难”未果之后，王峰动用起所有的脑细胞。很快他便又提出另外一个尖锐的问题。

“这个我们在合同中有明确的规定，在十年当中如果当事人去世，那房子续租和合同所有的权利将由当事人的配偶或者继承人来享受。所以不会出现您所说的情况！”售楼员MM此时在众人的围观下显得有些紧张，但是依旧微笑着解答着王峰的提问。

“那你们怎么来确定租你们房子的人一定是最需要房子的那群人呢？而且假如一个人租了你们的房子而自己不住再行出租的话，你们又该怎么确定呢？如果这次积分达到你们活动的要求，但你们此次楼盘数量不够的话，又该如何呢？”王峰现在都觉得自己快要把对面的漂亮MM给逼哭了，但是他还是得问明白。

“就凭您刚才填地那张表格。和我们随后按照您所提供的资料所做出的信用调查，就像银行签发信用卡前做的那些工作一样！只要您所提供的信息完全属实。我们的评估系统会为您个人打出一个综合分数。详细的评分细则就在我们那边地通告上，而且这次活动全程由公证处公正。完全不会出现暗箱操作的可能！

另外这类廉租房我们基本会租给那些连一套房子都没有地顾客，而2000月的价格而且还不带任何家具等设施作为普通的租住的话不能说贵。但其实也并不便宜！而且我们有住户经济困难时押金暂时抵充租金的条例，所以应该不会出现转租的情况。即使有。我们也可以理解为那位原住户出现了暂时性的难以解决地资金困难！另外如果在此次排队里达到条件却无法租到房子的顾客，会在下一次公司的廉租房楼盘里自动获得一定的加分！事实上我们的廉租房二期工程也即将要动工了！三期时所用的地皮也在紧张的收购过程中！当然我们公司也不是所有人的救世主，我们只能竭尽全力替大家修建更多地廉价住房！”结果又让王峰失望了，那位漂亮的售楼MM依旧回答自如。

“那么我想再问一下，这个小区的房子可以直接一次性购买吗？租十年后获得房屋的总价大概要30万，那么如果选择一次性购买的话要花多少钱？就80平米的这套！”

“抱歉，我们这个小区您所看到地这几栋搞廉租房活动的楼盘是不当商品房销售的。不过在这个小区不远处有另外我们用来对外直接销售的商品房。房价是5000平米。户型都为100平米以上，全部是电梯公寓配有地下自动停车场、VIP业主会所等完善的设施！”

“这难道是说，你们一次性销售的房屋居然还比你们一次性出售的房屋还要便宜？这是不是意味着租住的房屋比你们整体出售的商品房的质量要差上很多？”

“这个我想应该这么说才对。我们地廉租房建造时地标准都是超过国家经济适用房所规定拥有的标准地，因此普通的住户完全不用担心住房的质量问题！而我们的商品房则是面向经济条件较好的顾客的！作为单纯的房屋来讲和廉租房的质量差不多。但是贵主要贵在周边配套设施等方面！总之贵是贵的合理的！”

“那现在有这样好的机会，你们内部的员工一定会抢着先租几套吧？”

“呵呵，这恐怕不会。首先我们这里员工的工资都很高，超过了这次活动的条件要求，基本队都排不上。而且我们单位有内部的员工住房解决方案。不会出现内部自行抢购的现象！”

“哦坦白说我都不知道该问什么好了！但是我总觉得你们这次活动搞得条件这么优厚，你们作为商家挣什么啊？你刚才也说了，你们这里员工的工资很高啊！莫非这又是个泡沫或者是炒作而已？”王峰现在被逼到了不得不问下去的地步了，他硬着头皮问了一个心里所能想到的最为刁钻的问题，他心说这样一个问题一定不是对方这个和自己年龄相仿的MM所能回答的吧！果然在他提问过后，一位西装革履的经理模样的中年人走了出来。接过了王峰的问题说道：

“哦，这位先生，让我来回答您这个问题！其实赚钱第一条无非就是回本的问题。先说租住的条件吧，2。4万的年租金和4。8万的押金总共7万2的头款一次性缴清其实基本已经把我们建筑这个小区单户的成本给收回了！这和首付款基本是一个道理，只不过我们的付款更少，条件更为优厚。

而你们住户则不必像一次性购房的住户那样和银行打多次的交道！没有物业抵押给银行的风险，也不必承担高额的贷款利息，所做的仅仅是以一个适中的价格交房租而已，而且房租10年里没有任何涨幅。而且这和单纯租房又有不同，因为住户交够10年的房租之后。房屋就成为他自己的产业了。不会出现租了若干年而仅仅是富了房东的情况。

而在建筑成本一次性收回之后。我们公司便没有多少资金压力。而且我们自己还有利润更高的商品房销售，赚钱不是问题。相反对于我们雄天这样一个即将上市的公司来讲。每年的房租收入将会作为公司稳定的收入来源，这在股市上会是一个很好的利好消息！另外刨去10年的房屋折旧，事实上我们还拥有足够的利润！只不过没有其他地产公司多罢了！

而我们雄天地产的企业理念就是要让我们自己和我们的顾客实现互惠！虽然看起来我们用如此大的资金压力修起房子再分十年收回卖价还承担了10年的利息损失和物价涨幅损失，但是我们雄天集团的连锁超市、学校、医院、会所等配套设施会出现在每一个我们开发的小区附近，这对雄天来讲又是一个无形的客户资源！这样我们既向你们顾客提供了廉价、优质而全面的服务，而我们公司也获得稳定的客户群体和营业利润。这就是我们追求的双赢效果！

总之我们雄天做的是百年、千年公司，而不是骗大家一回就跑的缺德鬼！我们的眼光永远放在十年、几十年甚至上百年以后！总之大家以后接触久了就该明白，‘雄天’二字本身就代表着品质和信誉！”

伴随着这位经理话音的落下，售楼大厅里爆发出一阵热烈的掌声

＇奉献＇

………【第二百零三章　继续迈进】………

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