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第97部分（第1页）

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“石磊，来了，我没记错，你叫孙宇对吧？你现在也跟石磊一起出来了？”吴凡国玩味的看着他俩。

孙宇尴尬的笑了笑：“对对对，我叫孙宇。吴总好记性，现在跟着磊哥出来干。”

“胡建波，五方吉城的经理，你们见过面。”

“胡哥，好久没见了。”石磊热情的伸出双手。

双方寒暄过后，分宾主落座。一开始都是聊一些跟工作无关的话题。大家喝点酒，似乎真的就是老朋友叙旧一样。

当酒至半酣，吴凡国掏出烟来散了一圈，开口说道：“石磊，我记得你跟我说过。金石公司是你的吧？”

“是啊，一家小公司，还比不上五方吉城呢，难得吴哥还记得。”石磊心道，终于来了。

“这次我来吉城，也是公干。东北医药保健品公司，一家新成立的公司，开发出几种保健品。都有正规批文，找人试了一下，效果也不错。我打算拿下独家代理。先在东北三省销售，然后随着产能的扩大，逐渐卖到全国各地，你说怎么样？”吴凡国似笑非笑的看着石磊。

“吴哥，这个时候，你就没必要试探了。没错。我们金石公司，也在争取这个独家代理权。而且谈判进行有一个多星期了，目前进展顺利。如果不出太大的意外，这一单，我们应该能拿下。”石磊针锋相对，没有丝毫的退缩。

吴凡国皱着眉头：“石磊，不知道你听过一个成语故事没有，退避三舍！”

退避三舍的故事，石磊当然听过，讲的是春秋时候，晋国世子重耳逃到楚国。楚王认为重耳将来必有大作为，以国君礼仪待之。一天，楚王设宴招待重耳，就问他：“你若有一天当上晋国国君，该怎么报答我呢？”重耳略一思索说：“要是托您的福，果真能回国当政的话，我愿与贵国友好。假如有一天，晋楚国之间发生战争，我一定命令军队先退避三舍（一舍等于三十里），如果还不能得到您的原谅，我再与您交战。”

四年后，重耳真的回到晋国当了国君，晋国在他的治理下也日益强大，楚国和晋国终于爆发战争。重耳为了实现他许下的诺言，下令军队后退九十里。楚军见晋军后退，以为对方害怕了，马上追击。晋军利用楚军骄傲轻敌的弱点，集中兵力，大破楚军，取得了这场战争的胜利。

吴凡国的意思，当初是五方冰城培养了石磊出来，而且是吴凡国提拔的石磊当上的五方冰城经理。今天咱们恰好对上了，你是不是该退出，把这个单子，让给我们，算作报恩。

先不说石磊为了这份单子，付出了多少。就说这份单子能带来的利润，就能让金石公司走上正轨，规模扩大一倍。

再说石磊也知道当初为什么吴凡国提拔他，是因为在金卡饮料的谈判上，自己表现优异，让吴凡国也借此提前被破格提拔，当上了五方东北的副总。这算是投桃报李，谈不上什么大恩情。而且丁薇薇明知道方璇是自己的女朋友，还介绍曹文涛去追方璇，让石磊恨屋及乌，对吴凡国也没什么好感。

再加上他跟吴凡国的关系早已经破裂，现在最多就算是一个普通朋友，凭什么给他来个退避三舍？

石磊看到吴凡国盯着他看，忽然想到了一个好主意。你不是要我退避三舍吗，那我就答应你，但是这一单，你注定还是陪跑的。

“吴总，既然你这么说，那我也在这儿给你表个态。这一单，五方东北公司代理费报多少，我高出最少百分之一投标，如果说谎，我石磊就是四条腿带盖儿的。”

石磊用手做出了一个王八的样子，语气掷地有声。孙宇吃惊的看着石磊，来的路上，磊哥不是这么说的啊，这一单，真要让出去啊！吴凡国听到石磊这么说，脸上露出满意的微笑。

别以为这次你让了一步，我就会念你的好。将来你公司黄了，肯定还会回到五方集团上班，到时候我们还是竞争对手。不过那时候我是公司培养出来的优秀青年才俊，而你只是一个靠着裙带关系进来，一无是处的loser！（小说《超品心术》将在官方微信平台上有更多新鲜内容哦，同时还有100％抽奖大礼送给大家！现在就开启微信，点击右上方“＋”号“添加朋友”，搜索公众号“qdread”并关注，速度抓紧啦！）（未完待续）

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第二百零八章　退避三舍　下

ps：想听到更多你们的声音，想收到更多你们的建议，现在就搜索微信公众号“qdread”并加关注，给《超品心术》更多支持！当石磊做出这次表态之后，吴凡国脸上挂满了笑容。很热情的拍着石磊的肩膀：“磊子，当初我果然没看错你，重情重义，不亏是东北爷们儿！这样，下次咱们再遇上，我也让你一次。有钱咱们大家赚，谁都不容易。”

“那多谢吴哥了，来，咱们喝一杯。”石磊端起酒杯，敬大家一杯。

饭后，醉醺醺的孙宇也开不了车，他俩找了个代驾，开车回酒店。车上的时候，孙宇喝了一瓶酒后服用的解酒药，等到酒店楼上以后，孙宇已经感觉不是那么难受。

“磊哥，这次你真打算让一步啊？这一年至少几百万的代理费，就让给他们了？吴总我虽然不是很熟，但是看他的表情，这次咱们让了，他下一次可未必让给咱们。再说下一次他大可以在一些小单子上跟我们竞争，然后作态让我们一步。这佣金的差额，可是以百万计啊。”

孙宇还是想不通，为什么开始石磊说绝对不让，到吴凡国跟他说什么退避三舍，他怎么忽然就同意陪标了？难道石磊真的跟吴凡国关系那么好，几百万都舍得？

“谁说我要让了？我只是答应比他们报的代理费高百分之一，可并没有答应这一单让给他们。代理费咱们要的高一点，但是其他条件，可以降低，甚至这次初期先款后货。我也认了，这一单，必须拿下，打响我们金石公司的第一炮！”

吴凡国回到酒店之后，对胡建波说：“老胡。咱们的合同再改一下，代理费降低一个点，其他条件再给他们放宽一些。抓住我们能把产品销售到全国这一点做文章，让那些公司领导，都支持我们。这样，今晚你就走一趟。分别联系几个公司领导，每家送个五万块红包，让他们明天劝说崔学刚同意，让我们五方东北成为他们公司产品的独家代理！”

胡建波皱着眉头：“吴总，那几个公司领导一人五万。那就要二十五万啊，还有崔学刚呢，这次咱们的公关费，肯定要超标，方总能同意吗？再说石磊不是答应了，他们代理费比我们高百分之一，你也说了，我们报的是百分之三十五。他们就要报百分之三十六，我们现在已经降低了一个点，这一年就不少钱了。已经有很大的优势，没必要再给那些副职送礼吧？”

“糊涂！崔学刚要是能做到一言堂，那崔学刚就值一百万。可是他做得到吗？这个保健品公司，隶属东北医药，这些领导，全部在东北医药有高层罩着。崔学刚要是敢玩一言堂。那就是他下课的时候。在公司中，他们还是要遵从少数服从多数的原则。最多崔学刚有一票否决权。当这些副职全部同意，崔学刚就是想反对。也要有理有据吧？我们代理费更低，销售渠道更广，他凭什么不选我们？至于给崔学刚那份，这回有二十万就足够了，他现在也就值这个价！”吴凡国嘴角挂着冷笑，五十万你不答应，那就逼你二十万答应！

东北医药保健品公司会议室，一共坐着六位公司领导。他们面前都放着两份投标书，一份是五方东北的，一份是金石公司的。

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