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第23部分（第1页）

朵朵说：“你哪能跟我们比，我们都身体健康，就你身体不好，有好吃的当然要紧着你吃，再说，你又最小，理所当然是被哥哥姐姐宠，小傻瓜。”

朵朵正说着话，一个城里打扮的大婶走过来低着头盯着朵朵摊子上的衣物看，爱云赶紧用胳膊肘碰了碰朵朵，示意她生意上门了。

朵朵看了一眼那个大婶，没理会。

她前世勤工俭学过，深谙做生意的小窍门，不能太热情，顾客会以为那笑里藏刀，就是想宰自己一刀，或者认为你急于卖出去，从而死死压价，把利润都给压榨光了。

这时应该等，等买的人自己开口问，到那时再热情。

等了好一会儿，那个大婶才迟疑着开口问道：“你这些衣服是要卖的吗？”

“是呀。”朵朵换了普通话，顾客都有种奇怪的心理，如果你是一口乡下话，他就会觉得你买的东西很土气，但是说普通话或市城方言就会觉得你是个有品位的人，卖的东西肯定不会差。

那个年代乡下人能把普听话说好的不多，学堂里的老师都是一口方言教学，叫那些学生上哪里学会普通话！

所以那个城里大婶听到朵朵一口字正腔圆的普通话，觉得分外意外，深深地看了朵朵一眼，蹲了下来。

朵朵知道，这个大婶有买的意思了。

那个大婶拿起一件衣物在身上比划，问朵朵：“好看吗？”

这些衣物只适合女孩子，这个大婶肯定不是买给自己的，于是指着爱云道：“叫我妹妹帮阿姨试试吧，我说好看没用，阿姨眼见为实最好，不然没买好，回去穿着不合适，钱不是白花了，就算有钱，也很可惜啊。”她话说得体贴，又把大婶叫的年轻一些，没叫大婶，叫阿姨。

中国内陆城市，不习惯把年长的女性叫姐姐，搞不好会被叫成姐姐的长辈追着大骂，认为你缺家教，更何况七十年代的湖北，所以朵朵才没那么做作，会找死叫大婶姐姐，但是叫阿姨她会很高兴。

但这些都不是关健，关健是朵朵是站在大婶的角度为她考虑，这叫那个大婶对她的防备之心减去不少，买家总怕卖家宰嘛！

那个大婶抬头看着爱云，忍不住赞叹：“你妹妹你长得可真漂亮。”又打趣道：“你爸妈把好的基因全给了你妹妹。”

她站起身来，把挑中的衣服给爱云，爱云就直接试穿给大婶看。

她长得美，身材又好，穿在身上效果当然好，那个大婶看了相当满意，但是并没有表现在脸上，反而漫不经心的拉着爱云转圈，左看右看，不一会儿就吸引了不少人围拢了过来，王文艳和付红梅也在其中，都两眼冒光馋涎欲滴的盯着朵朵摊子上的衣物看。

那个大婶看了好久，终于问朵朵价钱：“这衣服多少钱一件？”

朵朵记得当时买这件衣服用了十八块，但是如果按照原价卖，别人还不如到商场去买，于是道：“十七块五毛。”

那个大婶立刻瘪嘴：“这种质量的衣服还要十七块多！太贵了！”说着扭头就走。

爱云急了，看向朵朵，朵朵却是无所谓，她断定这位大婶看穿戴，并不寒酸，是有经济条件买的，没钱，什么都是多余，而且当时虽然边看边挑剔，但这正说明了她想买，所以她离开这一招是欲擒故纵，想逼着朵朵主动喊她，这样她就好死命的压价了。

那位大婶走出了老远，都没有听见朵朵叫她，只得自己转回头来，对朵朵说：“我是看你一个小姑娘，做农活一张脸晒得够黑了，所以不忍心你再这么在大太阳底下爆晒下去了，说个实价，合适我就买了。”

朵朵赔着笑道：“阿姨，我这衣物都是别人送给我，我舍不得穿，标签都还在上面。”她指着身旁正在卖鸡蛋的陶爱家：“是因为我哥想考大学，家里没钱，所以我才想着把这些衣物卖了换钱，不然这么好的衣服谁舍得卖，当时在武商买的时候要十**块，阿姨一看就是城里人，阿姨有空可以去武商看看价格，就知道我所说的是不是实话，我都让了至少五毛。。。。。。”朵朵适时地表现出伤心。

陶爱家笑伤，朵朵可真能演。

那位大婶，一听朵朵是为了给自己的哥哥凑学费卖自己的新衣服，心里就有点感动了：“算了。我不跟你多说，整数十七块我就买了。”

她开价十七块五毛，那个五毛本来朵朵就是留着给顾客还价的空间，女顾客都是这种心理，你不让她还价成功，她没有成就感，就算买得起有时也不买了，还价成功对女人而言，是购物里面的一个重要的乐趣，除非那件衣服顾客朝思暮想，那又另当别论。

朵朵装出万般为难的样子，犹豫了好久，就在那位大婶以为没有希望，真的准备放弃的时候，才勉强答应了。

第56章兵来将挡，水来土掩

大婶高兴得都忘了掩饰，一脸的喜色的准备付款。

王文艳在人群里惊奇道：“竟然真有人敢买！换做是我，我就不敢买！”

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