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第64部分（第1页）

“也不能这么说，踏踏实实从基层做起也是很有必要的！”杨天接过了周星递过来的香烟，顺势抽了起来，倒不是他习惯上每时每刻抽烟了，而是他想尽快融入周星他们。

“三年前，刚开始跑业务地时候，我也是这个心理，可是现在……呵呵，小兄弟，作为前辈，我不得不教你一点，踏踏实实做基层？那绝对是扯淡，想办法把业务量搞上去，把钱挣到自己腰包才是最主要的，否则就算你是公司最勤快的业务员也不会有上升进步的机会。就像我，先前就是因为没有悟出这个道理，所以做了三年的业务员了！”周星侃侃而谈，愤世嫉俗的言语中带有一丝自嘲。

“星哥，你就不要教坏小朋友了，人家这叫初生牛犊不怕虎，让他自己多闯一闯，领悟领悟也好！”其他人也都是谈笑风生，一副过来人的姿态。

而杨天则是笑了笑，周星说的这些他也清楚，冲在一线的业务员，日子很苦，上进心很大，但残酷地业绩考勤让他们不得不变得老奸巨猾。

很快，车子到了一家名叫滨海伊人的商务茶馆，周星他们下车直接上了二楼的一个古朴的包厢，很明显，他们对这里很熟。

接应的是一个中年人，长得很胖，所以那套柒牌商务男装传在他身上很是不搭调。

“找个地方随便坐，然后随便吃随便喝，反正不用他们掏钱！”周星用过来人的经验指点杨天，坐下之后他又轻声嘱咐了一句，“一会谈业务的时候，你最好不要说话，看着我们忽悠他就行！”

杨天笑着点了点头，然后就开始喝茶。看着周星他们和那个胖老板商谈。

胖子叫高新华，想开一家生产节能灯的公司，盛大对他的生产节能灯这一项目已经完成了初审，公司地高级投资顾问也已经对这一项目的风险进行了评估和交流。

节能灯的市场潜力很大，所以盛大愿意对其进行投资，于是让第五小组来和高新华对这一创造性的项目进行具体商谈。

“高先生。你在申请报告中说到，你们生产的节能灯具有创造性意义，市场空间很大，能给我们具体说说你们地生产特色和主要营销路线吗？”周星是这次商谈小组的领头，吃喝了一会之后，他便拿出一叠文件开始和高新华商谈。

“是啊，我们的节能灯是采用欧洲的节能技术，尽管价格上要比其它厂家贵一些，但造出来地节能灯要比同类型地节能灯省电两三倍。而且使用寿命也会比同类型地产品长五千个小时。而我们地主要销售对象是滨海开区，那里的高科企事业单位肯定会对我们的产品感兴趣！”高新华自信满满地说到。

“那好，我们会很快安排人去贵公司对你们的技术、市场潜力和规模以及管理部门进行初步审核。然后再进行下一轮商谈！”周星煞有其事地说到，投资公司给创业公司提供资金，自然就具有债权人的优越感了，周星正在享受这一优越感。

“那好，你们要尽量快一点啊，我想早点开工！”高新华有点被泼了冷水的感觉，尽管他心里清楚，想从投资公司拿到钱，从审核到最终得到资金。需要好几个月的时间，因为他们的考核程序很复杂，但高新华还是和其他创业者一样，希望早点拿到资金，早点实现自己地梦想。

“嗯，会很快的，我们盛大的办事效率也比其他投资公司快上好几倍！”周星一本正经地说到，然后就开始享受高新华预定地丰盛大餐了。

见状，杨天笑着摇了摇头。这就叫谈业务？明明是来混饭吃的吗！投资公司在投资前期的确需要谨慎，将风险降到最低，可是不灵活运用这种机制，会耽误很多有创造性的企业及时开工。

目前滨海市的开区正在大兴土木，要是及时和那里的企事业单位签下节能灯的订单，的确可以大赚上一笔，可是要是贻误了时机，让其他节能灯生产商抢走了生意，估计高新华的这笔买卖就要泡汤了。

“高老板。开区那边地建设多是建设局掌控。你确定你的节能灯能销过去吗？”杨天没有吃饭，他沉响少许。随即笑问高新华。

他看了高新华的申请资料，上面描述的节能灯的确很现代化，技术也的确是源自欧洲，但要想顺利打开开区那一块的市场，恐怕光靠质量还不行，建设局还要有人。

“嗯，这个是当然，建设局规划科技术骨干郭涛是我远方表舅的亲戚，他说能行！”高新华当然能听明白杨天的弦外之音，不过见杨天只是一个小毛孩，所以他也就没有细说，觉得没有细说地必要。

“开区的基础建设估计十月底就能完成，基础设上的照明灯和景饰灯就要立马用上。要是我们现在就给你第一笔创业资金，你能保证在十月底生产出这批节能灯吗？”杨天继续笑问。

“应该没问题，我们的生产线可以在资金拿到手后的一个星期内全部投入生产！”高新华知道杨天是新职员，有些急性子，所以答复起来也不是很用心，不过杨天毕竟是盛大的人，所以他也不敢不回答。

而周星他们则是目瞪口呆地看着杨天，不晓得这个新人想干什么，周星已经在桌子底下踢了杨天好几脚，让他不要多事了，可是杨天似乎没意识到，这让周星他们有些恼火，也有些无奈。

………【第138章　第一张大订单】………

“再有，万一你们的节能灯打不进开区的市场，你们有什么好的应急措施？会不会出现销路闭塞，然后把工厂设备折现宣告破产的情况？”杨天继续问，弄得周星他们都是头皮麻，这都是终审应该问的问题，这个小葱头想干什么？

“增加一部分成本，运往深圳，那边对节能灯的需求比较大！只要有创业资本，我不会放弃生产，我对自己的节能灯有信心。另外，说句玩笑话，我都三十好几的人了，创业了十几年，不想再和以前一样一遇到失败就打退堂鼓，然后继续盲目创业，这次我只想成功！”高新华被杨天搞得有些不耐烦了，于是激动地说到，脸上的横肉不断颤抖。

周星他们都吃惊不小，把东道主搞成这样，免费的午餐还怎么吃啊？

“ok，你回去做好前期准备工作，资金三天内到位！”盯着高新华看了一会，杨天不苟言笑地说到，他从高新华的眼神中看到了创业者的渴望，所以他决定立即投资。

这话一出，周星他们都是一口水衔在嘴里差点噎死，而高新华则是一脸目瞪口呆，觉得有些不可思议的同时也有些惊喜。

“小兄弟，你不是在开玩笑吧？”高新华急声问到，肥嘟嘟的脸上写满了希望，也写满了不信任。

“杨天，你疯了？搞业绩不是你这么搞的！”周星好意地轻声提醒杨天，别说是杨天了，就算是李姐，也不敢这么轻易地答应一桩买卖。

“这张订单要是你们不敢我，我一个人接，所有的投资后果由我一个人来承担！”杨天自信一笑，只要高新华能造出他所说的节能灯，杨天就办法帮投资公司赚回效益，既然开区那便是建设局在主持，那建设局局长张四国就能说话算数。杨天还怕这买卖黄了？

再者，他敢直言投资，那是因为就算组长李姐和业务部经理不同意，他也能直接打电话给张秀秀来完成这个订单。

“这……”周星他们算是蒙了，心中大叫不好，这个嫩头青。高新华的这个订单可是不少钱啊，要是黄了，整个业务部的所有科员这个极度都瞎忙活了，而五组也会因为背上一个大黑锅，从此别想在业务部乃至整个盛大抬起头来做人。

“高老板，你不会是不敢要这笔投资了吧？”杨天乐呵呵一笑，他知道高新华在担忧什么，他怕他做不了主。

“不是。当然不是。要是能快点拿到资金。那自然是再好不过了！”高新华地脸上浮现出狂喜地神情。他正希望眼前地这个小葱头能说话算话。

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