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第9部分（第1页）

许芝兰挣扎了两下，见沈子成不愿放手，便软软的靠在沈子成的肩膀上：“那其三又是如何？”

沈子成将脸贴在她热得有些发烫的脸上，轻声说道：“其三便是那餐劵。人都有占便宜的心理，今日花了一贯，下次只需花八百文就可吃到今日一贯的菜肴，你说他会不会来吃呢？况且这二百文的餐劵，并不能做钱用。他们下次来须得在半个月之内，往常来说，一家人到醉风楼这样的馆子吃饭，一个月能来一次也就差不多了。但是这样一来，他们半个月就来了两次，两次假若总计开销是一贯八百文的话，我们赚的可比他们只来一次，吃上一贯赚得要多啊！”

许芝兰眼前一亮：“哦，相公这一招便是要招揽回头客！”

“聪明！”沈子成撅起大嘴，又亲了许芝兰一口：“不光是回头客，这些人回去之后，未必还和同一批人来吃饭，吃啊吃啊，人就越来越多，醉风楼有餐劵代金的事儿就越传越远，到时候不是更多人愿意来这里吃饭么？”

“恩……相公真是了不起！”许芝兰夸了沈子成一句，转念一想：“那若是方才那贵宾楼的掌柜或者是其他酒楼的掌柜学了去，怎么办呢？”

沈子成呢喃道：“学去也不要紧，一来，人们重的是个名头，醉风楼是第一家这么做的。有这个名头垫底。二来，这些都是只是噱头，酒楼的根本还在菜肴和服务质量……哦，就是服侍的客人开心不开心，你看今日的评弹，那些客人吃得多开心，乐呵呵的，往常一桌人吃饭半个时辰也就完事了。但是今日他们看得评弹，就不愿意走，好几桌甚至吃了一个半时辰，吃光了菜要加菜，喝光了酒要添酒！喝到半醉的时候，压根就不再把酒当酒了，那是当水在喝啊，酒水的利润比菜高得多，他们喝得多，咱们就赚得多呗！”

许芝兰轻轻应了一声，自从沈家被抄家以来，她一直担心沈子成会就此沉沦下去，但是看沈子成对做生意这么热心又这么有办法，也是芳心窃喜。一个男人只要能给自己选择一条正道，坚定不移的走下去，哪怕是天大的困难也拦不住啊！

许芝兰正想得出神，忽然眼前一黑，竟然是沈子成将蜡烛吹熄了，只听沈子成轻声说道：“昨夜娘子可曾尽兴？相公我来啦……”

“不要……”许芝兰抓起一个枕头丢了过去。

可是，飞回来的时候，枕头上却多了一个沈子成……

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第十四章　东施效颦

“掌柜的，咱们的菜名都改好了，我特意请了城里的马秀才给想的菜名。要说那马秀才也算是咱兰溪的大人物，十五岁就高中秀才……”

张老实一撇嘴：“少废话，把单子给我瞅瞅。中午的戏班子可安排好了么？”

二掌柜的急忙点头哈腰的说道：“掌柜的，我办事你放心，戏班子都安排妥当了！”

张老实一瞅菜单：“呦呦呦，这名儿起的不错，龙凤显富贵……恩，想必是泥鳅凤爪之类的吧。这个‘霸王卸甲’……”

二掌柜笑道：“就是炖王八……”

“没学问，以后就叫霸王卸甲！”张老实没好气的嘟囔道：“你看看人家醉风楼请了个二掌柜，生意立马就不一样了。再瞅瞅你自己的德行，要不是看在你小子是俺大伯的女婿，就冲人家那本事，我就立马给他请过来当二掌柜的，要多少钱随他开口……”

“是是是……”二掌柜的陪着笑脸，肚子里却把张老实给骂了一遍又一遍。张老实看着菜单没问题，便叫过账房先生抄录在红纸上，一会儿功夫就给贴出去，挂在门外。今儿个这出戏就是贵宾楼和醉风楼打对台。你唱评弹我唱戏，你出菜名我不惧！看看谁敌得过谁！张老实冷哼一声，一个毛头小伙子，做过几天生意就来当二掌柜。只要我张老实一发狠，醉风楼还得没戏唱！

转眼功夫就到了正午，兰江边上还是热热闹闹，许多人揉了揉肚皮，也该找个地方吃些什么了。张老实端了把紫檀木椅子大马金刀的坐在大堂看着生意。可是奇怪的是，今天的生意依旧不好，进来的客人寥寥无几，就算是进来了，也少有吃那几道菜名文雅的，都是随意叫了些小吃。

戏班子的人见观众稀少，唱得也是有气无力。那几桌客人见戏班子唱功不好，喝起倒彩来，一时间这贵宾楼吵吵闹闹乱做一团。

“邪门了！”张老实摘了皮帽，用力的抓了抓脑门：“今天怎么还不行？去，给我看看醉风楼那边什么动静？”

二掌柜的答应一声，快步跑了过去，不一会儿功夫愁眉苦脸的走了进来：“掌柜的，今天人家醉风楼又变招了！”

张老实闻言大怒，好小子，天天换着花样来跟老子打擂台来了？

张老实按捺不住，带着二掌柜的就朝醉风楼走去。一看醉风楼的门口，挂着个招牌，上边写着一道道的菜名。有意思的是今天的菜名后边都有附加菜名。

“金鸡报晓一百文，加五文送清炒时蔬一盘任选！”

“珍珠落玉盘一百五十文，加十文送翡翠白莲汤。”

…………

张老实顿时有点转不过来脑筋，再放眼望去，只见醉风楼里又是坐满了人。今日不是父女两唱评弹，而是一位说书先生，手持响木正说着那唐三藏带着徒弟去西天取经的故事，说到唐三藏被妖怪抓了去，孙悟空大发神威将妖怪收服，楼上楼下的客人喝起满堂彩。那说书先生说到紧要处，啪的一拍响木：“欲知后事如何，且听下回分解！”

下边的客人顿时叫道：“下回……下回要什么时候说啊……快说快说，大爷给你打赏……那唐三藏到底怎么样了？白骨精如此可恶，孙悟空可如何是好啊？”

沈子成却快步走到大厅中央，团团一礼道：“各位，先生说了半天的书，口干舌燥，腹中饥饿。小店在后堂准备了粗茶淡饭，请先生用过膳之后再出来为各位客官说过可好？来，小店今日刚好有从山西运来的上等汾酒，每座上送上一壶，各位慢慢品尝！”

客人们立刻大声叫好起来。

张老实看了半天，也没看出个头绪。只见沈子成笑呵呵的走了出来，朝张老实一拱手：“张老板，大驾光临醉风楼可是要来这儿用膳？请进请进，外边寒风刺骨，咱楼子里有暖炉，有好酒，来来来，先进来坐坐吧！”

张老实憋红了脸，二掌柜的急忙叫道：“你……你少得意，不就是送酒喝么，不就是送菜吃么，咱们也会。掌柜的，咱们回去，就不信斗不过你醉风楼！”

张老实翻着眼睛瞥了沈子成两眼，终究没有说话，跟着二掌柜大步朝贵宾楼走去。一进门就高声叫道：“今日贵宾楼答谢各位主顾，每座送上一壶上等女儿红。来，快点上酒，快点快点！”一边把账房先生叫了过来，吩咐他将门口的餐牌改一改。张老实气呼呼的坐在柜台后边，心里越想越火，抓起酒壶咕噜噜的灌下两口。

可是奇怪的是，饶是如此贵宾楼的生意依然不见起色。只不过是略多了两桌客人而已。吃完午饭一盘账，这一个中午连菜钱带酒水，居然亏了一贯多钱。张老实气得吹胡子瞪眼，又不知道问题出在哪里。跺了跺脚便要去醉风楼找沈子成问个清楚，为什么同样的办法在醉风楼就行，在贵宾楼就不行。

二掌柜的急忙拉住张老实：“掌柜的，这可使不得啊。咱们做生意输给人家不要紧，学人家做生意的法子也不要紧，可要是拉下脸来问人家如何赚钱，岂不是让满街的酒楼看咱们的笑话。我看了，这街上这两日除了醉风楼之外，生意都不怎么样。我就不信醉风楼的生意能一直红火下去，除非他的酒里给人放了迷魂汤！”

张老实总算冷静了下来，一张老脸气得通红，搬了把椅子重新坐定下来。可是他怎么想，也想不明白沈子成是怎么赚钱的！

…………

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