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第3部分(第1页)

朱鹏一接管市场营销部,了解到了一些业务方面的关键数据,立刻发觉自己接了一个烫手的山芋,集团业绩连年下滑,机构却在不断膨胀,上一年度集团已经严重亏损,今年也没有任何扭亏为盈的迹象。

朱鹏很快意识到呆在总部无法真正知道这个公司到底在发生什么,必须跑到下面去深入地了解情况,临行前,他约即将离开公司的小文,也就是他的前任喝茶。

小文是个心直口快之人,先针针见血地将北州集团的业务痛贬一顿,断言北州已经进入了“死亡倒计时”,接着三言两语将部门的几个人很干脆地评价了一番,给一个叫靳小萌的女孩打了最高分,给一个叫王西的男孩打了最低分,而且是以毫不掩饰的鄙夷口气。

这些倒还罢了,他给金总也打了个极低的分,至于吴总,他拒绝评分,理由是吴总对他很客气,也没什么过节。朱鹏琢磨了一会儿,小文似乎是“不忍”给吴总打分,以他的聪明,肯定也能看出吴总是个什么水平,但又抹不开吴总苦心编织的那张温情脉脉的网,所以干脆来个不予评论了。

两人握别时,小文意味深长地笑了笑,说:“既然做了,就好好做吧,不容易。”

吴总听说朱鹏要下去,特意参加市场部的全体会议,在会上的发言中,她鼓励大家在朱鹏领导下认真工作,随后她感慨地谈到,在目前的社会环境下,一个人要做点事是很难的,特别对一个女孩子来说,如果你长得稍漂亮点,在公司混得还不错的话,人家就会以为你跟老板怎么怎么着呢。朱鹏不禁有些同情,吴总本人估计就经受着这样的误解与压力,说起来也真是不容易,这样想着,对吴总的厌恶之情不觉淡了许多。

但这种难得的体谅之情只持续了不到几个小时,快下班的时候,吴总春风满面地从自己办公室走出来,把本部门以及朱鹏部门的人叫到一起,说:“我给大家念一封信,跟大家一起分享一下。”

朱鹏听了几句,原来是一封感谢信,大意是感谢吴总给了写信人一个特殊的生日问候,让她觉得非常意外,也非常感动。听着听着,原来这是John的老婆写来的,她在信中说,自从John到吴总的公司后,他整个人都变了,变得更有情趣、更热爱生活、更关心人了,这肯定和吴总教诲是分不开的……

这可是吴总梦寐以求的影响力,如今从一个外人口中道出来,不啻是一针加强兴奋剂,吴总眉飞色舞、兴趣盎然,像获得了某种巨大的肯定,一直把信的落款和某年某月某日念完,才抬起头,志得意满地看着大家,等着众人的再次称赞。

朱鹏跟着众人又喷了一遍赞扬的话,把刚刚聚积的一丁点对吴总的同情与理解也随着喷了出去。

吴总享受完掌声,意犹未尽,眼光转向朱鹏,似乎还想说几句,朱鹏赶紧装出很忙碌的样子,拿着一份文件匆匆走出了办公室。

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对决 第三章(1)

朱鹏的第一站是青岛,他此行带了两个属下,分别是从小文那儿得到最高分和最低分的靳小萌和王西,相处才两天,他就明白为什么他们会得到这样的分数。

靳小萌虽然是个女孩,但思路清晰、处事冷静,看问题也都在点子上,而那个王西,虽然在公司已经呆了快三年了,谈起业务来却是满脑袋糨糊,就是理不清思路,但自我感觉却是极好,爱唱爱跳好表现,蠢话连篇,还自以为妙语连珠呢,这时朱鹏才觉得小文形容王西的那句刻薄话实在是恰当不过:“有艺术家的性格,却没有艺术家的才华。”

不过王西至少有一点好处,他在公司呆了三年,知晓很多事情,于是一路上朱鹏有空便问他公司里的一些事情,但朱鹏很快便发现,王西在此事上保持着某种令人反感的城府,有意地遮遮掩掩、言而不尽,倒是靳小萌一五一十娓娓道来,既不隐瞒,也绝不乱讲,朱鹏愈发坚定了自己的判断,暗暗决定有机会便将这个愚蠢而狡诈的王西清理出去。

朱鹏给自己定的出差任务主要就是了解情况,顺便熟悉一下分公司的人,但王西却坚持还有一个很重要的任务就是培训,应该告诉分公司的人如何开展业务,通过培训的方式提升他们的专业能力,并自告奋勇承担这项任务,他告诉朱鹏,他以前每次下来出差,最主要的任务其实就是培训。

既然有人如此主动请缨,再加上的确对以前情况不是很了解,朱鹏便依了王西,此行第一项任务便是培训。

青岛分公司是北州集团在全国最大的分公司,业务量占到整个集团业务总量的近30%,这也是朱鹏为什么把出差第一站选在青岛的原因。分公司很重视朱鹏等人的到来,当天下午便召开了分公司中层以上干部的全体会议。

分公司总经理致完欢迎词后,便由朱鹏来说几句,朱鹏深知下面这些分公司对于总部来的官僚主义和形式主义的反感,而且他们特别讨厌上面的人对其工作不甚了解就说三道四,考虑到这些,朱鹏便站在分公司的角度,对他们的工作表示高度认可,对他们某些不得已的非规范运作表示理解,并特别指出总部来的人决不意味着水平更高、见识更广,有时候仅仅意味着眼高手低、纸上谈兵而已。

朱鹏这几句大实话分公司的人还是第一次听到,分公司一干人频频点头、十分认可,简短的发言完毕,会场居然响起了掌声。

接下来的议程朱鹏本来的设想是自由讨论,气氛越轻松随意越好,这样才能听到分公司的真正想法。看到会场反馈很积极,朱鹏打算推翻王西的培训动议,改为分议题自由讨论,但王西已经晃着肥壮的腰身,跃跃欲试地走到讲台上开始调试笔记本了,朱鹏只得作罢,正好也看看他做了那么多次的培训到底是些什么。

王西才讲了几分钟,朱鹏便发现原本活跃的会场气氛立即变得死气沉沉,所有人都面无表情地听着王西在台上自我陶醉地表演,而王西根本不在意听众的表情,或许他已经习惯地认为培训原本就是如此,他所培训的内容就是一堆拼凑起来的漂亮垃圾,他完全脱离开业务实际,向在座的每一位原样照搬着菲利浦?科特勒的市场学理论,以及奥格威的广告学理论,好像下面坐着的是一群大学新生,而他是一位市场营销的大学教授一样。

朱鹏情不自禁地缩起了脖子,他实在为这种自大无知的所谓培训深感害臊,简直没有勇气听下去,王西却浑然不觉,声音越来越洪亮,肢体语言越来越丰富,朱鹏被他折磨得满脊梁的汗。

正没奈何处,抬眼望见靳小萌正似笑非笑地看着他,朱鹏做了个便秘时的痛苦表情,靳小萌低下头,看不到脸,只见肩膀在微微颤动,到后来终于忍不住,拿记事本捂着脸跑出了会议室。

又熬了几分钟,终于有一个瓮声瓮气的声音打断了王西的演讲:“王经理,您说的这些都挺有道理,不过我们特别想听听如何把这些理论应用到我们的工作实际中去,或者结合我们的业务实际情况来讲讲这些理论……”

他话音未落,立即好几个人一齐附和,其实还有一人说:“这样讲太空,没什么用……”声音很轻,但清晰得每个人都能听见。

对决 第三章(2)

王西愣在当地,脸上青一块紫一块,向大家解释着这样做的理由,但磕磕巴巴地一点底气都没有了。

要不是这人是自己的下属,朱鹏真有心就此幸灾乐祸地看他出丑到底,不过此时,他必须站出来稳定住局面,但在即将站起来的那一刻,他改变了主意。

他看见会议主持人、青岛分公司的总经理周大明虽然面无表情,但眼神中偶尔闪烁出极度的蔑视。照理说,他在集团算是个大人物,手下直接管着将近200名员工,一个微不足道的王西不至于让他产生如此强烈的情绪,那么他蔑视的到底是什么呢?

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