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第94部分（第1页）

这个世上，没人愿意被人占了便宜去。尤其是这些个贵族老爷们，更是如此。

陆芜菁看着岳大官人努力的出卖着那些商人，一边却又不动声色的将利益猛然提高了好大一截，不由的嘴角微微勾起，直爱煞了这个冤家。

他果然没说错，只要能直接来沟通，在利益的驱策下，根本没有人能抗拒。也定然会给自己带来更多的财富和成功，这从下面这些头人不停的点头，还有脸上忿忿的神色上，便可一清二楚了。

“……我们要做的，只是将吐蕃之地按片划分一下。毕竟嘛，有钱大家赚，吐蕃这么大，谁一个人也吃不下对吧？而且，大家各分一片地儿，各自用各自的特产，来和我们进行交易，既能保证所有人都富起来，也不会产生冲突……”

岳大官人继续谆谆善诱着，将后世渠道分销，再揉和些特许经营的思路，登时给所有人画出一张巨大的圆饼来。

第196章：划区之争（1）

第196章：划区之争

“……本次选拔，拟将吐蕃划分为西、中、东三部地区，每区设定一个代理。当然，这个代理需有足够的实力，不然，如何保证咱们双方的利益？呵呵，至于人选嘛，大伙儿且议议看先，原则上，一人也可，多部落联合也可……”

岳大官人鼓动三寸不烂之舌，将众人热情挑了起来，嘴角含着满是阴谋意味的笑容，抛出了一个关键的议题，顿时引得下面众头人一阵的哗然，下一刻，这哗然便转成引发全场的讨论之声。

而岳大官人，却从容的端起茶盏，惬意的抿了一口，暗暗的观察着众人，耐心的等待起来……

大周一朝，如今茶也是管制专卖货品。虽没有盐、铁那般严格，却也非一般人能经营的。

这种管制，使得吐蕃一地每年虽多有商队来往，但终归还是多流于贵族上层阶级。倒不是普通民众不想喝，而是既喝不起，也买不到。他们喝的，都是商人们卖给贵族后，剩下的茶末子。

而就是如此，吐蕃这边一年的销量，也有四十万两银的额度。

滇南之地，是产茶最盛之所，向为大周之冠。在滇南，每四个人一天可产出茶十八斤。而每人每天的费用是四十文，然后最后还要去除百分之二十的茶耗。

照此算法，这茶每斤的成本，就应在不到百文一斤。如陆芜菁这样的大商家，对外卖的价格，却是每斤五百文。茶商拿到后，再转手卖进蕃地，便到了千文一斤，好一些的，甚至到了千两百文上下。

这样算起来，每年四十万两银的额度中，刨去运输和一些杂七杂八的费用，陆芜菁最终在茶这一项上的获利，大约在十二万两上下。而众商家的利润，却足足有十八万两，甚至更多。

如今岳大官人忽然玩了这么一手直销，等若一下子手中多出十八万两的利润空间。不要说十八万两，便再少一些，拿出来分润给众吐蕃头人，也让这些头人们睡觉都会笑了。

这且不说，如此一来，通过这种维系，无形中便等若将吐蕃大小数十部，都通过这种方式，绑架到了他的马车上。

盖因此时茶之交易，并非单纯以银钱交易，更多的，却是以物易物。吐蕃以马匹、牛羊等物，折价交换为主，金银等物却是辅助。

以马匹为例，分上中下三等。上肆每匹合银两百五十两，中肆为两百两，下肆则为百两到百五十两。一般驽马、牛羊、药材等，则或三二十两，或几两不等。

这些价格，都是按照大周回收，或者周地市场行情而计，但吐蕃对外兑换时，上肆马则不会超过两百两，中肆一般为一百五十到一百八十不等，下肆则直接为一百两。

这其中，便又会差出一块巨大的差额。所以说，茶马交易一项，其中的利润，实在是大的吓人。而作为吐蕃一地，各部落、贵族、世家，甚至平民，都要依靠这种方式才能获取每日生活所需，谁掌握了这条经济脉络，便也等若掌握了吐蕃这股势力。

第196章：划区之争（2）

岳大官人费尽心机，毅然抛开中间环节，不惜得罪那么多蜀地贩茶商户也要来吐蕃搞直销，正是看透了这点。他需要这样一股势力，需要这么一股势力来为他震慑，国内那帮算计自己的人。

在周地，凭着他无权无势，唯有个小小才子的尴尬名头，想要培植势力，短期内不啻于痴人说梦。儒家思维的灌输下，便算平头百姓，也绝不会附和他。

而去依附一些大家士族，甚至官员朝廷，纵观古今，又有几个能得到好下场的？或许一时得志，但终逃不过一个被连皮带骨，吃的渣都不剩的结果。

所以，通过经济手段，用利益为纽带，让自己以一些边地在周境代言人的身份出现，才是最最稳妥的。善攻者，动于九天之上；善守者，则藏于九幽之渊。

他没那能力玩什么争霸，搞什么王图霸业，眼下这个盛世大周的环境，也不适于他那么搞。所以，攻，不可。那么，便只有守，他唯有将自己包装起来，以势凌之，让各方投鼠忌器，方才是万全之道。

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