波波小说

第14部分（第1页）

只是有一次，他们又在夜店碰到了，分别带着自己的团队。在卫生间外的洗手台，凯文恰巧站在安迪的左边。

安迪穿了件紧身的黑色露肩恤衫。凯文本来要走，但忽然凑过来，仔细看了看她的肩膀，然后才笑吟吟地走开了。

安迪吓了一跳，这才意识到，他发现了她的疤痕。看着他幸灾乐祸的笑容，安迪好不容易才忍住没一脚踹在他屁股上。

春天如约而至，但“凯文的女友”已经跌出了新闻排行榜，很久没有更新了。看来这家伙的行事是越来越隐密了。于是“各领风骚”三五天，连安迪也被“看到”和神秘跑车男约会，彻夜不归，闹腾了个把月。其实那只是他们在郊外举行的一个同学聚会，而她搭了个顺风车而已。

丽莲开始怀疑是不是有人把凯文那个“妖精”给收了，可百般打听却还是不知具体。如果不是安迪及时喝止，她就要实施上门蹲堵计划了。

情报网失灵，这可让她这个自诩的“消息中心”很觉得没面子。

职业强盗组

这一年的年终决战季相对简单：重点是一张超大单，即使凯文的公司也没法独自吃下去。“一大加一小”是公认的合作模式。于是大家开始忙着拉拢合作伙伴。

仔细研究过客户的招标要求后，安迪有了一个大胆的想法。

她想到了凯文。

“一大一小”看似稳妥，但若真想实现双方的无缝连接，技术和设计理念上的难度非常大。凯文和安迪的公司都在行业里有专利技术，但设备的优势侧重点不同，不少设备在设计之初就是为了避免同类竞争而走的互补路线。平日的项目里他们为了做配套，有时也会选几种对方的设备。只是这种挑选走的是现场配套接口，由公司的配件部门接单，不算他们的业绩。如果这次真能合作得好，名利双收不说，还能创下两家公司项目合作的先河。

可合作也远没想象得那么容易。

这张单对于他们这两个大户而言，有点吃不饱，除非把这张单再做大。而且，凯文素以吃独食闻名的，只要他过手，别人就只能喝汤。

安迪在办公室里和各种资料折腾了两天，又亲自跑去客户的工厂再做细访。最终还是确信“做得来”。因为她知道凯文不可能放手这个项目，她也一样，恶斗下去，两败俱伤是肯定的。唯一利益最大化的办法就是联合。

安迪的想法把老麦也吓了一跳。就在他正踌躇的时候，安迪接到了凯文的电话，邀请她“喝个咖啡”。

安迪明白，两个疯子想到一块儿了。

几次密会之后，让整个圈子震惊的超级组合产生了。

凯文和安迪联手提出了可行性研究报告。不仅如此，他们还把客户原准备单独招标的后期配套方案也拉了进来。于客户来讲，能有这两个实力大家合作，价格、技术优势与后期保障是不言而喻的。那个后期配套方案说穿了，也是因为怕标的太大，不得已做的硬性切分，这样一来，即可以省掉再次招标的麻烦还保证了项目的完整性，客户当然也是求之不得；对于凯文和安迪，后期配套方案可以平衡、补充前期项目中的标的，让大家都可以满意。

形势虽然明朗了，但三方谈判的过程却是意料之中的复杂。按照凯文的要求，老麦挂了个项目组组长的虚衔，实际的谈判都是凯文和安迪出面。

在外人看来，这对安迪有点不公平。

虽然安迪的头衔至今还只是“经理”，那是因为她在公司的年资还没熬够。老麦早把她的实际待遇和权限提升到“总监”级别了，而且她签合同的授权金额足可以覆盖这张合同。

看起来是凯文在故意挤兑她。

安迪开始也有些意外，但很快就明白了，凯文这是想保护她。

毕竟三方合同在他们这行并不多见，合同所涉金额空前，变数很多，风险极大。有闪失，老麦得担着；风平浪静，老麦是她的顶头上司，该是她的自然还是她的，而且功高也不盖主。

老麦未尝不知这里面的门道，但凯文以级别和项目重要性相要挟，坚持由他来坐阵，三人里他的级别又最高，所以也只得就范。

不过更让安迪意外的是，凯文居然在他们双方的合作方式和利益分配谈判中表现了完美的职业素养和鲜有的合作精神。连同技术人员，两方用了一周的时间进行利益分配方案的谈判，从针锋相对、寸土必争，到达成共识、分工合作。除了给各自公司争取最大的、平衡的利益之外，凯文没有做任何小动作。

安迪做技术方案是圈中公认的头把交椅，而且她很擅长利用技术方案的谈判来树立自己的权威地位，并将权威不动声色地带入到后期的合同谈判中，以“知音”形象把客户的关注点引导到怎么花钱才“对”，而不是怎么花钱才“省”。所以，她的风格是“稳”和“惑”。

而凯文的风格是“帅”和“搅”。他会参与技术方案，但从不主持这种谈判，而是从旁观察，推波助澜。在随后的合同谈判中，他会用他计算机般的大脑把合同条款打散，将玄机暗藏在波澜不惊的无序之中。看似风轻云淡，谈笑间挥洒自如，但突然剑指人心，等客户回过神来，一切已经尘埃落定。这一招对付客户的“附加条款”尤其有效。

两人对对方的风格早有耳闻，这次合作终于给了他们难得的过招机会。

两家公司都很重视这个项目，租用了离客户所在地很近的一个新开发度假村的别墅当作基地，即方便沟通和运作，也比住宾馆节省一些。

因为技术方案先行，所以安迪和工程师们最早入住。白天大家一起讨论制定技术方案，晚上为了节省时间，安迪多半留宿在那里，处理白天堆积下来的日常事务。丽莲做了她的通讯员，定期传递实在避免不了的纸质文件。

因为度假村的设施还不太完备，正餐都是叫外卖。安迪施展她的“将就神功”，买了大堆的速食粥、冷冻食品塞进厨房里应急、接短，过得还挺适应。

凯文开始是隔天过来一趟，参与技术方案的讨论，直到谈判开始前一周才搬进来。

由于熬夜做谈判方案，凯文搬来的当晚就发现了安迪的“私藏”，大大方方地开始偷吃，带动得其他人也过来拿。安迪并不介意，吃完了就补。终于凯文觉得不好意思了，叫伯纳也照原样买了放进去，还经常买来水果慰劳大家。安迪于是又出钱让丽莲买来零食，弄得讨论会像啮齿动物大聚餐般一片磨牙声，倒也省得有人坚持不住犯睏。

一来二去，感情投资见了效果，气氛轻松了，原本水火不容的两队人马也和谐了很多，免去了不少不必要的猜忌和争论。

安迪习惯早起，这也让她有机会见识了凯文的“熬夜神功”。

好几次，她清晨出来跑步的时候，都看到凯文瞪着小白兔一样的红眼睛，下巴搭在阳台围栏上，有气无力地向她招手。明显就是又熬了一宿。也难怪，白天要开会、讨论，晚上还要处理日常事务，谈判方案只能夜里做。这么大的合同，的确够他受的。

于是，安迪会时不时地煮上一锅鸡肉粥或是皮蛋瘦肉粥当作早餐，再热一些面点，准备些小菜。自己吃了，剩下的留在厨房里，美其名曰“先到先得”。

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