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第二百八十三章 定位决定钱途（第1页）

“说了这么多就是告诉你，餐饮文化对企业的重要性，要想让消费者认同你，最好的打广告方法就是吃，不管是谁，不管是男女老少，文化高低，他们最直观的就是吃，只有在吃这上面下功夫，别人才会更愿意接受你，陆总，我想你的目标应该远远不止于现在这样的地步吧。”

陆心怡心头一动，原本有些不耐烦的神情也变得有些惊讶，看了眼李帅，如果不是各方面原因的限制，陆心怡早就从燕京出去，发展到全国去了。

李帅只是看了眼陆心怡的神色，就知道她心动了。

“陆总，别的废话我不多说了，你和我合作，对你只有好处，没有一点坏处，看起来你好像是损失了这么点钱，但是实际上，你收获的将是更多，你这栋大楼市值是值500亿，但是那又如何？你除非卖了它，不然，这栋大楼你也拿不走，你也没办法到别的地方发展，说的直白点，出了燕京，谁认识你？而且，我也相信，陆总肯定是没办法卖掉这栋大楼，所以说，听起来500亿好像很庞大，实际上，对于陆总来说，却是一个鸡肋，你只有使用权，却没办法去出售，我说的对吗。”

陆心怡眉头一挑：“是又如何，不是又如何，你到底想要怎样，直截了当的说吧，我这人不喜欢拐弯抹角。”

“爽快，陆总，那我也不废话了。”

“我的目的很简单，和陆总合作，利用陆总这栋大厦的名义，增加民众对我们的信心，然后一炮而红。”

“对我有什么好处。”陆心怡没有任何拐弯抹角。

“对你的好处大的很，首先，陆总这栋大厦虽然在燕京有一定的知名度，也号称是燕京的地标建筑之一，实际上，知道的人不多，你不相信的话，我们随机去问个普通的民众，甚至是本地人，看有几个知道的，但是相对来说，那些洋快餐的垃圾食品，c，kc，知道的人却是一抓一大把。”

“我们通过这次美食节，等于是扩大了你们大厦的知名度和影响力，让更多的人知道原来燕京还有这么一栋漂亮的建筑，扩大影响力和知名度的好处，陆总，你应该比我更加清楚。”

“其次，你的大厦看起来市值很高，实际上对你的帮助不大，而且房租已经上涨到很多人都承受不了的地步，据我所知，这栋大厦虽然是燕京的高档写字楼之一，但是入住率却是达不到20，也就是说，你这栋大楼还有80是闲置的，而且这20还是巅峰入住率，实际上多少，陆总心里最清楚，而同期的海盛大厦，光明大厦，甚至是宏源大厦他们的租金比你还高，但是入住率最低的都有80，最高的甚至是100，原因在哪，你知道么？”

陆心怡有些惊讶，看起来眼前这个家伙在过来的时候，已经做足了功课，把自己这里的优缺点，全部了解的一清二楚。

见陆心怡没有说话，李帅继续道：“原

因就在于你们这栋大厦面临的全部都是高端客户，你们想要世界五百强入住，实际上呢？到现在为止一家都没有，不仅没有，甚至连华夏五百强都没有一家入住，燕京大厦相比那几家大厦，不管是高度，还是其他配套方面一点都不比他们差，但是为什么他们少的有几家，多的甚至有几十家呢？就是因为你这里一味追求高端客户，而忽略了中低端客户，在你的心里，你一直认为这栋大厦，只有高端客户才能入住，不然会影响到你们这栋大厦的名誉，是不是。”

陆心怡张了张嘴，却是无力反驳，因为李帅说的全是实情。

“反观海盛大厦那几家，他们都是高中客户相互搭配，高端客户看到中端客户，就有了一种优越感，而他们的员工更是有了一种强烈的自信，而中端客户则是看到了高端客户的发展前景，自然而然的想要达到他们的高度，中端客户的员工看到高端客户的待遇和发展前景，自然的就想要跳槽，去拼命发展自身，在强大了他们能力的时候，中端客户就会拼命的去挽留他们，这也就造成了，为什么高中端客户在一起的时候，大厦的入住率会越来越高的原因。”

“华夏的中低端客户占据了90以上的市场，而所谓的高端客户占有市场不到10，这10还分配在华夏50多个省份，燕京虽然是华夏的首都，但是高端客户最多就只有5，毕竟还有中海，东光，这样的一流城市竞争，5在燕京这么多高档写字楼里，你这里能分配到里面的零点几就已经非常了不起了。高端客户的要求并不仅仅是要写字楼的位置和配套，更重要的还是写字楼的一种文化，能和他们有非常的契合，能让他们提高自己的影响力，这才是最为重要的一点。”

“所以海盛大厦他们十分聪明，他们的高中端客户相互搭配，才造就了一种互相竞争，压制的关系存在，他们的定位决定了他们的钱途，而你的定位却是否定了你的钱途，导致了最终的不上不下，甚至面临失败的困境。”

李帅这话像是一语惊醒梦中人，陆心怡有些惊异的看着眼前的李帅。

“不要这么惊异的看着我，你如果按照我说的去做，不敢说别的，你这里的入住率，我就能让你达到95以上，你的品牌影响力，就能覆盖整个燕京，甚至遍及整个华夏，影响整个世界，一句话，定位决定钱途，策略影响命运。这并不是一句空洞的口号，从一开始，你的定位就错了，才导致了现在的局面。”

“你的意思是说，如果你的美食借助我的大厦，可以帮你吸引更多的人来，也能扩大我们企业的影响力，然后我们一起实现共同双赢的局面，是不是这个意思。”

“没错，你也可以这么理解。”李帅点了点头。

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