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第270章 茶香氤氲赴镇府（第1页）

三人围坐在雅致的茶桌前，于永斌手法娴熟地烫杯、洗茶、冲泡、分茶，一系列动作如行云流水，带着一种独特的韵律感。顷刻间，馥郁的茶香在室内弥漫开来，沁人心脾，也稍稍驱散了商议正事前的些许紧张气氛。

江春生端起小巧玲珑的白瓷茶杯，先观其色，再嗅其香，随后才轻轻呷了一口温润醇厚的茶汤。他放下茶杯，身体微微前倾，便将昨晚在“百珍园”宴请陈华强副镇长的详细情况，向于永斌和盘托出。他叙述得条理清晰，并特意强调了三个关键之处：

“第一，关于价格。陈镇长最初开价五万，后来雨欣帮忙周旋，他交了底，最低四万八。但我斟酌之后，主动提出还是按五万的原价来执行。”江春生顿了顿，看向于永斌，解释道，“我这么考虑，是想确保万无一失，避免因这点差价横生枝节。同时，也能充分展现我们的诚意，让他觉得我们懂事、可靠，便于他后续开展工作。这多出的两千，算是为长远投资，为我们买下罐头厂后，能在城关镇顺利经营发展，与陈镇长乃至镇里建立稳固良好的关系，打下一个坚实的基础。”

于永斌一边专注地听着，一边用指节有节奏地轻轻叩击着光洁的桌面，眼中流露出毫不掩饰的赞许：“嗯……好！老弟，你这一步走得漂亮！格局够大，有远见！”他声音洪亮地肯定道，“做生意，特别是跟政府里打交道，眼光绝不能只盯着脚尖前那三瓜两枣。你这样做，看似多花了两千块，实则是买来了对方的心安和未来的诸多方便，这钱花得值！看来昨晚那顿饭，你是吃出门道来了，这酒也没白喝，老哥我得跟你学着点啊！”他说着，爽朗地笑了起来，对江春生的处置方式显然极为满意。

“老哥您过奖了，我也是见机行事，顺势而为。”江春生谦逊地笑了笑，继续道，“这第二点，是关于厂里的库存。陈镇长明确表示，镇里对罐头厂的处置是连同厂房、设备以及仓库里所有积压的罐头一起打包。他估算，那批库存罐头按原来的出厂价计算，价值至少在三千万以上。这部分，是包含在总价里的。”

“哦？还有库存？”于永斌闻言，略显意外地挑了挑眉，随即摸着刮得泛青的下巴思索片刻，便大手一挥，“既然是捆绑的，那咱们就照单全收！罐头这东西，只要保存得当，没过期，总有办法处理。这批货，你不用担心，包在我身上，我来想办法销出去。收回来的钱，不就相当于变相压低了收购价吗？运作得好的话，说不定还能小有盈余。”他语气笃定，显得胸有成竹，显然自有其销售门路。

“那真是太好了！有老哥您这句话，这批货我就彻底放心了。”江春生闻言，心中一块石头落地，他之前确实稍稍担心这批积压货会成为包袱。

“第三点，”江春生神色更显郑重，“是关于签约主体。我采纳了雨欣的建议，以单位名义和陈镇长谈。我是这样考虑的，用李大哥那边的‘治江铸造厂’的名义来签协议。一来，我之前向陈镇长介绍背景时，就是借用了这层关系；二来，单位行为比起个人行为，显得更正规、更有实力，也更具说服力。”

于永斌连连点头：“这一点在我意料之中。现在办事，尤其是这种资产转让，以集体或单位的名义出面，确实比个人要方便得多。先用‘治江铸造厂’的名义签下来，没问题。无非是借用一下公章走个形式，何况李大鹏将来本就是我们的股东。等这笔交易顺利完成，我们立刻着手注册一家属于我们自己的新公司。”

见自己提出的三个关键点，于永斌不仅完全支持，而且都有成熟完善的应对思路，江春生心中大定，脸上也露出了轻松的笑容。他最后说道：“老哥，我和陈镇长约好了，明天下午三点，直接去他办公室详谈。您看，明天我们是不是一起过去？”

“当然要一起去！”于永斌毫不犹豫地应承下来，随即又细致地说明了自己的角色，“不过，我主要是以你好朋友的身份陪同前往，壮壮声势。具体商谈，还是以你为主，我不会过多插言。不然，我若表现得过于参与，可能会让陈镇长觉得关系复杂，甚至产生不必要的猜疑，反而不美。”

“我明白！这样安排最好。”江春生心领神会，再次端起茶杯，神情振奋，“来，老哥，文沁，我们以茶代酒，预祝明天一切顺利！”

“一定会顺利！”于永斌也笑着举杯。朱文沁同样含笑端起了茶杯，三人目光交汇，杯中清亮的茶汤，仿佛也荡漾着他们对成功收购罐头厂后广阔前景的憧憬与期待。

次日，星期一。

午后阳光正烈，炙烤着大地。工程队预制场上的工人们，主要任务是将最后四块桥面板的钢筋绑扎完毕，为接下来的混凝土浇筑做最后准备。赵建龙带着众人，在灼人的日头下干得汗流浃背，却也井然有序。

时间接近下午两点，江春生跟老金打了声招呼，请了半天假，便推上自己那辆二八大杠自行车，骑了上去，目标明确地赶往位于环城南路上的城关镇镇政府，去与约好的于永斌会合。

车轮碾过平顺柏油路面，发出沙沙的声响。江春生用力蹬着脚踏板，额头上很快渗出了细密的汗珠，白色的确良衬衫的后背也洇湿了一小片。然而，身体虽感燥热，他的精神却异常振奋，心中充满了对即将与陈副镇长展开正式商谈的期待，以及一丝不易察觉的审慎。

约莫半小时后，那片熟悉的院落映入眼帘。他远远便瞧见于永斌那辆显眼的面包车，停靠在离镇政府大门不远处的路边树荫下。于永斌独自坐在驾驶室里，车窗摇下，他正侧着头，面朝镇政府大门西侧的方向观望着什么。

江春生蹬车斜穿过马路，在面包车头前稳稳停下。

“老哥，等久了吧？”江春生一脚支地，跨下自行车。

“没有，我也刚到没多久。”于永斌笑着推开车门，利落地跳下车，同时仔细打量了一下江春生。只见江春生今天穿着一件半新的白色确良长袖衬衫，袖口挽到肘部，下身是笔挺的深色长裤，头发显然精心打理过，用了发油，梳理得一丝不苟，虽然骑了段路，但整个人看起来依旧干净挺拔，精神抖擞。

于永斌自己则是一如既往的商人派头：浅灰色短袖衬衫熨帖平整，脖子上系着一条紫红色的领带，深色西裤搭配着擦得锃亮的皮鞋。他手里拎着一个黑色的皮质公文包，更添了几分正式感。

“走吧，我们进去。”于永斌锁好车门，转身用力拍了拍江春生的臂膀，忽然又道，“对了，老弟，我觉得你真该去学学开车，考个驾照。”

江春生扶着自行车，笑着摇头：“我平时又摸不着车，专门请个师傅花几个月去学个驾照，感觉没啥必要，也用不上。”

“嗨！要什么专门学？有空我教你，多练练就会了。自己会开，方便！关键时刻不求人。想去哪儿，方向盘一打就走，多自在！”于永斌不以为然地说道。

“以后再说吧，暂时还真没这心思。”江春生婉拒，抬手看了看腕表，时针指向两点三刻，“时间差不多了，我们进去吧。”

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